淘宝网上如何卖出第一件产品

不管你有多高的信誉，有多好的货源。最关键的就是卖出第一件宝贝。可以毫不夸张的说，如果第一件宝贝卖的非常顺利那么你对你的淘宝甚至你的店铺未来都很有信心，如果第一件货物一波多折那么可能很严重的打击你的积极性跟自信心。我们该如何来推销自己的第一件宝贝挖第一桶金呢，该用什么样的心态去面对你的客户，个人总结了几点经验，只供参考

　　第一定位：选择一种合适的货物。个人觉得再网上卖东西就要卖些特产或者新奇在现实中买不到或者很难卖到的东西。如果你卖的东西大家出了门到商店就能买得到有谁会留意你的呢？也许你会讲，我卖的便宜。的确网络上卖的东西是很便宜，但是看到你的0信誉谁敢打保票说你卖的东西是正品？看到这么低廉的价格谁敢当第一个吃螃蟹的人？

　　第二态度：如果大家卖的物品没有什么特色的话，那么只能再价格和态度上博取买家的信任。关于价格，我觉得应该再上架前多参考下别人的价格，我觉得这点很重要，在淘宝同一款产品价格可以相差1-100元甚至更多。所以这个价格就很重要，既然一样的东西价格差别这么多就肯定有问题，只有三个因素：正品、精仿、普彷（如服装类）。你一定要知道你的货物是属于那一类，而且要写明确些。这样大家至少不会对你的价格产生质疑。然后就是态度，很多买家在购买一样宝贝的时候肯定会询问很多家店主，然后在从中选择，他既然跟你询问这个宝贝肯定是有意思要购买，如何留着潜在顾客的心是门学问。当然热情是少不了的，还有就是具体回答买家所提问的问题，要尽量详细，让顾客觉得这件商品你有使用过至少你懂。也不要太急于卖出宝贝而信口胡说一味的奉承顾客，这样以后会很容易发生矛盾的。千万不要每次回答只有几个字，这样让顾客觉得你很冷漠或者很无所谓。在网上你的微笑服务顾客是看不见的，怎么办？只能多打字尽量的让你的热情跃然于纸上。就算是顾客后来不购买也要对他讲句谢谢。至少他询问你了就是对你的店铺的肯定！不要因为顾客砍价而厌恶对方，毕竟任何人都想砍价，有时候砍价只是心里需要而已。要好好的解释给对方听，不要直接一句谢绝砍价就拒人千里之外了。

　　第三如何宣传和推广：大家别以为买了旺铺就可以高枕无忧了，买旺铺只不过是你开始淘宝的第一步。接下来你要赶紧做推广和宣传，否则你能否赚回每个月的旺铺费用估计都成问题！其实这个话题是大家最关心的话题。当一切准备工作都就绪的时候，如何让大家知道你的产品。这个问题再论坛上很多人都经常讲了。办法有很多，多发帖子，多灌论坛，至少混个脸熟^-^~!参加淘宝推出的一系列推广计划（需要RMB支持）然后制作一个精美的签名档，把你店的特色发挥到极致让他显示再签名档上面。然后带着你这个签名档去浪迹各大论坛吧。不要想着能够立竿见影，100个看你帖子的人能有一个人能进你的店铺已经算你成功了！（帖子最好能有点深度，太赤裸的广告贴，也许大家会厌恶）

　　第四旺铺的装修：个人觉得旺铺装修就是为了吸引顾客，至少让顾客觉得你是在用心打理不会过几天就关门大吉了。至于旺铺的装修我觉得也很重要，不要一味的追求花俏。大雅？大俗？很极端！。比如你买的东西全是实体拍摄，而你又不是专业搞摄影的那么你拍摄出的相片效果肯定非常一般，一般的相片衬托着你超华丽的店铺装修，在对比的情况下，顾客记得你的装修也许比记得你的宝贝要深刻。所以旺铺装修要看你所出售的宝贝而订。不要喧宾夺主，咱们卖的是店里的东西不是再炫耀你的装修！一定要让装修把你的宝贝衬托的更高档些，让顾客看着更舒服些。（华丽的装修效果+暗淡无光的图片。估计看着眼睛也受罪）。店铺的装修代表店主的品味，店主的品味代表你店里宝贝的品质！

　　第五卖家与买家的彼此信任：在看不到对方的网上买东西真的是件很麻烦的事情，不要因为感觉对方说话像是骗子或者看到买家信用评价是0而冷漠拒绝对方。不要以为自己的观点就是世界的观点，形形色色的人很多。不要贸然给对方一个骗子的头衔把他打入冷宫。任何人都会有第一次，如果别人把你第一次买东西当作骗子，你会很享受？己所不欲，勿施于人！就算对方是个骗子我想也没必要恶言相向，最多我不做你生意了。然后到论坛把接揭发出来，去淘宝投诉他。咱们跟骗子的区别就在于咱们有素质、有良知，知道自己在做什么，知道什么是对什么是错。

　　第六发货和互相评价：如果已经进入发货阶段，那就恭喜你了生意已经成功50%了！选择一个比较好的快递，让顾客可以在最快的时间完整的收到心仪的宝贝。当顾客给你评价后第一时间就给顾客一个评价。不要在得到好评后就把顾客甩到千里之外了，我觉得每一位买家应该都和卖家是朋友，因为你们有着同样的眼光和见识。如果他没眼光就不会选择你的产品，如果你没眼光就不会把这么一件产品放上去出售！没事聊个天或者来个意见反馈什么的，至少让他记得还有你这么一家店的存在，下次他买东西或许还会光顾你。顾客可以挑选多家店然后对比买东西，你能挑选多个顾客觉得谁顺眼卖谁么？

　　第七关于差评和退货：很多卖家视好评如生命，视差评如阶级斗争敌人一样唯恐避之不及。事实也的确是这样的，如果你的好评多就证明你的店铺是有信誉的好店铺，好评率是评价你产品最直观的观察模式！如果真的是自身的问题，那么买家给你出差评你该如何？痛哭流涕或者是威胁诱惑？买家有权利给你差评，如果你觉得委屈了，你可以去投诉。当然最好能跟买家协商解决。毕竟大家都是混口饭吃，买家也不会太绝情的。如果买家真是那种针扎不透，水泼不进的人，坚持要给你差评而你觉得问题不在自己那么你可以去投诉。如果买家不是故意刁难或者敲诈的话，请控制好自己的情绪，给他一个好评。也许你的态度也会是转差为好的武器。真正的客户注重的是每件宝贝的评价而不是总体好评率！如果真的是自身问题，协商无效的情况下，那么只能退货了。呵呵。。退货是唯一不影响你好评的办法。

　　PS：如果买家真的在无理取闹，恶意差评的话，建议卖家揭发买家丑陋的嘴脸。以德报怨，何以报德？以直报怨，以德报德

转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】