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开直通车重视数据的同时别忽略了这些!

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2017-06-26

  今天在这里给大家说一下,运营或者直通车推广的时候比较容易走进的误区!想起什么就写什么,平时爱犯错误又没有思路的小朋友,一定要耐心看完,没准有一条就能让你豁然开朗,柳暗花明!(来来回回小问题,反反复复大问题)

  作为一个运营,重视数据也别忽略了直觉和时间!

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  三月底开始测款,五月还在为推那个款而苦恼。一个月下来无线端权重已经支离破碎,关键词质量分平均五分,五分什么概念,无线端都没有展现机会。作为一名运营不能忽略数据的重要性,但也不能过分的执着于数据的表现迷失了自己的直觉。真的有必要每一个款都测么?一个月下来别人已经累积了不少销量,而你仍然还在反复的测款!真正测款的方法又掌握了多少呢?怎样才能合理的测款,及时的推广,是一个运营该具备的先决条件。

  什么是运营呢?运营负责整体方向的把握,做好店铺运营要涉及到的工作包括:选款、定价、拍照、上传、文案、店铺首页和宝贝详情页设计、客服、直通车、活动申报、标题优化、数据分析等等淘宝店在发展过程中所涉及到的所有工作。至少在这个过程当中,要明确店铺近期及远期的工作,将工作安排、职责划分、同时,监督执行。尊重数据但也要掌握好正确的方法。总体来讲,所谓的淘宝或者天猫的运营,往往是一个综合职位,把控的是过程,实现的是目标。

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  知识就是力量,当年我在运营小本子上勾勾画画的场景还历历在目。正是那时候对各个环节的积累,才让现在的我有信心做好手里的工作。

  运营好一个店铺,测款的方法是必要掌握。

  在放几个选款式的要素,综合考虑选出优质的宝贝!

  1宝贝的销量基础当然越多越好,还有好评也是。这都是会影响前期转化效果的因素。

  2符合大众审美,特立独行走小众路线的宝贝不适合直通车推法,同时也要看一下市场的趋势,跟进发展。

  3跳失率和平均停留时长等数据都很重要,调失越低停留越长宝贝才越有竞争力,这些数据能很好的反应出来买家对此款宝贝的关注程度。

  4收藏和加购,这个想必我不强调也不会有人忽略,宝贝以后的发展潜力很大程度在这里体现。

  5利润与质量,利润可观质量过硬。物美还又价廉是买家心里迈不过去的一道坎。

  6最后的最后就是货源,不论是自己做货还是分销或者一件代发,推广出去你得有得卖才行,买家的耐心一般都不是很大的。

  根据自己的情况选择开车的途径!

  软件开车:软件开车的过程,对于新手的基础知识提高还是有一定帮助的。即时地去做一些优化,删减添增关键词,这些都没什么问题。可是什么样的关键词具有竞争力,关键词在什么情况下要删减提价需要理性对待也要感性分析。那我们什么情况下会选择软件开车,一般是对直通车没什么门道基础知识不好只能选择软件,或者是宝贝较多用软件开车低价引流。软件开车一般只是起到辅助作用,做一个承上启下过渡,更多的还是要人工的优化。

  人为优化:人为优化其实这个问题不是今天我给你说一堆理论,你就能一次消化的。但是有几个要点得去学习:首先,你必须要先了解直通车的基本规则,所有的优化都是在围绕规则去改变。其次,你要学会直通车的优化技巧,这个是需要思路和很多实践经验中尝试的,怎么选词养词,怎么优化点击转化等。最后,你还要懂得如何运营,如何结合全店数据来做好直通车规划。自己能悟出技巧,就没白给马老板交学费。

  对于新手,不论是软件开车还是认为优化都会有一些利弊。软件可以让你很快上手推广,人为优化可以然他更系统的掌握优化知识,不论选择哪一种出现问题都要及时交流,平时多了解一些关于直通车的知识。

  旁门左道不可取,打好直通车基础,才能稳中求胜!

  在淘宝一些类目随季节更新快,直通车的推广速度也需要跟得上节奏。一部分人对于直通车优化总游走在那些投机倒把之类的做法,一夜直通车关键词质量分上十分或者几毛钱几分钱卡直通车首屏,一周迅速打造爆款等等(你怎么不上天呢)。。。

  其实说真的,那些技巧没有建立在一个良好的直通车基础上,没有围绕产品本身和买家需求做推广。别人为了炫技的东西你把它当做救命稻草,而且你一天不刷质量分还是一样会掉,在移动端千人千面的影响下,随意的去刷你觉得对你会有什么帮助么?就算质量分上了10分又如何?就算你ppc不到一毛?只有数据不成交有什么用?

