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从做网店代理到自己进货开店过程分析

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2014-09-12

    从做网店代理到自己进货的开店过程分析。相信很多的人过程会跟我一样,刚刚开始的时候,发现了网上开店这样一个一本万利的行业,想一展身手,做一番大事业,无奈没有很多资金,开始做网店代理,之后发现网店代理的很多问题,想来想去,要想做大还是得自己开店进货。但同样也会出现很多问题,大家都是怎样解决的呢?

    至从离开了代理开始自己进货后,我店里的生意下降了很多。生意不好自然要找下原因。

    我分析了下,最明显的变化是浏览量比以前小多了。以前做代理时因为商品数量多,几百件商品中每天都有很多要下架的商品,每天都有商品排在前面,所以浏览量很大,成交机会也多。而现在自己进货不可能一下进很多,商品数量少了,店里的浏览量也小多了。来看的人少了,自然买的人也少了。再加上以前都是厂家请广告公司和模特拍的图片,图片精美,模特身材好也漂亮,这些都能给衣服加分,一看就让人有购买欲。而现在虽然都是自己亲自精心挑选的YY,质量都很过硬,但很漂亮的衣服看上去都灰蒙蒙的,也看不出质感,完全不能打动人,买家怎么会买呢?我想这也许是生意突然下降的主要原因。

    但是,不是每个淘宝卖家都有几百件商品,他们中有好多商品数量也不是很多,而且图片也都是自己拍的,为什么他们还是能做得那么好呢?我想这中间肯定另有原因。

    带着这个问题,我看了下很多做得好的卖家的店铺,发现他们的店铺一般图片都做得很好,清晰漂亮,还加入了一些搭配,比如:饰品、包包、鞋子、时尚杂志、装饰花等来增强衣服的视觉效果。而且店铺里宝贝的主图片都很大,我店铺里商品的主图片尺寸一般都只有150×150或160×160,但他们有的达到了220×220,甚至有的达到了310×310,图大给人的感觉更清晰,更能抓住人的眼球。而我店里的图片不光小,还暗淡无光,而且很单调。这怎么能吸引买家呢?不管你的衣服质量有多好、多漂亮,人家都看不出来,怎么会买呢?我想这是我首先急需改进的地方。建议想自己进货的卖家朋友之前一定要把拍照学好。省得像我一样因为这个问题而影响生意。

    其次,他们店铺的装修都很漂亮,看得出有的是自己装修的,但也很有自己的个性,有的是花钱装修的,看上去很专业。这些都会让人产生兴趣想多看一会儿,有可能就提高了成交机会。这一点我也做得不好。因为不想在这上面花银子,对PS也不熟悉,经常是一边看着PS教程一边做,同时对设计也不在行,弄得店铺一点风格也没有,买家怎么愿意在我店里多停留呢?建议如果有和我一样不想花钱装修的卖家一定要努力学习装修技巧,最起码要能熟练运用PS软件。装修要用到的处理图片、还有做闪动字、闪动的图片等等这些都要用到PS。

    第三、他们的店铺都在运用各种促销手段,比如一元拍、买就送、折扣、包邮、换购、送礼物、送积分、买家秀、等等。我店里相对比较单一,这一方面还得加强学习。

    还有就是在社区学到的东西没有实际运用。有些东西光知道还不行,一定要做。因为这几天一直在弄图片,没有坚持到淘宝社区发帖回帖,也很少在自己空间里写东西,也没有到任何其他网站做宣传。酒好也怕巷子深,人家皇冠级的卖家都在做宣传,何况我这名不见经传的小店?综上所述,我店里生意不好是很正常的。

    以前做代理仗着店里商品数量多,图片漂亮,也没有压货压力,有生意就满足了,对以上这些没有用心去做。现在没有那些优势了,才知道自己做得有多么的不够。既然找到了原因,我现在要做的就是一个一个的解决它。相信一分付出会有一分收获。

    在这里我要提醒下准备进货和准备开店的卖家,一定要吸取我的教训,在开店之前一定要多到淘宝论坛学习关于开店的各方面知识,不要太急于开店。磨刀不误砍材工,那样会少走很多弯路。做事情不能只凭一时的兴趣,要想做好必须得付出真正的努力,还要做好受挫的心理准备。欢迎路过的朋友能到我店里看看,能帮我提提建议会感激不尽。如果我走过的弯路能给后来者一些帮助,那我也支感到一丝兴慰了。

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