太平鸟、GXG、劲霸已经开始瞄准淘宝

    当传统品牌在天猫占据一片天地后，品牌的下一个增量市场在哪里？

    对传统的线下品牌而言，淘宝是电商基因的启蒙地，但受品牌的企业身份影响，纷纷扎根天猫，并未深耕淘宝店铺。2015年以来，一批线下男装品牌带着清理电商库存的诉求，以企业店铺的身份再次转战淘宝集市，并挖掘了千万至亿元的增量市场。

    淘宝男装小二阚明（花名：懿青）表示，线下品牌入驻能够丰富淘宝集市商品和品牌的多元化，并通过品牌直接入驻的方式，为用户提供正品真货的渠道。而对于线下品牌，淘宝的目标清晰，一是清理尾货，二是拓展新的渠道，三是解决线下代理商的资金及库存压力。

    太平鸟男装、GXG、劲霸男装便是典型的商家代表，它们都在几年前开设淘宝店铺，但并未将经营重心放于淘宝。2015年，在下定决心进行淘宝集市店铺改造后，它们以企业店铺的身份再次出现在淘宝的舞台中，分别获得不错成绩，并在短时间内升为皇冠级店铺。

    2015年天猫双11，GXG、太平鸟男装、劲霸男装都进入男装品类TOP10商家，当日销售接近亿元。既然如此，淘宝集市店对于品牌而言，又将扮演什么样的角色呢？

    首先，这本是一块被忽视的肥沃土壤。GXG副总经理吴磊表示，通过一年对淘宝店铺的运营，GXG企业店铺已经达到年销售额近亿元的规模；太平鸟则在运营不到3个月就经历了双12的考验，单天收获1200万的销售额；劲霸男装也在短短半年内冲刺千万销售额业绩，并制定2016年业绩翻倍的目标。

    从定位的角度看，天猫店铺的定位以发展品牌力为第一目标，因此，相比几年前的盲目铺设渠道，传统品牌开设淘宝店铺的述求更为清晰。

    劲霸电商负责人葛星表示，淘宝店铺能够帮助天猫店铺分担部分销售职能，而这些销量，最直观的则是清空电商渠道遗留的库存。但清理库存只是第一步。在GXG看来，淘宝店铺能够通过清理库存带来新的流量，并在获得新的关注后，作为一个新的阵地进行更多品牌的尝试。

    “淘宝集市店是另一个新的天地。”太平鸟男装电商负责人应海军（花名：老鹰）说，原本在淘宝存在代购、窜货问题，以企业店铺的身份重开集市店，就意味着一边要开发新的天地，同时要收复品牌本身的阵地，但也带来新的增长点。

    在运营不长的时间中，三个品牌都有所收获，除了更清晰的渠道定位之外，产品布局和运营方式也是制胜的重要因素。

    应海军说，淘宝的风格更个性，对应更灵活的运营方式，例如产品结构更年轻化，相应的视觉呈现就需要造型搭配做出偏集市店铺的感觉，而天猫则偏线下的风格。而时下火热的内容运营，也在太平鸟集市店的运营安排中。

    同时，太平鸟在运营节奏上有着自己思考。集市店铺的运营活动与天猫店铺有所不同，时间点的抓取极为重要。其次，碰到同期的活动，需要在产品上做区隔，能够更突出两个店铺在定位上的不同。“未来希望做到80%的产品区分。”应海军说。

    GXG也在集市店铺中加入了更多可能性的猜想，表现在更丰富的商品结构、更宽的定价范围。“集市店铺中甚至有产品的定价高于天猫店铺的最高定价。”吴磊说，2016年还会在IP合作，以及淘宝新势力周等活动中，做更多区别于促销的运营尝试。

GXG运营团队
 

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