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淘宝开店节日营销怎么做

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2014-07-19

 淘宝开店,最根本的目的就是要提高销量,赚取更多的利润。可是,当今的淘宝已不再是以前的淘宝了,不管是竞争对手的增多还是规则的限制。要想生意旺起来,不搞点促销还真是不行。特别是在节假日期间,网店节日营销怎么做,成了大部分卖家都极为头痛的事。
策略一:错觉折扣
使用错觉折扣,能给顾客不一样的感觉。
很多人面对价格便宜了的东西,肯定也会想到质量得不到保证,这是大部分顾客普遍存在的心理。而要消除他们心中的这种疑虑,让他们觉得实际上是赚到了, 质量并没有下降,这就需要用到打折的方法。如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元,就可以在我们店里挑选任何 一件原价的商品”。不同的活动文案描述给用户的感觉是完全不一样的。
 策略二:时间节点
营造紧凑的节奏,让顾客蜂拥而至
“时间节点”的
促销方案就 是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。如,在你的店铺,每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝,可以以5元的价格成交。这个促销表 面上看上去好像亏本了,但实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,等顾客吸引过来之后,接下来就是让顾客自愿拍下产品的时候了。
策略三:超值一元
超值一元,舍小取大的促销策略
超值一元,就是在活动期间,顾客可以花一元钱就可以买到平时价值几十甚至上百的商品。从表面上看,这种1元钱的商品确实赚不到钱,但是通过这些商品, 却能给店铺带来很大的流量,而一个客户如果购买了一件1元商品,他还得支付10多块钱的邮费,那么他就很有可能选择店铺里的其他商品了。而那些进店没有抢 到一元商品的买家,购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的。
  策略四:临界价格
给顾客一种视觉错误
所谓的临界价格,就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的价格。如,以100元为界线,那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元,这种 临界价格最关键的作用就是给买家一种价格上的错觉,觉得这个商品并没有上百,也只不过是几十块而已。也算还行。同理,这价格策略在网上也会用到。
 策略五:阶梯价格
让顾客自动着急
所谓的阶梯价格,是指商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。如:新品上架第一天按五折销售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折, 第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感,越早买越划算,从而减少买家的犹豫时间,促使他们冲动购物。当然了,这种阶梯式的价格有很多,店家可 以根据自己的实际情况来设定。不过宗旨还是既吸引客户又不会让店里亏本。
  策略六:降价打折
给顾客双重实惠
降价加打折实际上就是对一件商品既降价,又打折的双重实惠方式。如,以100元商品为例,如果直接打6折,一件商品就会损失40元的利润。但是如果我 们先把100元的商品降价10元,再打8折,那么一件商品损失的利润就是28元。但是买家在感觉上还是后者比较优惠。因为既降价又打折了,双重优惠。
淘宝开店节日营销怎么做?以上六大策略,只要运用得好,网店流量和销量的提升也不成难事

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