各位卖家朋友们：大家好！
我是番茄豆，负责组织和提供对卖家网络销售有帮助的各种培训工作。有些卖家朋友戏称我为易趣大学的张校长。大家对于培训有什么需求和建议，都可以随时反馈给我哦。
最近我们在全国各地组织了一系列的卖家经验交流活动。有很多成功的大卖家慷慨地将他们的成功秘籍奉献给大家。对此论坛上已有一些登载。这里我想把关于竞标方式的经验整理一下，给大家分享。
使用易趣的卖家都知道，eBay易趣提供了竞标、一口价、店铺仓储式三种基本的卖出方式，不同的买家喜欢不同的购买方式：有些人喜欢热闹的竞拍方式，另一些人喜欢一口价购买，速战速决。今天我想为大家介绍一下卖法中的主打卖法――竞标卖法以及使用此卖法的种种好处：
>>>易趣竞标方式简单介绍：
易趣上的大多数物品都可以使用竞标的方式。 典型的竞标方式如下：
1）卖家提供一件或几件物品，并设定起始价。
2）买家浏览物品并在物品在线期间（1，3，5，7，或10天）出价。
3）最高出价者以最高出价赢得卖家的物品。
>>>纵观使用竞标卖法的种种优势：
1、可以提高物品的关注人气，提高浏览量:
使用竞标卖法的物品，尤其在使用较低起价的情况下，物品被关注的次数和浏览量都会较明显地提升。你可以在“我的易趣”里直接看到这个物品被关注的人数，在物品的页面里跟踪其浏览量，关注率和浏览量的提升都能有效地促进物品的成交。
2、竞价物品的实际成交率要比其它卖法高很多:
竟拍常常会给买家一种能够抢到“便宜”的感觉，尤其是使用“一元起拍”的字眼，被搜索的概率也很高，因此竞价物品的实际成交率相比其它卖法是最高的。一般来说，竞标的成交率要比一口价的高出25－50％。这里给大家举个例子吧。有位北京的卖家，所有的物品都以壹圆起拍的方式登录。刚刚上路时人气还不够高。但不久吸引了不少人的关注。从此有了百分之百的成交率，而且件件盈利。
3、只要是竞标物品，都可以使用更多易趣新增的体贴功能：
1) 卖给其他出价买家，获取额外的交易机会：关于这个功能，珠宝类大卖家“晶玉求精”说得很精辟：
“ 其实这个功能非常好，大大的提高了物品在线的成交率，先举个例子，我有一件物品，它的价格我想订150.00，市场的价格在500.00左右，易趣同类的物品在120.00---300.00不等，那我的价格是多少呢？我是这样考虑的，那我的起始价格是150.00，一口价在220.00，结果发现了一个现象从150.00----170.00，有三位买家来购买，如果我有同样的物品三件，就为其他两个买家提供了购买的机会，利用这个功能提高了物品的成交！在实际的操作中，我在此得到了很好的回报。额外交易的机会还有的一个情况是，在登录荷兰式拍卖的时候，比如你有一件物品，一元起拍，拍的情况很好，在你认为不亏的底价以上有三个买家，那你可以利用这个功能发成交邮件了！这个功能的使用帮助我们在登录一件竟拍物品的时候，有更多的交易成功的机会！给我们卖家真的减少了许多的费用！”
2) 卖家删除出价功能——有效减少“成交不买”的概率
对于竞标物品，如果卖家觉得某个买家的出价不是很合理，或者你对买家身份持怀疑态度，只要有一个理由，就可以删除这些买家的出价，减少你事后因为买家“成交不买”而付出的不必要的时间和精力。很多卖家都会有效地使用这一功能。
://offer.ebay/ws/eBayISAPI.dll?CancelBidShow
3）提前结束物品功能——有效维护你的店铺声誉，减少客户不满意的比率
如果你的竞标物品因为种种原因出现断货、丢失或破损、货定了迟迟没有到位、起始价或底价定错了，或者物品登录资料有误等，你都可以通过这个功能及时让你的物品下线，避免和买家发生不必要的纠纷。://pages.ebay/help/sell/end_early.l
4）卖家设置黑名单功能——能够防止某些用户针对性地恶意竟拍和捣乱
只要你是竞价物品，在该物品的销售过程中，你都可以随时把可疑的买家用户名放入黑名单中，被放入黑名单的买家将不能在你的任何物品上出价。://pages.ebay/services/buyandsell/biddermanagement.l
当然，我也知道有些卖家朋友对竞标的方式仍然心存疑虑。常常听到的问题包括：
1．竞标不够痛快。周期长。谁有哪份耐心？
2．竞标不保险，尤其在不设低价的情况下。可能会亏本，
等等。这里我想给先大家开个头。不想对所有问题都长篇大论一番。抛砖引玉。请大家根据各自的情况，分享一下你们在实战中体会到的经验和教训吧。
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