淘宝创业贵在坚持

　　2013年夏天，在北京宽大的办公室决定南下广州做淘宝创业，

派代上的朋友们，都说我打了鸡血，有的朋友直接说我是瞎搞，因为我已经当时36岁了，放弃稳定高薪安逸的工作，来趟淘宝这弯浑水。当时就好比围城一样，外面的人想进来，里面的人想出去。

（推广运营的白痴却想放弃月薪1.5万的工作奔向淘宝和天猫

2014年春节刚过，我还是婉拒了老板的苦苦挽留，(因为我在他的数千万财富积累中还是起到了一定作用的)，不顾派代朋友们的真诚劝告，义无反顾的踏上了南下广州的列车。在为整个沙河供应服装的生产基地租下了一个一室一厅。开始了我的淘宝生涯。

我一开始用我以前卖股票软件的店铺，重新开张卖衣服，买了高配电脑，苦练PS，修图，找款，找摄影公司模特实拍。准备大干一场的势头。好歹跌跌撞撞2个多月，还是卖了起来。开张了，我也开始迷失了，原来淘宝这么难做，我有好多要学，我选择坚持。到QQ群找大师，找到了犀牛角QQ群的 网名糊涂哥，看群里的淘粉都很仰慕的样子，我也很激动，马上套近乎，3下2下的就熟了，然后找了一个群友，准备了几斤活虾和扇贝去贿赂一下，想学点东西。吃喝了几次，让我学到了货源的重要，和烧车。马上行动，上了老乡的背心款，烧了起来。

开始烧的很稳，不亏钱啊，每天卖到快40件的时候，突然被关店7天，后来才知道不能在上盗图的款式哦。被扣了12分了，关了7天就不行了，直通车亏的一塌糊涂，强开了一个星期，销量才慢慢的上来了，可是亏惨了。后来就涨价停车了。

后来又上了几个款，又被快速扣分至22分，又在被关店的边缘地带了。只好下架所有不安全的款式，苦苦煎熬。天天逛派代，一直到6月底，派代上的一位运营大哥加了我的QQ，给我讲了，要靠我自己，必须学精通直通车，不要放弃。我又被激活了。

这次我选了我家哥哥生产的8件提花款式，花了3200寄到杭州拍摄，拿到图马上做详情，开车，这次开的好猛，7天销量就可以每天过百，一月下来狂烧了10几万人民币。问题又来了，没有销量想要销量，有了销量，每天忙到晚上3点多，还是忙不完，怎么办。

售前售后，打包发货，我和我任劳任怨的老婆在辛苦也忙不过来了，只好考虑招聘了。好容易找到2个客服，问题又来了，房子太小，容不下，怎么办只好在租房，从3楼搬到6楼，在买了2台电脑。开使了小团队运作。

招到员工之后，形成了小团队运作，一下子轻松了不少，然而好景不长，销量急剧下滑，原来是同款商品被低价追款，烧车开水亏损，不能在开了，只好停车。销量快速下滑，生意一落千丈，2个客服开始没有事情做，只好先辞退一个。慢慢再次进入到煎熬模式。

由于不敢上网档上面的款式，扣分扣怕了，不敢造次了，只好自己拍照，跑到实体批发找了几个款式，慢慢的学习拍摄，调光，挂拍，摆拍，调光 ，调色，搭配，一系列的操作下来，误打误撞的卖了几个款，好歹能够做下去了。

转眼到了10月1，生意还是处在挣扎之中，那个客服休假回来发工资嫌少，原因是给我客串了几次模特，一月3000多包吃，真心的不算少，可是她去香港刷爆了信用卡，感到了危机感，才嫌我给的太少，要辞职，我没有挽留，又剩下我们两夫妻，苦苦支撑。

马上一年就要过去了，辛辛苦苦白忙活，正在发愁怎么过年，误打误撞的选到一款毛呢，慢慢卖了起来，开始卖的不是很多，慢慢的销量起来了，经过几次的涨价后，已经有些利润了，问题又来了。

货源出现问题，档口老板开始断货，嫌利润低，要先做利润高的款式，怎么办，下定决心，自己生产，害怕风险，几次没有做成，终于忍无可忍，开始了第一次正式的生产销售。好在大型服装企业10多年没有白混，生产顺利，没有出现叉子，赚了一个过年钱，现在回想起来实在是错过了一个爆款。

过完年就靠着积累起来的经验，要建设团队，自己拍照，持续上新，走性价比路线，还有到沙河找房子，不能离市场太远，不然时间耽搁不起。

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