也买茶 从发展到消失

    虽然，电子商务是未来的发展方向，但是一些传统产业在发展电商的道路上却很曲折，今天，淘宝网店小编要给大家说的就是一个也许大家还没有听过，就消失了的电商：也买茶。

    也买网总部位于上海，是一家会员制的直购平台，旗下除了茶品商城，还有葡萄酒商城也买酒。也买网以便捷的多渠道方式，为会员提供高品质和高性价比的健康产品。也买网以品味、时尚、健康、快乐为企业文化，致力于为丰富现代家庭的品质生活而努力。

也买茶的发展历史：

也买茶项目启动于2009年8月，是也买网旗下第二条产品线。

2010年，也买茶与多家返利网站合作开展推广业务，受到不少消费者的青睐。

2011年，因融资，管理，渠道开发等各方面原因导致，也买茶将暂停营业。

也买茶网站于2011年7月31日停止所有业务。

下面，看看为啥茶叶行业电商之路如此辛苦：

    首先，让我们先来分析一下，茶叶的“行业本质”。在开店小编看来，中国茶这东西，非常典型难以区分质量——过了平均水平线，在一个价格区间内，比如说每斤200元到每斤500元，普通消费者难以单凭口感区分。

    也许这么说很多人不服气吧？嘿嘿，这么想的人，一定都自信认为自己能够分辨可口可乐和百事可乐的口感，也一定认为2000元的法国勃艮第地区的黑皮诺葡萄酒比800元的新西兰黑皮诺好喝对不对？其实，大量的双盲测验表明，百事比可口好喝，新西兰的黑皮诺比贵好几倍的勃艮第强……这类东西，都是撕掉包装、不看Logo，普通消费者全都糊涂。所以我认为，茶叶这东西，也毫不例外。我个人经验，分别同时买过五百、八百，和一千多一斤的龙井，但喝着喝着，茶叶罐混了，脑子也就糊涂了。

    正因为口感容易混乱、脑子容易糊涂，才需要品牌来支撑。传统卖茶叶，是依靠“渠道品牌”来给茶叶做背书。比如“张一元”、“天福茗茶”、“吴裕泰”等，仔细观察这些渠道品牌，都是开店在昂贵的繁华街边或商场，要么独立店，要么店中店，用死贵死贵的装修和租金，来为自己卖的茶叶担保：“亲，放心吧，我们这么有实力，只卖绝对好茶！”

    回到网上卖茶呢，问题就比较严重，没了强渠道，全是弱品牌（或干脆没品牌）！嗯，貌似也有稍微强的品牌，比如“竹叶青”论道啥的……但我敢打一块钱的赌，卖这种重金烧出来的品牌，绝对经销商的毛利没几个点。挠头的地方在于：淘宝因为是C2C或B2C的平台，替“品牌”背书的能力还暂时不够强悍（屈指可数的“淘品牌”，也是几家欢乐几家愁，并非一劳永逸，且品牌溢价不甚高）。

    京东可以给3C背书——即使卖山寨小电器，也是OK的。但没法给茶叶背书；当当可以给盗版书背书——虽然我并不认为李国庆卖盗版哈；乐淘、好乐买可以为奇奇怪怪的鞋子们背书……但没一个网商，能够给“好茶叶”这三个字背书。

    这就形成了也买茶的悲剧——您到底是打算打造渠道品牌呢？还是茶叶品牌？游移不定的结果，则是关闭……反观“也买酒”，毫无疑问是渠道品牌，酒的品牌都是现成的，所以完全不必思考其他。

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