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不刷单,开网店对女性买家就要简单暴力

类别:经营策略信息来源:网店学堂发布时间:2015-11-18

    说到网购,就不得不提女性。女性消费者作为淘宝开店最大也是最忠实的客户群,可以说是他们撑起了淘宝的半边天,也是因为他们才出现了“剁手族”。虽然女性消费者人群广,消费意识强,但是根据广大淘宝开店卖家的经验,想要讨好这些女性消费者,或者说让他们掏腰包可不是一件容易的事。

    小编在连载的第一篇文章里《从宝贝详情页入手,引爆流量》里,和大家说过详情页的优化,今天小编想具体来说说,面对女性消费者,想要提高他们的转化,咱们的宝贝详情页能做什么?四个字:简单粗暴!

    至于怎么个简单粗暴法,下面和大家详细说说:

    一、页面海报设计吸引眼球


    宝贝详情页描述部分的第一屏很重要,这个位置对买家是否构成购买有很大影响,因此放一张美观的海报图,并附上相关的促销信息或者是煽情的文案,大大增进买家的购买欲望。

    对于女性消费者而言,淘宝开店卖家如果能关注女性需求,做好匹配女性的要求,是完全可以提高收藏以及转化的,还是那句话,就是因为抓住女性客户的心理!!

    二、增加心理提示,引起共鸣

    什么是心理提示,其实就是解除女性买家的疑惑,那么女性买家的疑惑是什么呢?

    1.你的质量怎么样——详情页实战操作给买家看,我的质量比别人硬!

    2.你有的别人也有——突出你产品有的优势,比如客单价跟宝贝质量的性价比!

    3.你的宝贝是否真的有那么好——好评确实也是不错的一个办法,不管你是否刷,或者是否作假,这个暂时不说,你有办法弄上去,就代表你是行的,兵不厌诈,还是很管用的!!

    4.你有质量有何保证?——品牌硬实力的选择

    三、挖掘亮点,突出描述重点

    对于女性买家来说,淘宝开店卖家能准确挖掘产品的亮点,就能戳中他们的痛点。举个例子:

    以上这款女性内裤设计理念的说明,特写面料细节,并图文并茂,增加特效展示内裤的透气与舒适感等。内衣裤为贴身衣物,女性买家对于面料的选择和健康透气程度会非常重视,因此面料解析这块能告知女性买家,消除买家顾虑,从而促进购买欲望。其次增加优劣对比,更强而有力地说服我们这款内裤的高性价比。

    最后,总结简单粗暴的含义,就是对症下药,展示女性买家想要的,甚至超出女性买家所想要的,这样的宝贝详情页转化率飙升便不在话下。

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