“天猫超级品牌日”就是要玩出新花样

    自从天猫推出了超级品牌日以来，就一直在越玩越大发的道路上一骑绝尘……“天猫超级品牌日”也变成了大品牌商家、消费者翘首以盼的品牌活动。

    【发：带着品牌一起“发”】

    GMV好看，销量超级漂亮，客单流水哗啦啦。重点是，不仅天猫自己发，而且帮着天猫上的大品牌商家们一起发。五月，天猫超级品牌日又让人眼前一亮。

    知名时尚品牌FOSSIL打头阵，在其天猫超级品牌日的当天，业绩出乎意料：新品销售额直接超越了全国线下店铺销售业绩总和，正价品销售比例也较平日激增了两成，客单价比去年双11当日增长了40%，关注收藏FOSSIL天猫官方旗舰店的粉丝数更是直接翻倍，未来继续吸粉加速促成成交，也是指日可待。

    另外，像是新科技小家电的领军品牌Dyson戴森，在天猫超级品牌日当天成交超过平时销量的70倍，智能乐活品牌fitbit在活动当天成交超过平时销量20倍，获得爆炸式的增长。作为两个“新生活方式”代表的品牌，能与天猫超级品牌日合作，并且获得可喜的效果，让品牌方备受鼓舞。

    而奥利奥天猫超级品牌日当天，不仅有“世界最大一盒饼干”的吉尼斯世界纪录，用户还可以在页面上定制属于自己的奥利奥饼干盒。活动单日成交高出去年618、双12的6倍，定制款商品受到了极大的追捧。

    【大：大品牌大规模大声量】

    所谓玩得大，有这么几层含义。

    其一，一起玩的合作品牌足够大。正如“天猫超级品牌日”这个响当当的名头一样，仅是上个月合作过的品牌就有海尔、美的、乐视等业内龙头，而这个月，已经合作和即将开展合作的则是像VOGUE这样的国际时尚传媒巨鳄，还有乐高这样的全球童玩界首席门面担当。

    其二，规模和效果足够大。知名智能乐活品牌Fitbit更是在阿里巴巴西溪园区组织了一场健康又帅气的大活动，将近700人的壮汉一起平板支撑，倡导全民健身。

    其三，最重要的，是玩法真的足够大气，或者毋如说，天猫超级品牌日创造了足够大气的玩法，也给各种品类的超级品牌制造了足够大的吸引力。比如月中举办的首次“天猫超级品牌日×VOGUE”线上酷潮快闪店(Pop up Store)，便是VOGUE中国在电商领域踯躅观望许久之后迈出的第一步，此后VOGUE业已宣布将与天猫达成长线战略合作。

    因为，在此次天猫超级品牌日活动中，天猫的平台优势不仅帮助VOGUE规避了“媒体自建电商”的困扰，从而令Vogue得以专注于自己最擅长最专业的时尚潮流把控部分，整合了天猫超级品牌日中各自为战的衣妆鞋履时尚品牌，借力宋妍霏、刘昊然等鲜花鲜肉打造顶级视觉大片，给读者更加直观的消费引导，在不弱化自身媒体属性的同时，给予那些充分解 放了消费力和消费心态的当代年轻中产阶级消费群体，最大化地发挥时尚行业号召力，也令VOGUE日常所接洽的时尚奢侈品牌，更加愿意投放格局相当、格调相符、品位相应、客群定位相符的天猫电商平台。正如很多评论家所言，此次合作是国内时尚界与电商界的一次无缝对接，也为未来时尚杂志增值和奢侈品电商发售提供了更多想象力的空间。

    【天猫超级品牌日：就是要玩出新花样】

    同样地，对于其他品类的超级品牌而言，吸引力同样体现在天猫作为电商平台的流量、专业实力、天猫坚持将自身作为品牌自营阵地和营造品牌良性生态的主推策略，以及，天猫在娱乐化风格化的大方向上持续出新出彩玩出名堂的努力。

    这也是为什么笔者从篇首开始就一直称“天猫超级品牌日”为一种“玩”法的原因

    毕竟，在后现代的消费语境下，面对热爱言语调侃、思维跳脱、心理挑剔、行为挑战以及惯于解构权威形象的大众消费者，品牌的超级和平台的大，这种强势形象很多时候反而不一定是好事，稍有不慎一步行差，就可能分分钟陷入与普通消费者对立的情绪立场。

    然而天猫超级品牌日这种玩法和“会玩”，则可能是破解这种困局的绝妙方案——无论是选择当红明星推广代言、全民话题事件制造这种常规手段，或者是直接渠道对接斗鱼、熊猫这种新兴又热门的直播平台，还有各种创意十足、噱头齐飞、吸睛效应显著的酷炫点子，看似草根却不掉逼格，反而在形式和内在上拉近了普通消费者的心理距离，接足了地气，让傲娇的消费者们弱化了对“大”和“超级”的排斥，然后纵情享受“大”和“超级”带来的质量保障和服务体验。

    同时，基于深度整合的阿里资源，天猫超级品牌日的“会玩”，实质上也是助力合作品牌至少完成了一次高契合度的品牌售卖方案优化+高传播度的品牌营销，品牌不仅从中赢得流量进而赢得销量，其品牌形象也可能在线上线下都“好玩”的消费情景下，体现出别具新意的内涵。而在这个玩得好、玩得大的过程中，天猫自身的平台实力和影响力也获得了新一轮的提档升级。

    然而，怎么玩，怎么玩好、玩大，怎么边玩边抓住消费者心理，怎么边玩边找准品牌方痛点，怎么把“天猫超级品牌日”的品质感传达给更多用户，我们翘首以盼。

    由此看来，在与大品牌、大商家的合作上，无论是规模、创新力还是影响程度，天猫超级品牌日都建立了新的标准和标杆。

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