战报显示，在6月18日当天，天猫魔盒总成交量突破16万台，平均每秒售出1.8台，相较去年同期实现了近300%的大幅增长，稳居类目第一，行业第一。尤值一提的是，新推出的天猫魔盒青春版以单日单品成交量突破13万台的成绩刷新了全网机顶盒类目销售纪录。
从业内人士了解，机顶盒的竞争，在很大程度上是内容资源的竞争。近一段时间以来，围绕视频内容哪家强的问题，小米和乐视隔空打起了口水仗，海信、创维等企业也没闲着，高调参与进这场论战。相比之下，阿里数娱则一直在内容领域默默耕耘。据阿里数娱对外可查资料显示，天猫魔盒已经积累了超过15万小时的影视剧、近千款电视游戏、购物、海量少儿内容的庞大资源库。其中，包括狮门影业、“discover探索”节目高清视频等独家内容。相比小米、乐视等这些竞争对手，天猫魔盒在内容建设上树立了自身的竞争优势，而丰富的内容资源也成为吸引千万家庭选择天猫魔盒的一大利器。
优秀的产品，同样也需要通过精妙的营销策划才能为用户所了解，进而走入用户家庭。6.18期间，天猫魔盒官方旗舰店推出了一系列精妙的营销活动，在给消费者带来实惠的同时，也让消费者感受到新鲜、趣味与互动的参与感。
本次6.18年中大促，阿里数娱营销阵容全线拉开，电视淘宝百万红包大派送、多款家电底价秒杀、天猫魔盒与天猫电器城合作99元换购等活动火力全开，其中淘金币99元限量秒杀一经上线，1分钟狂抢1万台，全天店铺累计客服接待人数超过15万人次！与此同时，手机淘宝新推出的“淘口令”新营销方式也给天猫魔盒大卖立下汗马功劳，上百万消费者通过淘口令直接抵达店铺参与活动的消费者，并通过新浪微博、微信朋友圈形成自传播效应，使天猫魔盒在全网品牌曝光达到数千万，为天猫魔盒的销售火爆奠定了良好的基础。
记者观点：
今年开始阿里巴巴明显加快了在文化娱乐产业上的布局，而经过近两年来的悉心经营，天猫魔盒和搭载阿里家庭娱乐系统的“云盒联盟”已经占据了网络机顶盒市场绝大部分市场份额。在小米、乐视通过口水战博得了关注的时候，阿里数娱默默的进行着用户覆盖和内容布局，虽未发声，但本次6.18大促天猫魔盒的成绩已经让我们看到了蓄势待发的阿里数娱，特别是在家门口的天猫平台上，天猫魔盒的一方面利用节日推出廉价的特别版吸引大量用户注意力，另一面则是在软件方面主打盒子本身具备的游戏功能来逐步拉开与其他竞争者之间的定位差异。如果追述其成功经验，天猫魔盒在产品本身的定位上“不做平台的附属品”而切独立产品的清晰定位显然是其成功的关键要素。
转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】
