开网店一定要有特点找准定位

开网店一定要有特点找准定位，网店的成功有很多因素，而成功的店铺都有一个共性，就是有着自已的产品定位。开店和写文章一样，脉络清晰，重点突出，语言流畅的文章才是好文章。做店铺，一定要有特点。后面有我开店几个月来的亲身经验，大家可以分析一下。 内容比较多，要耐心点看哦！

定位到底是指什么？

就是说你的产品面对的客户群是哪方面的人，是喜欢品牌的？是喜欢价廉物美的？是喜欢时尚新潮的？是以某一年龄段为主的？如果说再简单一些，店铺的产品定位就是产品定价和店铺的风格。无论你经营的是什么类型的产品，只要把大类在淘宝首页搜一下，就会发现至少有上万家经营同类商品的店铺，同一个市场上别人是老姜，你是新手，要想在这么多竞争对手中寻求一片立足之地，就得具备你自已店铺的特点和风格，当然还有其它的条件，比如推广、服务，诚信等，我们这里暂且不谈，今天主要谈店铺的定位问题。

如何确定店铺的定位和风格，请一定要先看看你货源的特点。

如果你的货源就是工厂，那么，一般来说，你应该不需要担心价格的问题，所以，你的定位可以以工厂货的定位为主，工厂货的风格就是你店里的风格。

如果你从批发市场进货，这就要看批发市场整体的水平如何。有的大城市，比如广州、上海、北京等批发市场的选择余地很大，货也比较新，你的眼光也不错，那么，你可以定位在新颖，时尚紧跟潮流的时尚一族，这类人群对于产品的更新速度及产品与时尚接轨的程度要求都比较高，当然你的价格可以定得略高一些。

但如果是批发市场上货，货品也选不出什么十分有特点的东西来，你的价位最好定得低一些，以价格来取胜，同时专门针对那些特定人群，象有的店里就专门卖中老年服装，有的店里主要卖孕妇装，有的专门卖学生装，也是一个稳定的市场。

还有很多，都可以确定你店铺的风格，总之就是你是不是能用一两关键词来概括你店里产品的共性，如果你现在的店还做不到这一点，那就说明你的定位不够清晰，这种情况下，你一定要先静下心来，好好调整一下了。

为什么新店要有清晰的定位？

对于新店来说，产品的定位一定要清晰，由于一般的新店，店主的资金都比较少，如果产品的定位跨度太大，就会缩小各类消费倾向的人的选择性。假如，我是一个喜欢买品牌的人，到了你的店，刚开始一看，有一百多种宝贝，还比较高兴，可是点了两页后，发现，适合我买的只有三分之一或更少些，这样，我就不会再浪费更多的时间在你的店里选择了。我宁愿到那些只卖品牌的店里去选择，可以缩短我搜索的时间。

对于这一点，我深有体会。下面就以我亲身实践来告诉你店铺的定位有何等重要。我的店是做外贸女装的，店里新开前三个月的时候，整体销量比我预想的要好，基本上，最差的时候也两到三天就有销售，而且每次的销售数量基本不止一件。因为那时我的进货渠道比较固定，都是外贸产品，再加上价格上的优势，所以店铺收藏的人数也在不断地增加。不到四个月，我已上升为三心，为此，我很是高兴。同时，由于店里的产品主要以针织品为主，对于夏季的销售我没有太大的把握，所以，我又开始积极地寻找货源，希望把产品的品种丰富起来，并吸引更多类型的顾客来店里购买。由于货源不同，产品的价格定位也比原来的高些，但是因为资金有限，我从原来渠道的进货资金中分流了一部分出来，新渠道中产品的种类也受到一定限制，这样，我的店里产品，从9元到400多元的都有，但每种价格档位的，可选择余地并不是很多。情况就此发生了很大的变化。四月份后半月开始，开始是点击率没变，但销量突然就没有了，再后来，点击率也开始下降，成交就更不用谈，而且收藏店铺的人数开始基本不再增加。我很是奇怪，一直寻找原因，开始觉得是图片拍得不够专业，购买了专业摄影棚，同时开始增加在论坛中活动的频率，这些对点击率的提升起到了一定的作用，但销量还是没有。后来，几个朋友的话才让我找到问题所在。他们说我店里最近的东西有些杂，我猛然想到产品定位的问题，仔细地回顾了以往销售量好的时候的情况，发现当时的产品定位很清晰，主要是价廉物美的外贸产品为主，价格主要定位在40元以内，而后来就变得不伦不类了，销售的下降，也正是从那个时候开始的。我立刻调整了产品的结构，把大部分流动资金又转移到原来的渠道中去，新品上架一个星期后，终于点击率和销售都出现了回升的迹象，收藏我店铺的人数又在增加了，我长长地舒了一口气！

以我的经验来说，新店的产品大类最好不要超过两种，多了就会很杂乱。同时每一大类的产品价格跨度最好不好超过150元，这样整体会比较清晰。当然了，你有一天发展得好了，销售量稳定了，再丰富你店里的产品跨度，这是完全可以的，而且销售量也会有一定保障。

对于新手来说，店铺的成长过程，不仅仅是一个简单的信誉累积，销售量增加的过程，而是一个需要不断险索和总结，并不断调整的过程。在生意冷清的时候，新手卖家要仔细地分析原因，寻找解决问题的方法，只要你用心，就一定有成功的那一天。

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