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二步搞定即可搞定的极致上下架优化

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2015-01-14

    一、 上下架时间设置的基本原则

    1、 上下架时间如何理解

    简单地说,上下架时间是淘宝用于平衡每个商品曝光量的一个工具,我们可以想象一下如果没有上下架时间这个指标的淘宝搜索页面,由于销量是最大的权重,爆款就会长期排在首页,新品得到的曝光量就会非常少,一些低销量的优质产品的曝光量也非常少,导致的结果就是优质的新品追上爆款的时间成本非常高。

    而有了7天一次的上下架时间,那么新品在下架的这天可以得到最多的展示机会,如果点击反馈、转化不错,下一个周期(7天后)就会得到更多的展示,那么新品追上爆款的时间成本大大缩减了,也更加符合市场快速良性发展的需求。

    2、 适用范围

    上下架时间权重只对淘宝搜索适用,对天猫搜索不适用,也就是天猫搜索不计算上下架时间的权重。

    3、 工作机理

    上下架的权重计算是越接近下架时间,搜索端的加权就越大。例如在9:00这个时间点,宝贝其他条件同等的情况下,9:15下架的宝贝排在9:20下架的宝贝前面。

    二、 两步快速敲定上下架时间

    1 、流量高峰

    我们设置上下架时间的目的是要曝光量,那么我们就要在流量高峰的时候下架才能达到目的。查看流量高峰的渠道有很多,比如数据魔方、生意经等。以下是数据魔方的男装T恤类目买家分析:

    从条形图中可以看到:男装T恤类目的PC端访客高峰期是10:00-23:00,其中最低峰是18:00-19:00,无线端的高峰期也差不多,但是规律不一样,晚上20:00-23:00这段时间的流量特别大,那么我们可以分别针对PC端和无线端去设置,比如一些主打PC端的宝贝设置成晚上22:00下架,而主打无线端的宝贝设置成23:00下架。如果宝贝的销量比较高,可以挑选最大的流量高峰,如PC端的15:00-17:00,晚上20:00-23:00。(有不明白的可以加微信:wuweizatan,咨询)

    例如以下两个宝贝的搜索流量截图,在周一晚下架的宝贝搜索流量走势凸显了7天一个下架周期的流量特性,由于周一晚上是一周流量最大的时间段,所以宝贝下架当天的流量非常明显地高出其他时间段;而周六下架的宝贝,由于周六的流量本身就非常少,即使宝贝在周六这天下架的权重比较高,依然没有带来多少流量,导致下架当天的优势并没有展现出来,没有充分利用下架这个权重。

    2 、竞争环境

    每个店铺总有销量低的宝贝,包括刚上新的0销量宝贝,这些宝贝竞争力不足,放在流量高峰期抢不过爆款。那么我们可以进入下一步分析:对趋势图的流量高峰做了分析之后,流量已经有保障了,但是有了大锅饭,我们还要考虑多少人分的问题——于是我们要考虑选取下架时间段的宝贝数量有多少。以下是生意经的男装T恤宝贝上架时间分布:(有不明白的可以加微信:wuweizatan,咨询)

    我们可以结合魔方的流量指数增加一个维度:平均流量=流量/高质宝贝数,得到下表:

    可以看到18点的总流量虽然是高峰期中最少的,但平均流量是比较高的,所以如果宝贝的销量不高,建议选取竞争环境相对没有那么激烈的时间段,如17、18、19点都是比较好的选择。

    以下这款宝贝是一款男装T恤,选择了周三的一个比较宽松的竞争环境,结果0销量的宝贝在下架当天依然能引入大量的搜索流量。(后面数据受双11大促影响)

    三、快速设置全店宝贝的上下架时间

    一些男装、女装店铺的宝贝数非常多,有的店铺几百个宝贝,每一个都手工去选择优质的上下架时间太耗时间,也没有必要。那么对于高宝贝数的店铺,我们可以用批量操作和精细化操作相结合。例如使用生e经设置上下架时间(并不是专业设置上下架的软件),我们可以根据流量高峰时段的分析分配宝贝数量,例如下图:(有不明白的可以加微信:wuweizatan,咨询)

    这里需要注意每个店铺的情况不一样,要结合自己店铺设置。完成批量设置后,我们再根据上面“竞争环境”所说的方法对主推宝贝、0销量的新品宝贝进行微调:

    经过批量操作和精细操作相结合的优化后,既可以让全店宝贝的上下架时间趋于合理,又可以照顾到竞争力强和竞争力弱的宝贝,相对快速、高效。

    四、总结

    选择上下架时间的方法有很多,这里提供了一种快速又相对合理的方法,是一种从全店层面做优化的思路和方法。而做了全店的优化后,可以针对想要打造的潜力热销款再做深度的分析和更加精细的选择。

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