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商品精准搭配营销如何做

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2014-07-19

淘宝开店,最重要也是最根本的目的就是把店内的宝贝都能卖出去,获取最大的利润。可是对于很多新手卖家来说,由于信誉低,流量低,导致转化率也不高,自然而然订单少也就成为了我们的硬伤了。所以,要想经营好网店,我们就得珍惜买家,在有限的订单中卖出更多的宝贝。如何做?商品精准搭配营销是个好方法。
一、抓住买家心理
“能花最少的钱买到更多、更高质量的东西。”这几乎是所有买家都有的心理。若一个商品能让买家觉得质量很好,价格很合理,物超所值,那么,促成成单也就不成问题。要如何实现让买家下单更多的商品?不妨试试套餐搭配,此营销方法能很好的抓住买家心理,套餐搭配可以将几个宝贝关联在一个订单里,若我们将折扣力度加大,使得套餐折扣大于单买折扣之和,买家就会有买一件不如买三件的感觉。这就能大大的刺激消费者的消费潜力,从而提高单个买家成交件数,带动销量。                                                                            
二、宝贝关联恰到点上                                                                           
在说这个方法点时,给大家举个例子:街上原本开了个卖家具床的店,卖的很好,后来就有人在它旁边开了个卖床上用品的店,结果刚开张生意就很好,很多客人再买了床后就到他家去买被子枕头什么的,生意源源不断。说到此时,大家想到什么呢?这就是关联商品营销的重要性。有了搭配的选择,店家在短时间内也拥有一定的客户群。做淘宝店铺的套餐搭配营销也是一个道理。如,我们可以衣服搭配裤子,裤子搭配皮带,鞋子搭配袜子等等,有很多商品都有着这样的关系。搭配的时候也要注意技巧,我们可以将热销宝贝和滞销宝贝关联在一起,能将店铺里的宝贝更多地展现出来,增加曝光率,带动销量,使得宝贝销量比较均匀。
三、用细节促使买家快速下单
很多时候,我们看到卖家搭配宝贝的例子,一般都是将几个宝贝组合在一起写上价格就好了。但很多买家在购买套餐宝贝时都会顾虑这顾虑那,比划划算度,大小怎么样,搭配起来效果会不会好看。而有些卖家搭配了套餐的话一般会在宝贝详情里附上几张搭配效果图,或者一段文字性叙述来介绍搭配宝贝的使用效果,增加买家对宝贝组合效果的认可。用一些细节来体现搭配宝贝的性价比,实用性,打消买家的顾虑,减少买家犹豫时间,从而快速下单。
因此,中小卖家要想提高单个买家的成单量,带动整店的人气销量,做好商品精准搭配营销很重要!

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