分享皇冠新手店铺爆红的经验

    和其他网店新手一样，2012年6月份，加入淘宝大军，跟大家一样，顶着行业压力不断学习，奇迹般三个月升到皇冠。  淘宝是一个大学，需要懂的知识完全不比其他行业少，甚至更多。分析类目行业情况，自己注册店铺，选择产品，上传商品，商品价格，宝贝详情，研究淘宝规则，与买家交谈，管理订单，调节库存等等，都注入了我们的心血。然而往往成功的却只是一部分人，同样的条件，为什么人家会做的比较好，为什么有些人花的精力更多却得不到回报，当时的我们就面临过这个问题。

    这是我们最近的流量构成，可以发现，我家付费流量其实是很少的，我们的流量主要还是分布在搜索流量和淘宝类目的流量。
我就从下面这些个问题来给大家分享一下我的做法.
    为什么做了标题优化没有流量？
    为什么上下架调整设置了，没有效果？
    为什么橱窗推荐后没有人来访问点击？
    标题优化解决的是搜索概率，上下架解决排名问题，而不是直接引入流量
    很多掌柜都纠结于宝贝标题该怎么取才能引入流量，在优化标题的时候总是喜欢把大卖家的同类关键词抄袭过来，效果往往不尽人意，抄袭过多的如果被发现还促成侵权。其实不要以为大卖家的标题就是好标题，之所以他们有几千上万的流量，都是从零培养起来的基础，而且他们有很多砸钱的官方广告资源位在支撑流量来源，例如直通车、钻展，作为小卖家的我们可以吗？
    显然商业流量对我们小卖家来说是非常奢侈的，而且不能保证转化，很容易白白浪费大量的资金。
但是我们可以从店铺内部入手，自己赚一些实实在在的优质流量，那就是搜索流量。
       搜索展示次数 * 搜索点击率 = 搜索流量
    说到搜索，当然得从商品标题入手，宝贝标题无非就是十多个关键词组合起来的，所以关键词的综合质量直接影响着宝贝的标题质量，其实关键词是需要掌柜自己培养的，自己培养起来的才是真正属于自家宝贝的好标题，下面给大家分享一下我优化的方法
    在开店之前，我们也是学习了很多论坛知识，标题优化当然是大家最先考虑的，我们的做法是，对关键词进行跟踪分析，这边是我们之前一个车载充电器的标题关键词被搜索的次数统计，情况很惨，寥寥无几。
    这个时候，有些词是能够被搜索到的，这些关键词我们需要保留，而标题中没被搜索到的词我们就可以把它们替换掉，替换成淘宝行业热词，但是不能全部照搬进去，例如品牌，型号，尺寸等等，这些是要跟自家商品匹配好的，盲目复制可能照成违规哦。
    坚持几个周期的尝试，当新换的词在一段时间被搜索次数从0开始上升时，该商品的标题会慢慢改善，直至达到大部分关键词都能保证带来一些流量，累计起来就多了。这是我们持续优化差不多一个月后的结果，我们这个车充的标题效果有了质的飞跃。
    标题优化解决的是宝贝的搜索概率，但是如果买家搜索你家宝贝的热词关键词了，可你的搜索结果排名在几十页甚至一百页以后，那对引流这件事来说，还是白搭，还要解决的是排名问题。
        越接近下架的商品排名越靠前
    这是老调重弹了，但还是有很多掌柜不理解其中的意思，或者说不懂得利用这个规则来为宝贝做提高排名优化。首先，大家都知道淘宝平台购物有个高峰期，淘宝的流量从一周的分布情况来看，通常周一周二最高；单日分析，上午9点到11点、下午3点到5点、晚上8点到10点，均是流量高峰期，尤其晚上的高峰期是最高的。行业也有各自的购物高峰期，甚至细化到每个店铺都有一个流量的高峰时段。这就像是我们的菜市场，每天人最多的时候是上午7、8点，11点，和傍晚的5、6点，因为这个时候大家都是准备买好菜回家煮饭的，所以，如果你是卖菜的，就要在这些时间点前把新鲜的菜给摆上摊子。相反，你会选择在大家工作、或者睡觉的时间跑去菜市场摆摊吗？我们的商品上下架也是一个道理，在人流量最多的时候进行上架操作，而不是随时上架，这样不仅浪费了时机，也浪费了掌柜很多资源。
    在淘宝平台，上下架时间应该是选择分布在店铺流量高峰时段前后半个小时内，这样，人流量多了，上架时间又凑近了流量高峰期，从而就可以有效提升宝贝排名。我们做车饰的店铺在发展阶段，根据这个原理，发现店铺流量高峰时段在晚上7点半到10点，这个时候很多有车族都摆脱了一天工作，开始为爱车考虑了，所以我选择在这个时间段将一批商品平均上架，这样做至少比我们目前的上架时间效果更精准。
    之前搜索很多关键词都找不到自己的商品，做完这些搜索概率和排名的相关工作，至少有两三个商品能在前4页找到，这是一个进步，也是离成功更近了，但是我想这更是一个过程，需要我们不断去分析，去调整才能达到预期的效果。
    视觉分析提高买家眼球吸引度，提升点击率，从而直接引入有效流量
    很大一部分掌柜都有疑问，自家商品明明搜索各种关键词都能在搜索结果排前3页内，但是真正进入店铺的流量却寥寥无几，难不成买家都是从后面开始翻页看的么。其实这个时候你就需要分析一下，为什么搜索到了，排名这么前了，却没流量，不是买家看不到你的商品，是因为你展示的商品不符合买家口味，你要清楚买家要的是什么，怎么样才能让买家去点击，这里就涉及到很多因素了
①是否有做活动
②价格是否合理
③是否包邮
④买的人多不多
⑤有没有售后保障
⑥老板有没有在线
⑦图片吸不吸引人
    每个因素的权重不一样，有些买家注重的是价钱和包邮，当然便宜好；有些注重的当前成交量，买的人越多说明越值得买，这是人是聚堆心理；更有些则是注重第一眼印象，忽略价格、成交量等，也就是你的图片，第一眼就能让买家点击，买家从看到商品，到点击进入，前后也就3、5秒钟的时间，非常有限。
    以我家一个车充为例子，第一眼看到这个图，其他因素都直接无视，我的图是红色的（淘宝没规定图片颜色）其他人的都是白底，从视觉冲击上看，当然在众多车充中先看到我的图，然后图片中的商品直接展示的，而不是像倒数第二个那样，加个包装，何必呢，买家要看车充的外貌形式，不是看包装好不好。其次，图中有促销活动—限量抢购，还包邮；
再说说价格，价格的东西其实掌柜可以自己斟酌，我们在这边要的是点击率，要的是买家进入店铺，
    看到这些价格，买家会觉得哪个更有吸引力呢，这个不用说也知道，图片相同，其他因素也差不多，当然是哪家便宜我先看哪家。所以价格可以设低一些，因为价格的权重在众多因素中还是比较大的，结合我们自身也知道，买东西，外观、价格、质量都是要首先考虑的。等买家进入店铺后，我们可以做套餐关联和其他捆绑活动，提高客单价，只要你推荐的关联商品也是买家需要的，这样也未何尝不可。
关键字，这个是我们优化标题的时候就应该做好前提，不然买家也很难找到你的商品
资质，其实这个权重不是很大，但是消保是必须的，比较普遍的还有7天退换货、信用卡支付。
旺旺在线，这个就不用说了，老板都不在线，店还开不开呢，还有必要去看吗？！
 

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