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网店网帮你看看她开网店有啥生意经

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2014-08-19

    吴小姐刚开始开网店的时候,也不知道开网店卖什么好,后来依托着地理优势,就卖起了福州特产。开的网店很普通,卖的东西也不稀奇,都是咱们经常能见到的福州特产,如橄榄、肉松、燕皮等。但是,从2006年4月份开业后,仅仅用了一年的时间,她就把网店的月营业额提升到了近4万元。目前,这家网店已经是福州最大的特产专卖网店。

    经营窍门:搭配销售

    吴小姐告诉记者,食品这种商品的进货和定价是一般网店经营的关键。在重点“打造”明星商品时,最好能找几样“绿叶”来衬托这些“红花”。像吴小姐在卖平潭一种口碑很好的花生时,由于价格较高,不少顾客都不愿意尝试。吴小姐便进了少量其他产地价格较低的花生进行陪衬,并且在销售其他热门商品时赠送一些小包装的平潭花生。一个月之后,平潭花生的销量立马大增。

    库存和定价也是一般食品类网店头疼的问题,吴小姐的经验是库存时间不能超过保质期的三分之一,最好能做到每月清理一次库存。至于定价,一定要比实体店便宜10%-15%才有可能卖得动。

    商品描述要“啰嗦”

    开过网店的人都知道,无论是在淘宝还是在同城论坛上,商品的描述好坏决定了顾客的信任感。吴小姐的经验则是:详尽的同时补充上一些实际的信息,如厂家、生产日期、保质期、商品合格证编号、最佳食用时间等,另外,每种商品都会配上至少三幅图片,这都使她在培育老顾客上起了不小的作用。

    选好的物流保证网店信誉

    吴小姐告诉记者,一般网店有差不多一半的投诉是由于物流环节的差错而导致的。去年年底,吴小姐经历了好几单由于物流环节出了差错而导致的同城顾客投诉,网店的营业额也大受影响。经过调查她发现,这些物流公司当时已经处于快倒闭的边缘,在业务处理上也是心有余而力不足。因此,选择好的物流公司非常重要。目前,一般网店都应该有一套物流环节的风险控制对策,如快递延时后如何对顾客解释,提前同快递公司订好延时赔偿合约等。

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