阿里杀入地产行业即使不考虑盈亏

    阿里总部3号楼7层，巨大的LED数据大屏占据了会议室整个一面墙，阿里巴巴所有的核心业务：淘宝、天猫、阿里云、1688、蚂蚁金服、菜鸟物流……实时交易数据尽收眼底，市值千亿美元的互联网巨人于方寸之间指挥千军万马。

    在阿里巴巴的厕所里，“让天下没有难做的生意”的标语格外醒目，而淘宝也喊出了属于自己的口号：万能的淘宝。

    你猜淘宝上目前有多少类商品?阿里巴巴公关部的漂亮姑娘问。1000万?有人小心翼翼地猜测。她笑了：10亿。你能想象到的所有东西，淘宝都可以卖。

    “我们要证明淘宝不只卖卫生纸，也能卖房子。”阿里人士说，“必须进去掺和一把!”他强调：阿里做房产，短期内不考虑赚钱，而要把淘宝的业务城墙做大做厚。阿里相信，目前人力和技术上的短期投入，未来会有其他变现方式，而不一定直接通过房产来实现。

    “先搭架子，不考虑收益，KPI(考核指标)是用户数量。”淘宝虚拟及生活服务事业部总监杨光说。

    按照目前规划，阿里巴巴的切入点有两块：新房市场与租房市场。

    新房业务的推进是重中之重。从4月1日(阿里财年起始日)至今，淘宝房产已经与50多家开发商签订合作协议，业务覆盖60多座城市;淘宝房产总经理江沙说，约2亿元认筹资金进入阿里的金融产品余额宝中，购房成交总金额可达270亿。成交总套数接近两万，主要分布在杭州、北京、上海等一线城市。万达、绿城相对成交量最大，万科、绿地也有不少。

    即使以大数据见长的阿里巴巴，对这一成绩单也无规律可寻。“它带有一定偶然性。”

    在租房领域，淘宝房产首先选择与中介机构合作，做到房源同步;此外，希望切入品牌长租公寓。

    阿里巴巴正在不断试错。它曾在北京与方兴地产打造过一场声势浩大的合作秀，实际成交效果寥寥。对开发商而言，与淘宝房产的合作，只是众多销售手段之一种，在“互联网+”的风口上，没人愿意在起点就落后。

    成为销售工具，不符合淘宝房产的心理预期，在不断尝试中，阿里逐渐明确，自己可以将大数据与金融信用注入房地产行业，打造一个“有标准、有制度、获取信息、享受服务”的平台。

    那么阿里巴巴实际能做什么?杨光说，阿里能做到三块：

    解决与用户的沟通问题——以支付宝、余额宝为基础，打造适合房产的新金融产品淘房宝，业主的首付款(认筹款)将在后期划拨到开发商账户。

    解决房企的互联网能力(流量)问题——将流量引导到项目，精准获取用户，快速到达用户。以万科项目为例，以淘宝化的方式沟通，提供更优惠的价格。

    此外，阿里的营销团队“非常强大”，在品牌合作上花样繁多。

    对开发商而言，淘宝搭建了一个巨大的平台，提供流量以及营销帮助，开发商省去了代理费和营销费用;对买房人而言，可以籍淘宝获得最优惠的价格，并且余额宝内的房款可产生理财收益。

    杨光认为淘宝距离房地产行业并不遥远，从成交量看，淘宝几乎可称为最大的家居平台和软装平台。只不过这种行业属性，一直湮没在无所不包的海量商品中。

    阿里人士以目前如火如荼的司法拍卖为例来证明自己并不缺乏信心。这块曾被认为小打小闹的业务，目前已达600亿交易规模。

    这一案例与阿里杀入地产并无直接关联，却足以昭示阿里的野心，即使目前只是雷声隆隆不见雨，又或淘宝房产曾人事更迭频繁。

    一辆橘黄色、纯手工组装的兰博基尼跑车静卧在阿里巴巴2号楼的大厅里，它身上的所有零部件几乎都购自淘宝，阿里巴巴花费100万人民币买下它。我想是因为它证明了淘宝的“万能”、创造性，以及点火启动后的狂野颠覆之力。

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