分享几点曾经淘宝实操经验中得到的案例启发

    今天为大家分享几点曾经淘宝实操经验中得到的案例启发，希望能对大家有所帮助启迪：

    一、搜索“人气分”原理

    二、滞销宝贝如何处理

    三、最新买家购物路径分析方案

    四、目前电商实操心得分享，写给懂的人

    一、搜索“人气分”原理

    关于搜索排序，我们研究的方向和大多数人可能都不一样，曾经同时操作过超过N个单品同时在豆腐块上，也曾研究过很多大家所谓的“技术”，所以就有很多经验，说几个当初的案例。

    这些都曾经是真实的案例，（从以往的实操经验中得出，然后深挖实践，但是技巧技术是有时效性的，总有失效那一天）有兴趣的人现在还可以一试，说不定还是一点效果的。

    1.去年5月之前，就是搜索某个关键词，在人气排名下，站外注入访问量，三天即可卡上豆腐块。得出结论，搜索人气增长率，点击率影响排名。

    2.5月之后的排名呢？也就是14年5月之后呢？ 发现人工操作“点击率”会影响排名,控制单个宝贝,搜索该关键词点击率控制在百分之X以上即可对宝贝排名有很大提升。

    那么点击率有多少种玩法呢?

    1.网站发布任务，切记不要找代理，要人工的，每天几十块即可，三五十个点击，效果看得见；

    2.老客户资源，放着老客户不用还在干什么，回馈老客户，做“搜索点击”，“直通车寻宝”等；

    3.主图点击率测试，决定了你的宝贝流量获取能力；

    4.现在无线搜索点击率也可以“人为操控"，注意是人为提升，不是人为操作；

    5.杀手锏，体验式营销，让你的买家通过做任务，（提升数据）获取赠品；

    小结：工具肯定不局限于此，但是切记P2P真实流量，物理点击才有用。

    人气分： 对于搜索排名有权重加权，那么影响人气分的有哪些因素呢？

    1.搜索点击，成交转化；

    2.直通车，成交转化；

    3.站外淘客；

    4.淘宝官方活动也有加分；

    但是以上4点也是有侧重点的，这个就大家自己判断了，此处不多说。

    二、滞销宝贝如何处理

    滞销宝贝，本年度店铺考核指标内，对于店内宝贝整体销售情况有所考核。

    滞销宝贝选择店内所有宝贝，按照销量排序，最低的，按照流量排序，最低的，不能为店铺带来流量，销量，也就没价值的，应该如何处理呢？首先下架到仓库没用,因为宝贝ID是具有唯一性的，也就是打开这个宝贝id:=xxx是不变的，下架也不变，数据就不变。

    所以，滞销宝贝最好直接删除，并且店内宝贝数量不宜过多，建议不要超过三页，部分类目除外。

    三、最新买家购物路径分析方案

    买家购物路径分析模型：搜索，点击，销量，评价，好评，差评，晒图，追评价

    买家按照上述路径去浏览宝贝，那问题来了我们需要定向去维护以上路径，减少客户流失！

    1.搜集整理评价

    2.店内营销活动，鼓励买家晒图

    3.人工维护评价，

    4.整理素材，进行人为影响路径数据，懂的人自然就懂了

    升级版玩法：淘宝现在在做消费者标签，需要整理老客户资源进行标签维护，特定一类人群进行回购，并且利用营销方式，鼓励老客户进行购物路径维护！

    5.现在有专门做买家秀服务的，营销的最高境界“感觉营销”。自己夸自己的宝贝好，不如别人夸，别人夸不如，让他自己感觉这个好。

    四、最后，目前电商实操心得分享，写给懂的人

    1：现在技术普及性越来越高，很多工具和方法都已经烂大街了，大家就不要再去用了，淘宝系统不是傻子，好资源和好工具永远是少数人占有的。

    2：物竞天择，不学习，不交流，我们现在所会的知识不经营，不管理，就会贬值，掉价。所以不要闭门造车。

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