2013淘宝男装起义大追踪

    2012年的各种大促，咱们都看到了淘宝女装的各种傲人的数据，而男装除了一些品牌，相对就暗淡了很多了，2013淘宝男装将何去何从，可以从2012的数据和男装变化中找寻一些市场变化的规律和消费者需求，从而优化营销方式，明确风格走向。下面，看看网店学堂小编给大家带来的这些资讯：
    2012年，淘宝女装第一卖家的年成交额达到1.9亿元，，而淘宝男装最高的仅为4600万元，两者差距甚大。男装的用户群小，需求小是一方面的原因，但是风格定位不明确、商品低价、分类不明确等也阻碍了淘宝男装的发展。

    2013淘宝男装将何去何从，可以2012的数据和男装变化中找寻一些市场变化的规律和消费者需求，从而优化营销方式，明确风格走向。
男装缺少标杆卖家
    从2012年淘宝男装的交易数据来看，轻熟商品占绝对比例，最受消费者欢迎。
    根据淘宝的相关数据显示，近年来，淘宝男装成交额在逐年上升，但最受消费者青睐的依然是“轻熟”类产品，占据成交商品的绝对优势。而与女装不同的是，淘宝男装的Top卖家集中度不高，缺少标杆卖家。
商品定价不宜过高
    根据淘宝男装官方公布的数据，2012年淘宝男装市场成交规模达到232亿元，全年同比增幅达到52%, 2009年同比提升增幅在2.35倍，2010年同比提升增幅在1.99倍，201，年同比提升增幅在1.68倍。
    相比较201，年，2012年3-8月走势良好，9, 10月略平。而从2010, 2011和2012年三年的成交趋势对比图来看，一年中，9月到12月成交增长最快，11月大促影响带来成交高点。因此，建议男装卖家应该把营销重点放在下半年。
    另一个重点信息是，2012年淘宝男装的IPV, uv同比增长42%，与2011年同比增长76%相比更弱。而客单价也呈下降的趋势。男装客单价普遍高于女装，但男装卖家定价的时候仍需参考行业下的商品标价，不宜过高。例如“男装-衬衫”行业中成交商品最多的是68-75元，那么店铺要推的引流款定价也一定要在这个区间内，否则一定没有价格优势。
Top卖家标杆未树立
    目前，淘宝男装的主营卖家数量为19万，其中2012年加入风格馆，并参加假一赔三、细节特写、7天退换服务等的卖家数量相比2011年有了较大的增加。对于男装卖家来说，这些项目都有利于突出店铺调性、丰富品牌、保障信息和服务。

    但对于淘宝男装而言，最大的问题是尽管2012年淘宝男装卖家的销售额、层级成长高于201，年，但丁。top卖家标杆还未树起。与淘宝女装相比，差距甚远。
淘宝男装类目绝大部分为年成交额在100-500万元的中小卖家，达到2000万元年销售额的只有19家。而且，从卖家结构上面来说，top卖家成交的集中度在下降。2011年，ToplOO男装卖家成交占比为16%, 2012仅为8%。除了男装市场需求不如女装大以外，淘宝男装的品牌辨识度不高也是一个原因。
    风格馆是淘宝男装目前的重点项目。从相关数据来看，2012年tOP100淘宝男装卖家中有52%属于风格馆，优质的淘品牌主要来自风格馆。根据淘宝男装数据显示，风格馆店铺购买转化高于TOP100卖家和大盘水平，但是笔单略低，主要原因是应季品类卖家比重小。当然，淘宝男装卖家要加入风格馆，除了要符合相应规则外，必须做出自身的产品风格和调性来，否则千篇一律的同质化产品不会给店铺带来好的销量。
淘宝男装买家群体分析
    淘宝男装的买家群体成交人数变化图和在线商品数显示了两大特色:一方面，“轻熟”用户群体和产品是关键;而另一方面，“少年”群体和产品正成为不容忽视的力量。

    从表中可以看出，“轻熟”买家群体仍占绝对优势。从2010, 2011和2012的买家群体成交人数来看，轻熟买家一直都占最大比例。但是三年来轻熟用户比例稍有下降。
    “少年“是不可忽视的新增力量。从数据图中可以明确看到，少年用户逐年上升，少年类商品与少年群体对服装更多样的需求开始出现。因此，卖家在销售过程中，不可忽视少年用户的需求。
    另外。男装卖家必须了解，购买淘宝男装的用户比例，男女比例稳定在4: 6e卖家不妨多考虑站在女性消费者角度做一些营销，比如在情人节。以女性的角度.提出“最好的东西送给最爱的他”、“给他的关怀”等等。以此吸引女性消费者的购买。

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