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解读新流量聚集地“淘宝二楼”

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2016-08-12
    近日,淘宝首次推出夜淘宝的新概念,这也是今年淘宝在内容营销上最重要的一次尝试,可能对电商行业的运营模式也会产生重大影响。接下来电商网店培训导师就给大家深度分析一下!
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    新变现方式

    “淘宝二楼”目前是以视频形式深度讲述商品故事,然后转化销售的模式。目前为止有很多视频类的栏目如“一条”,“二更”甚至视频类平台优酷本身都缺乏深度 优质内容变现的渠道。由于购买流程较复杂,购买平台不具信任性等原因,往往视频内容打造了爆品,用户会去线下店面,品牌旗舰店,或者电商平台去购买。而 “淘宝二楼”正好打通了视频类内容和购买。实现了内容引流,变现流量的全通路,成为视频内容营销的聚合平台。

    新时段挖掘

    传统电商的流量衰减是非常规律且明显的,除了双十一意外,流量和成交的高峰一定会发生在9点-22点之间。而对于22点-7点这个时间段,大家理所当然的 认为流量就应该是很弱的。而这方面,电视台就做了很好的榜样,电视台根据不同时间看电视的观众,将观众天然合理的进行了细分,有早间新闻,也有下午档的卡 通片,而在20:00-22:00的黄金时段则用来放老少咸宜的肥皂剧,22:00之后则进入午夜情感剧场。对于电商来说,尤其在移动化的趋势下,电脑的 硬件不再能限制人们网购的时间,只要手里拿着手机,随时随地,都可想淘就淘。淘宝正是抓住了这个拐点,利用“淘宝二楼”这个平台,切入夜间经济。仅在22 点-7点开启的夜间淘宝,你是不是更有去看看的欲望了呢?

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    新入口孵化

    在全面互联网化的现在,所有人都几乎迷信“流量”,坚信流量为王。而手机淘宝这样的APP也一直是以流量运营为核心。而从“淘宝二楼”这个全新的入口我们 看到,似乎阿里要尝试“内容孵化流量”了。不是分流,而是“孵化”流量。用优质内容来让用户去发现新的入口,而不是传统导购内容式的消化站内流量。

    传统导购模式能够提升站内流量的转化效率。而这样的优质内容带流量的方式则能够引进新增流量,而且流量本身是优质流量,即流量本身对于内容是感兴趣的,相应的转化效率会更高。但是同时,这样的平台对于内容本身具有强大的依赖性,内容的好坏几乎决定了这个平台的成败。

    内容为王

    淘宝二楼的开启,意味着淘宝越来越注重内容。去年上线的“淘宝头条”在近日也终于迎来了属于自己的规则——《淘宝头条平台管理规范》。此次发布的规则强调了内容的重要性——想要上淘宝头条,必须要有料!

    新流量聚集地

    对卖家而言,在首页已有“淘宝头条”的情况下,接着开放出“二楼”这样一个独特的入口和场地,这势必是一个新的流量聚集地,内容共鸣所制造的黏性不容小觑。

    尤其是那些坚持自己商品独特性的商家,在以往,或许很难通过搜索的方式来触达消费者,而在二楼独特的氛围之下,他们则更容易被消费者发现,通过对内容的认同,进而转化成堆商品的青睐,可以说,这样的流量更加优质和精准。

    同时,在第一季16期的商品推广之后,淘宝还将举办季末行业大促,这也将带来一波强势的优质流量,为优质商家制造爆发点。此次栏目虽是从食品类目切入,但之后会尝试扩展至其他类目,这也意味着,淘宝上各式各样的特色商家都有了一片新的土壤。

    据悉,作为淘宝的首档视频栏目,《一千零一夜》是淘宝今年在内容营销上最重要的一次尝试,可能对整个电商行业的运营模式产生重大影响。此后还将有其他栏目来接档,以及淘宝二楼也会考虑全天候开放,成为内容营销新玩法的阵地,这将承载更多的好商家、好商品。

    同样的开放思路,之后会有更多的内容生产者加入进来,淘宝一方面在扮演PGC的角色,同时也把这个过程中的经验以及平台资源赋能给其他PGC。

    很多PGC有能力生产优质内容,但由于购买流程复杂、购买平台不具信任性等原因,缺乏电商变现渠道,而“淘宝二楼”则正好打通了视频类内容和购买的关键环节,成为视频内容营销的聚合平台。

    未来流量变化

    在信息爆炸的时代,越来越多的消费者通过移动互联网和社交媒体获取内容信息,而争夺观众的注意力也变得越来越难,贴近受众、覆盖日常场景、饱含情感的优质 内容,也越来越具有传播力。淘宝此次在首页上花的小心思,则一次将娱乐化的影视内容与用户逛淘宝的碎片化的时间结合的一次创新尝试。视频内容几乎不含淘宝 的广告,仅会在结尾告知观众影片中的哪些产品在淘宝有售。而通过《一千零一夜》夜间小剧场栏目进行互动,也符合大多数淘宝用户的购物习惯。此外,夜间剧场 定时在夜间开放的特点也给予了用户别样的体验,这个入口从各个方面抓住年轻人的兴趣,也体现淘宝品牌的奇妙和多元化。

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