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网店促销有什么新途径

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2014-07-19

 一个网店的经营要想留住老顾客,开拓新客户资源,最有效也是最常用的做法就是进行网店促销,清仓是进行网店促销的其中一种方式。如何让你的清仓活动变得与众不同,这是网店促销的一种新途径。
若要进行网店促销,一定要清楚网店经营哪些类目商品是属于季节性强的商品。这类商品的特点在于可利用季节营销但又会因季节而产生滞销。对于受季节影响的淡季商品来说,可分为两大类别,对其清仓促销中小卖家可以区别对待:
1、传统类易受季节影响的促销商品
穿戴类:像围巾、手套;羽绒服、棉服、靴子;还有像男女保暖内衣等;
食品类:如月饼、棕子、汤圆等;
家纺百货类:如凉席、电风扇、保温杯等。
2、当季应季类受季节影响的促销商品  
如当下网店销售的女士连衣裙、真丝短袖衬衫、各类面料的男女士制服、休闲短裤等。
如当下众多网店销售的男女凉鞋、太阳帽、防晒衣等。
对于传统类易受季节影响的促销商品,该如何选择清仓促销,什么时间选择促销?
(一)中小卖家清仓促销与经营成本之间的利益权衡与市场博弈
对于中小卖家网店经营而言,促销方式与促销力度直接与其经营成本有关。由于本身小而若,他们往往不能与大卖家相比,中小卖家往往在经过一阵的分销分理后,会选择一些自己较为熟悉的商品类目进行自行进货、买断经营、或是与工厂进行小量的订单或销售。这其中能否合适使用仅有的资金,如何让资金按自己的预期进行正常流动,往往成了他们多店经营能否翻身,甚至于能否成长的重要考核指标。所以,归要结底中小卖家选择如何促销,是否选择清仓式促销无非是在促销与经营成本之间面临的一种利益权衡与市场博弈。
1、清仓促销要有舍得
6月夏季,今年的盛夏来得很早。一边是很多没有经验而又试图进新夏装的中小卖家,另一边则是许多进发大量夏装而销量却几乎没过半的中小卖家,他们找不到促销的方向。其实这两种情况都属于对季节性商品的销售缺乏必要的把握。对于仍想进新的中小卖家,要注意了,千万不要认为天气还热夏装就有市场;对于进了大量夏装又销售不好的中小卖家而言,更是不要吝啬,季节清仓促销有时还是要在进些当季的衣服的,不然没有新货的网店,货被压就更久难卖出了,而且也影响到网店资金的周转。
2、赔本清仓网店如何赚想要的吆喝  
清仓不意味着一定会赔本,但对于许多销售状况不好的中小卖家来说,清仓会导致赔本和持平是常有的事。所以,中小卖家在进行清仓赔本时,一定要赚足吆喝。这个吆喝包含,如何用低价,打折吸引新买,用打折、清仓的低价格回馈到老客户。所以,如何做好网店新老客户的CRM管理,如何将网店营销做得有声有色,考验着中小卖家的经营能力。
(二)如何把清仓促销成为网店带来潜在增值效益的营销  
中小卖家清仓促销的目的:一是,为了快带销售,回拢资金再上秋货;二是,加速网店资金正常流转的同时,保持网店的正常流量,人气与销售业绩;三是,网店只有流量、销售、人气始终保持平稳与流动才算是正常。据此,对于一年过半中小卖家网店促销如何选择清仓的问题,是每一位经营应季商品中小卖家必须考虑的问题。
清仓促销中还应当注意:1、尽量让利于老客户;2、做好CRM管理服务;3、清仓价格尽量一步到位,避免促销中赔本惹投诉;4、用清仓让利为网店赢取潜在市场消费势力。5、清仓促销要抓住机会,把握时机,有舍才有得。

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