  脚踏实地,从选创建账户开始一步步的去优化,给自己的直通车打下良好的基础。良好的账户权重是你后期推广的根基,健康有序的发展免费流量才会来得更快更多。

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  质量分是非常重要的一个东西,他影响整个的推广过程。可以说是直通车操作的根基所在。质量分越高开起来就越容易,对流量对花费的控制也是越简单的,但是不是所有的高质量分词都是好词呢,有的词质量分不高是不是就一定要删除?

  近来几天有人问我说,他的关键词8分以下的他都删除不要,只留质量分高的词这样是不是比较好推。那么这样的操作真的合理呢?如果一个词它是10分,但是它的全网的搜索展现只有几百个,全网点击只有寥寥几个,那这样的词有意义吗?这样的词其实就是一个花瓶,中看不中用而已,并不能带来什么流量。而一些行业大词质量分对于新人往往是难以提升的,特别是在开始推广的时候6分、7分都是很正常的情况。这样的词虽然质量分不是非常高,但是流量却比那些10分的词多很多。

  推广是积攒人气的过程,维护人气是加速推广的途径!

  老客户人气现在对一个店铺的重要性,想必大家都是不会忽略的!人气现在影响你店铺在淘宝发展的方方面面。随便建一个粉丝群容易,怎么样维护好你以后的财神爷才是重点。

  粉丝群的好处多多,当你有新品需要推广,可以直接把照片放到群里进行测款,测出的款精准且免费。推广宝贝的初期销量评价,也都可以在这里来做,相比较刷单这样既对你的店铺标签造不成影响,还能提高店里的回购率。既然都是粉丝你也不会再去担心店里的DSR,会因为几个线头,漏发了谁的货而收到中差。但这些都不是重点,重点是粉丝群做好了以后,省下的可是你大把的推广费。前期推广用它来做销量评价,迅速的推起爆款,后期推广随着费用的降低,它依然能带起整店的流量。

  当然粉丝群只是一个概括的说法,只要是人能交流的地方都可以是开发的战场。之前说了建一个粉丝群比较容易,怎样才能拴住他们才是维护的要点。

  1局限性,这里说的群不止单单是QQ微信里的群。它可以是任何的交流媒介,论坛贴吧微博这种老媒介,也可以是现在流行的任何新媒介。

  2结构性,群里的人员可以是你成交的客户,也可以是你客户的室友,闺蜜,三姨,村主任等。增加群成员的相关性,可以提高群的关系粘度。

  3丰富性,在群里定时的红吧,定时搞得一些活动策划,这些基本玩法外还要做更大的关联,把你粉丝的圈子放开以后,也要放开自己的圈子。假如你是做男装的联合一下,鞋帽,数码等类目的朋友做一些活动。既能丰富群里的内容,也能增强与粉丝的互动性。这里有粉丝想要的一切,他自然舍不得离开。

  4同步性,粉丝群和推广是相辅相成的,推广可以吸入粉丝,粉丝可以加速推广。特别对于荷包不满的中小卖家来说,粉丝群的重要性是可以大于推广的。没钱推广的时候你需要维护粉丝,有钱推广的时候更得维护粉丝。

  5互动性,这个其实很简单啦,平时多注意一下粉丝的个人资料和兴趣爱好。甚至可以专门为一个人而定制一场活动,既让粉丝感觉到惊喜,也能让粉丝得到被重视的感觉。有的聊,有的看,有的买,不失新意又有归属感的拉近距离。

  粉丝群初建在给各位些建议,店铺首页一定要有群的介绍。站在买卖双方的立场去描述这个未来的“乌托邦”,诚恳且具有魅惑性。详情也要有相应的介绍,再配合宝贝做一些优惠促使粉丝的增长。宝贝关联的搭配销售一定要做,提高动销率和客单价,粉丝成熟后这块儿潜力无穷。店里的整体装修风格最好统一,最后还有注意第一次的接待印象很重要,下单前提出来的问题,最好整理成记录,粉丝关注的问题就是你要去优化的点。

  今天就到这里吧!啰啰嗦嗦一大堆,各位朋友看完后慢慢消化吧!

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