小店铺如何做到人气旺

    自 “小而美”概念提出后，这两年很多淘宝卖家都在苦苦探索模仿，以求真正大众喜欢的“小而美”店铺，可有多少店家真的能做到？“小而美”店铺装修很重要，其货源也不容忽视，首先小而美的货源针对的是小众人群，店铺粘性非常高，有源源不断的老客户回头来重复消费。不过要真正理解“小而美”爆款运营内幕，只停留在字面理解是不够的，得实际应用才好。

    何为小而美？

    小而美的概念，自马大哥提出后，相信有不少卖家都已引起高度重视了。不过网店学堂小编还是给一些不太清楚的新手卖家强调下吧！小而美主要是针对现在大多数电商的标准化、同质化商品而言，是为了避开和其他电商商品的正面竞争，而探索的一条商品功能差异化、可以不通过价格竞争而吸引消费者购买的生意之道。

    要成功打造店铺“小而美”，必须抓好货源这一要点。这是“小而美”爆款运营的基石。

    （一）“小而美”货源的特点

    1、只针对一小部分人销售

    2、小而美的产品不容易被替代

    3、小而美店铺利润来自后端

    4、小而美店铺的商品数不多

    5、小而美产品的利润较高

    （二）什么样的货源才算得上是“小而美”

    什么样的货源才算得上是“小而美”？要阐述这个问题，字面说也不具体，还不如举例子来得更生动明白。

    例子一：男士休闲衬衫

　　这个店的产品目标客户是“高富帅”一类型的人群，因此，打造的男士服装都能散发气质、时尚、商务气息。这个店只卖衬衫跟裤子，主营类目很专一，最重要是价格也不是很贵，为大众接受。通过前台数据分析，老顾客回头率在60%以上。

　　例子二：三高克星

　　这种茶叶是功能茶，能够控制高血压、高血糖、高血脂，疗效不错，家里有老人购买过这样的产品。之所以以这店铺作为“小而美”货源例子的展示，是因为店铺销售的仅仅只有5款产品，年收入百万很常见，而且80%订单是老客户过来购买的。

转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】