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打造淘宝爆款的经验技巧

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2015-07-31

    淘宝店铺已经开了好长一段时间了,但是,销量老上不去,一直停留在最初的模样。面对此种困境,卖家怎么办?是我们店铺运营哪些环节没做好,还是我们店铺运营方向有问题。打造爆款,或许可以解决这个问题。但是,爆款打造也并非想象中简单,这里我们先拿选款来说。

    但这里,有两个问题,对于新品来说,有两种情况,一种是有数据基础的,一种则是新品商家,所有数据都为零。那么,对于这两种情况,我们分开来描述一下。

    那么,在销量没有的前提下,爆款的款式怎么选择,今天我们来了解下,爆款要爆起来,前提是要提高曝光度,而提升曝光度的手法,一般是采用直通车,那么,直通车该怎么选择。我们且看下面步骤:

    一、测试计划的建立

    一般来说,爆款产品都是季度性产品,所以,季度产品的时间性要把控好。争取在换季完成之前,就完成系列的预热测款工作,当然,时间要尽可能充裕一点,因为你不知道后面宝贝测试是否理想,当时间还有的情况下,我们还能做产品的调整。

    怎么做计划?

    以下是对新款产品进行的预热和压力测试,对象分别是春款和夏款。

    当然了,根据测试周期的不一样我们去选择不一样比例的PPC,由上我们可以看到第三点的出价情况是PPC XX%,对于测款的时间是比较长的,在出价上可适当降低;对于时间是比较少的,我们可以通过参考高价值数据,当然了,出价稍高也是可以接受的。

    二、减少人工干预

    三、数据表现不好的宝贝,删除掉

    只是,我们要注意的一点,什么样的数据才是具有参考价值的?这里,我们以为,测试的宝贝有了点击率和转化,另外,被点击的宝贝的数量占据总测试款80%以上。

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