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多做基础销量便能应对淘宝流量下降

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2016-06-12

    淘宝流量下降很有可能是因为淘宝排名下降了,关乎淘宝排名的因素有很多,比如说点击率转化率、老顾客回购率。大家都知道,但是好多人对第一个指标:点击率,了解甚少,这点没控制好,你的排名会很快下滑的。

    一、首先跟大家说一下什么是点击率。

    在网络广告中,点击率(click rate)是在HTML网页上的一条广告打开后被点击的次数百分比。因此,如果10个人中有一个人点击了打开的页面上的一条广告,这条广告的点击率就是10%。淘宝也是如此。

    举例说明

    如果你的宝贝所在的网页被展现了1000次,而改宝贝被点击了10次,你宝贝的点击率为:1%。

    二、那么很多人会问,我的宝贝展现怎么看呢?下面我就和大家说一下:

    打开你的生意参谋--经营分析--商品分析--商品效果多做基础销量便能应对淘宝流量下降1.jpg   

    上面的曝光量就是你的展现量。

    在这里我要对如上的数据选择解释一下:

    1、为什么选择PC端?

    因为现在生意参谋,曝光量、点击率等几个指标只有PC端有统计。这里就会有好多人都会说,现在流量好多都是移动端的,这样会不会不精准呢?其实你是多虑了,大数据下,这个指标足够精准。

    2、为什么选择最近7天的数据?

    因为一天的数据,偶然性太强,30天的数据,及时行又比较差,所以选择最近7天的数据。这样的数据最有价值。

    3、为什么只选5个指标?

    哈哈哈,因为只能选择5个指标,所以我选择了商品访客数、支付转化率、曝光量、点击次数、点击率这5个指标。

    下载数据,接下来我们就要对我们收集的数据进行分析。

    下载数据之后,我们按照曝光量排序,删掉曝光很小的,因为数据量少的话,没有参考性的。插一句,现在好多人做好了优化,就干等了,其实到这里你仅仅做了第 一步,如果要做好,你还需要制定计划的,我做了一个新品前两周的爆款计划表格,会在文章的最后面分享,需要的可以看一下。

    统计好的数据,做好排序如下:

多做基础销量便能应对淘宝流量下降2.jpg

    大家看上图就会发现,我标注的,上万的曝光率,点击次数为0?这个一定要去关注,出现点击率低的,尤其是点击为0的,一定要去做单品分析,找出原因,不然你的排名会很快下滑的,切记切记。

    三、从上面的分析我们发现了问题,然后怎么去提高呢,我们接着讲。

    1、产品主图

    主图是影响点击率很关键的因素,一个好的主图可以把点击率提高一大截。

    主要要符合如下两个特点:一是突出主产品,主产品比例控制在61.8%(黄金比例分割点)。二是文案简洁直击要点。

    主要从如下五点进行优化:

    A、有模特的产品要使用真人模特图,展现两面(正面,侧面或反面),如下图:

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    有模特的明显会比没有的丰满好多。

    B、主图场景化

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    大家可以看一下,看个更有点击欲望?

    C、把产品的特性用实物图展示

    D、把产品赠品展示

    E、把产品的累计销售量展示

    以上关于主图的一部分技巧,以前我也分享过,想了解更多@皮影张 ,看我以前的分享。

    2、价格

    这个就是看你的定位了,现在淘宝不是价格低就会有点击,并且个性化搜索下,每个买家的购物习惯和相关的决策过程、决策因素都是不一样的。所以,按照你的定位来就可以,不用多考虑!

    当然,这样并不是让你胡乱定价,一定要按照你的行业水平,及直接的竞争对手定价。

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    3、淘宝的服务

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    好多人把“金牌卖家”、“企业店铺”、“7+退货”等叫做小勋章。买家更愿意去有保障的店铺购物,所以可以把这些服务能开的都开开。这里好多人问我图片中的下架时间怎么出来的,这个确实很重要,看他的技巧我会在文章的最后面分享,想知道的可以文章最后重点看一下。

    4、付款人数

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    从众效应大家应该了解,可以多做点基础销量出来,不管是用什么方法。

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