QQ商城等平台受传统品牌青睐

　    百事运动QQ商城官方店销量火爆，独揽近七成销售额

　　据介绍，百事运动QQ商城官方店自2009年7月开张以来，借助拍拍网QQ商城平台多元化、高人气的营销推广手段，例如千件秒杀、周四抢购、周末包邮等促销活动，顺利实现了品牌线上销售业绩和网友口碑的大幅度提升。今年1至5月，百事运动QQ商城官方店的累计销售额就已突破230万元，约占其品牌网络销售总额的70%，远远超过了在其它网络销售平台的业绩。目前，百事运动在QQ商城官方店销售的商品种类也已达到700余种，包括男女运动服饰、运动鞋、包袋、以及配饰等。尤其今年入夏以来，其网络销量增长非常火爆，例如上个月在QQ商城卖场推出的百件商品，几乎在3-5分钟内就被一抢而空。

　　记者发现，近年来服装已成为中国网络购物（淘宝、拍拍、网店）市场的热销商品之一。据艾瑞统计数据显示，2010年第二季度服装类网络购物交易规模已经达到200.6亿元，占整体交易规模的18.0%，特别是最近两个月受夏季经济等因素刺激，服装类商品在网上的销售额大幅度提升。整体的网络交易市场前景看好，这对积极谋求线上营销的传统服装企业来说，也有一种“押对宝”的心情。

　　“在国内几乎每一个年轻网民都有自己的QQ号码，如此庞大的用户资源，与我们品牌的目标消费人群也高度吻合。如果能将他们转化为百事运动的消费用户，前景一定非常可观，我们很看好这里的巨大市场潜力!”百事运动电子商务部项目总监潘民臣告诉记者，正因为QQ商城有着一套严格的商家管理体系，所有进驻的品牌商家都要求加入诚信保证计划、并保证正品质优，因此获得了大量消费者青眯，同时也促使了百事运动选择QQ商城平台作为其品牌网络营销拓展的新渠道。“QQ商城的严格管理和商品质量监控与百事运动有着同样的理念，也为像我们这样的品牌企业提供了一个诚信、公平竞争的网络营销平台，这是百事运动最为看重的。”

　　未来三年网络销售目标超3亿元，QQ商城等平台受传统品牌青睐

　　据了解，百事运动自从1998年进入中国市场后一直稳步发展，目前已经牢牢占据国内运动休闲服饰品牌第一阵营的排名。2008年百事运动开始尝试网络销售业务，随后将拍拍网QQ商城列为其重点合作对象之一，期望借助QQ商城庞大成熟的用户群及诚信、公平的网购环境，覆盖国内一、二、三、四级市场，以超过实体渠道所能达到的覆盖面，实现对目标消费群体和地区的快速突破。

　　潘民臣表示，“目前我们在网络营销方面的经验还需要继续积累，因此百事运动也特别需要借助像QQ商城这样有着巨大发展潜力的网购平台来合作，帮助我们的品牌在网络上保持高曝光量，并顺利实现网络销售额的高速增长。我们今年的网络销售目标是3000-5000万元人民币，希望明年能够突破1-2亿元，2012年以后的销售额可以超过3亿元以上。”

　　据艾瑞最新数据统计，2010年第二季度国内网络购物交易规模已经达到1112.3亿元，其中平台式购物占据九成以上的份额，仍是网购的主要渠道。艾瑞分析认为，腾讯拍拍网作为国内领先的电子商务平台，拥有庞大的QQ用户群，从长期来看其交易规模还会有较大突破。近期来自Gomez全球网站用户体验排行榜也显示：在中国电子商务网站用户体验排行榜中，拍拍网以迅速的响应时间、100%的可靠性和极强的稳定性，排名迅速上升至第二位。看来，这也是大量传统品牌商家看好国内网购市场，并纷纷“投奔”拍拍网QQ商城等寻求合作和巨大商机的根本原因。

　　记者看到，近一年来很多国内或国际大型传统知名品牌，如唐狮、特步、百事运动等相继进驻拍拍网QQ商城等电子商务平台，并且实现了网络销售业绩的快速增长。通过这些传统品牌网销化的成功，也印证了QQ商城等网购平台可以帮助传统企业品牌顺利“触网”、并迅速实现销售额多元化增长的巨大商机。例如今年6月份，唐狮QQ商城官方店在营业的第二个月就突破了月销售额60万元的傲人业绩，便是其中一个成功案例。业内人士分析认为，网络营销已成为越来越多传统企业的重要营销手段，而借助拍拍网QQ商城等颇具影响力和巨大市场潜力的平台合作，以达到高密度的品牌曝光量、实现品牌的最大利润，已成为传统企业商家最常用、也最有效的营销方式

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