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小卖家开直通车常遇到的问题

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-07-23

    缺少流量,很无奈,没有销量,就没有利润,没利润就没钱做付费广告,这样陷入了一个恶性循环当中,这是目前小卖家们前进的道路上遇到的最大的问题,也是最关心的问题。淘宝小卖家如何利用有限的资金做好直通车,引更多的流量呢?网店学堂的小编现带领大家了解一下直通车一些常见问题。

    1)每次点击0.1元,那是不是我花100元可以获得1000次点击?

    如果你的宝贝竞争比较少,同时你设定了最高点击价格是0.1元,那么是正确的。如果你的宝贝有竞争,那么有两种情况,一种情况是:你设定了最高每次点击是 0.1元,那么可能的结果是你的广告得不到展示,因为别人的点击价格比你高,都展示别人的广告了。这样你虽然你的钱没有花掉,但是你也没有得到任何推广效果。第二种情况是:你的设定了比较高的最高点击价格(或者根本没有设定,根据情况浮动),那么你每次点击的价格就会高于0.1元,可能是0.11一点击, 或0.12, 0.20, 0.50甚至1.00,而不是0.1元。这样的话你花100元就得不到1000次点击了。

    2)我加入淘宝直通车了,也来了不少点击过来的人,但为什么没有人购买我的宝贝?

    这个可能是多方面的原因。但最有可能的原因有两个,一是你设定了不合理的或者是错误的关键词,比如,你的宝贝是“驴肉”,但是你把关键词设成了“牛肉”(狂奔的三驴蹦子注:这里只是举个例子),那么原来搜索“牛肉”的买家虽然看到你的广告也点击了,但他现在没有“驴肉”的需求,顶多只是随便看一下你的宝贝。所以就导致了你广告费的浪费。二是你宝贝的描述太简单,不吸引人,如果你加入淘宝直通车推广你的宝贝了,你一定要把你的宝贝的描述写好,要尽量做到图文并茂,写得有吸引力。你要记住每一个来看你宝贝的人都可能是你花了钱“请”过来的。

    3)淘宝直通车推广好还是淘宝客推广好?

    这个各有千秋!淘宝直通车的关键词和广告语,以及点击价格设置都很有学问,不合适的设置往往会导致白白烧掉点击广告费而没有转化率。相对来说淘宝客推广安全一点,因为你只需要在交易完成后,付给淘宝客一定比例的佣金。

    4)我应该把所有宝贝都加入淘宝直通车推广吗?

    不应该。你应该选择你自己店里的主打宝贝进行直通车推广,通常是2-3种。如果你全店推广,就会找成“自己与自己竞争”的不良后果,导致白白浪费广告费。因为通常来讲,自己店里的产品都是有些雷同的,所以关键词也就可能是相似甚至相同的。其实很多潜在买家只要点进你的店之后,往往会顺便浏览你店里的其他宝贝的。

    5)淘宝直通车可不可以选择某个地域定点投放?

    如果你的产品和服务只对某个地方开放,比如你的某个宝贝可能因为快递费的问题,你卖你自己所在省。淘宝直通车是有这个功能的。淘宝直通车可以自行设定投放广告地域和投放广告时间。

    6)怎样可以提高淘宝商品的点击率?我的展示很多点击率低。

   这个就主要是你设定的广告词有没有吸引力的问题了。你可能需要学习某些广告学的知识,让人家看到你的广告就想点击。不过,你要考虑清楚,如果人家点了不买你的东西你可是白白烧钱的哦,所以不要一味地追求点击率。点击转化率才是最最重要的。

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