他瘦小，却行侠仗义喜欢打架;他数学奇差，“山寨英语”却极好，当老师带出一帮“马家军”;他相貌怪异，但一讲起话来马上就变得帅了。
少年时期的马云是个不折不扣的“失败青年”，没想到长大后居然成了中国内地第一位登上《福布斯》封面的企业家，虽然那个握拳的姿势有点傻。
10月25日，阿里巴巴董事局主席兼首席执行官马云飘然出现在郑州国际会展中心。讲述自己的创业故事之余，他还就河南创业者的三大困惑给出了建议。
1问：如何应对“冬天”?
答：看到危机不做准备，你会后悔死
“我们准备过冬吧!”今年7月23日，一万多名阿里巴巴人通过E-mail看到了马云的“过冬总动员”。
这并不是马云第一次经历“冬天”。2001年，互联网的投资泡沫破灭，电信业的寒冬降临，“在互联网最痛苦的2001年、2002年，我们在公司里讲得最多的是‘活着’，如果全部的互联网公司都死光了，我们只要还活着就是赢家。”
这次，马云说：“接下来的冬天会比大家想象得更漫长!更寒冷!更复杂!全球进入了自二战以来最为复杂最为困难的时期。”
时至今日，马云的预言逐渐被验证，“今年我最痛苦紧张时是在1、2月份，我感觉世界的经济出了问题，出问题的迹象有很多，开始做全面的防守准备。到了6、7月份我感觉灾难的云层已经聚集了，但是大部分人认为奥运会要来了，经济还要往前冲。”
“冬天并不可怕，可怕的是我们没有准备。看到了危机不做准备，你会后悔死，看到了做了准备但事情没来，你不会后悔。可能先倒下的是实体经济、金融机构、大型企业，然后再到我们这个行业。”目前，马云给阿里巴巴制定的任务是帮助中小企业顺利“过冬”。
2问：外贸企业如何转型?
答：外贸转内贸，有特色才有出路
危机也是机会。
“没错，中国没有选择，我们必须从以出口为主转向以满足内需为主。今天看到的机会也是怎么帮助原先有外贸业务的企业走向内贸，我觉得外贸企业不用恐慌，经过我们的调查，中国在制造业的大国地位，10年内不会有任何国家可以超过，无论是印度还是越南。”
“但有一点我们要清醒地认识到，以前如果我们一年出口10个亿，现在只有6个亿。那么以前出口10个亿的利润只有1亿，但是以后，出口6个亿的利润要达到1.5个亿，外贸必须走向小规模，附加值、有特色，精细服务为主打，那么在外贸总额上丢失的4个亿在内需上才会显现出来。”
“特别是有特色的小额采购，将成为必然的趋势，只要产业链不断，中国就一定还会回来。”马云认为，每一次经济危机都是创业的开始。
3问：创业者该如何选择环境?
答：眼光比创业环境更重要
有创业者问马云：都说高科技创业最好到北京、上海等大城市，环境和地域究竟对创业起多大作用?
在北京创业失败回到杭州“东山再起”，这样的经历让马云最有发言权：“我个人觉得创业的环境不是最重要的，为什么呢?我当时为什么选择在杭州创业，我坚信一个观点，创业在于眼光，要看你的眼光在哪里。如果你的眼光看一个县城，你就做一个县城的生意;你眼光看到了全球，就做全世界的生意。”
“微软的总部并不在纽约，诺基亚的总部也是在一个小岛上，我尽管在杭州创业，但是我在全世界各地跑。你的企业可以在这里，但是你的眼光和你的魂必须全世界跑。我认为在哪儿创业都好，关键是怎么利用资源，怎么把心胸打开，对于河南也是这样。”
马云语录
关于长相：有人说我长得丑，但是我不觉得，只是有点怪，反正全世界找出我这样一个人挺难的。
关于过冬：看到了危机不做准备，你会后悔死，看到了做了准备但事情没来，你不会后悔。
关于淘宝网：如果你们今天要创业，我鼓励大家先在淘宝网上学会开店。
关于创业：失败的经历是最宝贵的，成功的经历是瞎扯。
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