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新店铺打造玩牌的绝招

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2014-10-24

    淘宝新店刚开起,不管是人气还是信誉,都是0基础。要想让自己的淘宝新店火起来,往往最为关键的一步也是在这里,只要打破这种刚开始起步难的局面,自然后面的淘宝营销之路也就好走很多了。那么,作为新手卖家,怎样才能突破这种起步困境?小编与大家一起详细探究。

    (一)思路

    淘宝开店前期,一定要有自己的思路。这思路包括店铺定位和推广打法。首先,店铺定位准了,店铺推广才会有方向。因此,店铺的定位也一定要精准。经常听到有人这样埋怨:“我的产品怎么卖不动呀?”要回答这个问题前,首先,你需考虑并了解的是你的产品要卖给哪一类人群,这类人群的年纪、特点、收入、爱好、背景等等,线上这块市场竞争如何,你是定位自己卖货还是做品牌,适合开C店还是天猫店,市场空间到底有多大等等,先调研细分市场,再下结论,定下来后你就自然而然知道推广的打法了,应该长期养品牌还是短平快冲销量。

    (二)流量

    如何让一个淘宝新店火起,流量也很关键。要做好一个店铺,首先从做好一个宝贝开始。对于新店,初期的开直通车、做钻展基本都是不太实际的,做好店铺优化最重要。或者你可以先从搜索切入,在上新的过程中发现一个有热门潜质的宝贝,然后优化搜索,主动伸手要免费流量。

    都知道搜索页面里面,销量权重是第一位。做好一个宝贝,先从一个词出发,通过哪个词进来,哪个词转化率高。找到最有爆款潜质的产品匹配到的最精准的词,投入到搜索优化和直通车上,这样质量得分提高,出价下降,排名靠前,形成一个良性循环。

    其次,一周计划表对于掌柜产品营销和推广之路也很重要。对于7天一次上下架,建议制定一轮完整的培养周期。选好款后,制定每周每天必须要完成的任务。如,对应上周每天的UV、销量翻倍,并努力去完成它。

    (三)数据

    如何才能选出一个准确的好款?得要学会看数据,四块:销量、转化率、访问深度、跳失率。很多人会问卖家为什么要开直通车?直通车的作用,一是补充流量,二是通过直通车带动搜索。前期直通车就是烧钱,卖家们要做的就是如何让钱烧得有意义,能给店铺带来实质性的效益。

    要做好数据分析,须养成研究同行的习惯。开店之前就要充分了解客户、了解竞争对手。同质化的今天,你要去观察对手。对于平时选款上新、优化标题、优化宝贝详情页、定价等等,都要时刻关注同行情况,取其精华去其糟粕。

    (四)细节

    产品营销,赢在细节。首先说宝贝详情页对提升转化率起到至关重要的作用。从搜索角度,宝贝详情页文案也是会被抓取的。因此,新手卖家在研究宝贝页面描述文案时,最好借鉴同行销量好的产品宝贝详情页文案,取长补短。其次,老客户的维护和新客户的开拓也很重要。一般的客户,有选择综合症。买了第一次,第二次大多数会想到你的店铺。只要体验好,就会来第二次。

    如何让一个淘宝新店火起?前期的店铺定位、数据分析和推广计划,都是店铺成长的关键。

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