不开直通车也照样打造爆款

    爆款一直是淘宝卖家们苦苦思索的一种网店推广方式，谁都知道需要打造爆款，但是爆款如何打造才能让买家买账，才能成功？有人说用直通车，用直通车当然可以，但是不用直通车照样可以打造爆款。   

    要在网上开好一个店，说难也难，说容易也容易的，秘密是什么？是销售的技巧！！有人常说，在淘宝拉动销量最好的方法是打折促销。我觉得没错，但是，营销技巧过于单薄，顾客粘性太低。

    当大家都在打折的时候，你还能做些什么？比谁更低吗？这只是恶性循环  ！我们的目标不仅仅是销售这么简单的事情哦~~而是要塑造、拓展品牌力量！ 所谓万丈高楼平地起，说高的说虚的都是浮云。

    开店最基础的你做到了吗？

    A、标题--好标题+好属性=获得流量的2个坚实基础

    我们需要脚踏实地的根据淘宝的规则重新作了整店标题和属性，因为淘宝的规则是经常完善的，一步小心你可能会放错宝贝，以至于宝贝违规下架。以往凭借自己想象和参考同类店铺的标题的做法是很不科学的，这个时候就需要逐一对商品标题中的关键字进行优化，而且要有所取舍。当然，在选取关键之以前，你得足够的了解你的商品，他到底有多少个名字多少种称呼多少种叫法，这些名字称呼叫法在淘宝上的搜索量到底有多大。

    一个店铺的标题关键字如果能尽可能的作得准确，类目设置能够合乎淘宝规则，就在商品展现上建立了坚实的基础。在标题里面再加上适当的吸引眼球引得客户点击的词，例如促销信息等，那么这个标题就完美了，他完成了赢得流量的使命

    B、搜索概率---上下架调整和橱窗推荐。准确定位本店铺的流量高峰期和同行业的流量高峰期， 正确选择上下架时机，把有流量的商品推荐到橱窗，做到有限的资源做到引流的最大化。

    知道了我的流量高峰时段，大家来看下我的上架调整时如何设置的吧！给大家分享想下，访客多的时候多上些流量少的时候少上些！

    做好以上基础之后呢，切入主题，关于爆款！为什么要打造爆款？ 

    这个不需要多说了，我想大家都懂的，单品带来的自然流量和关联销售是很重要的一笔财富。但是，为什么花很多心思来锁定关键词的人气首页？我算一笔简单的帐。如果一个词“真皮单鞋”平均直通车是2.83元/次。每天的点击量如果在200次左右，一天的花费大约在600元左右。真皮单鞋产品的淘宝均价基本在180元/月左右，如果按照利润30%来计算，一天大约要销售12双，才能满足直通车的花销，一整月下来，基本上花费不会低于18000元。如果把这笔钱投入到免费试用，赠品，老顾客回馈或者别的推广上面呢？获得的效果要远大于纯粹的烧钱。如何打造爆款？

    首先，选择高性价比，选对产品很重要，就拿我的鞋子来说，保证我的鞋子性价比可以。不容易有中差评，适合常年销售的产品。关键词搜索排名的计算方式非常复杂，但是有几点是很明确并且比重很大的，销量，评分，好评率。维护好这几点，基本上就能打造一个长年盘踞在关键词人气搜索首页的产品。其次要看自己的预算，在推出产品的初期，我利用自然流量，花费了3个月的时间，才把单品推到关键词搜索的人气首页，从此销量一飞冲天。而直通车，只需要几周的时间，大家可以自己权衡初期的操作。而后期才是考验诸位掌柜实力的时候。一旦宝贝上了人气首页，就需要开始维护了。

    老顾客营销：刺激回购的几种方式。

    老顾客的维护成本，是远低于新顾客的成交成本的，因此老顾客的回购维护，基本上可以说是一个高性价比的投资。如果售前做得好，也会对老顾客的回购产生一定的促动，因此可以说这是一个良性的循环模式.

    牢牢抓住你的新老顾客。

    常有人说，每天都有几千的流量，一天还是几十单，转化率为什么会这么低？如何抓住顾客呢？提高流量的转化率，促成关联交易。形成一个销量推高-成交-销量、评价累计推高-加速成交的良性循环。巧妙地利用顾客的好奇心，引发咨询。顾客都想知道产品好在哪里，不妨在宝贝描述中，做一个很能引起顾客好奇心的小问题，放在显著位置。想知道吗？OK,来问我们吧。（记得加上客服的图标连接哟）一旦产生咨询，转化几率就会飙升，接下来就是考验内功的时候咯。

    爆款的打造是一个循环的过程，你需要在打造爆款的同时发现下一个爆款，让爆款持续不断，让流量日日攀升。

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