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新手开网店,亏钱的生意要不要做?

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2014-08-20

    最近,网店网看见一个很好的开网店故事,这里跟大家说说,新手开网店,亏钱的生意要不要做?

    昨天下午正在忙着处理图片,旺旺突然响了,为什么感到突然,因为它已经寂静了很长时间了,近几天的生意很清淡,没有想到节日的生意这么差,回头想想会不会节日大商场都打折,就没有人来逛网店了,自我安慰一下喽!打开旺旺一下,呵呵,原来是买家,这时我的眼睛都绿了,相信你们能想象的。

    聊了几句,买家就要买10多顶帽子,真的很兴奋,这对我来说是一个大单子。但是我还是足够冷静的,心想会不会是来钓鱼的或者职业差评师,赶紧查了一下他的资料,是正品买家,谢天谢地。但是买家要的这种款式货不足,无法完成交易。现在我有两种选择,第一就是放弃,第二就是挽留。我选择了后者,向他保证可以马上补货,明天就可以将货发出,并且承诺包邮,还有小礼物相赠,买家爽快地同意了,马上拍下。我开心死了,然后就后悔死了,因为综合算下来,我是亏钱的。小店这个月开店,一直坚持的就是低价策略,而且在这次节日期间还做活动,利润微乎其微,亏钱只是一墙之隔。那这笔生意要不要做的,我不得不做,因为承诺客户,商无信不立。但是如果能给我重新来过的机会,我会婉转地说出三个字—我不会,呵呵。

    无利不起早,店长披星带月地忙着,就是为了一份收获,也就是Money。商人永远以盈利为第一要义,这也是商业运转的规则。不过有时放弃比得到更艰难,特别是对新手店长,放弃一个单子就是放弃一个向皇冠迈进的积分,就是放弃一个成功交易的期望,甚至有可能是放弃一个好的回头客。

    有句俗话叫放长线钓大鱼,或者说舍不得孩子套不着狼,当然买家不是狼,是我们的上帝,但上帝有时很残忍。新手店长没有足够的实力对付残忍的上帝,不如暂时的退让。无论是在财力、人力和经验上,新手店长都适宜接受亏钱的生意。先生存,后发展,如果做了亏钱的买卖,生存期就岌岌可危了,咔嚓了生存期,就断送了发展期。也许有人想得开,就做一单亏钱的生意,有多大关系。那没有人拦着你,只是希望你能拦住自己没有第二单、第三单……

    亏钱的买卖做不得,老一代的店长都晓得,一天放掉10几个单子是家常便饭。新手店长(包括我)有点急功近利了,见到买家,就魂不守舍,千方百计地留住,掏心掏肺地沟通,终于OK了,但是却赔了。所以强烈建议,交易之前先去拿个计算器算一算,或者去洗把脸,把利润理清楚了,再决定成不成。

    我们不能为了一个积分,而委屈求全,想想你那憔悴的身影和付出的血汗,所以付出一定要有收获。如果你可以今天为他亏一点,明天就是可以多赚他一点,遇到这种买家是你的福分,牺牲一下值得,但这需要你慧眼识英雄啊。所以坚持“赔钱的买卖,我不做”,插一句“伤心的买卖,我也不做”,一切都会好过。相信所有的新手都能成为老手,老手都能成为能手,成功的理想一定要紧紧握在手中,永不放弃是你的权利,也是义务。

    愿你乘风破浪,永不投降。

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