不要简单地把直通车当做是引流工作

    在淘宝，要推广自己的宝贝和店铺，最常用的推广工具是直通车和钻展。不要简单地把直通车当做是引流工作，作为一名及格的车手，不应该只停留在追求点击率和点击转化率的基础上，更应该注重ROI。而要做好这一切工作，首先第一步得懂得怎么看直通车数据报表。

    分析直通车数据报表为什么如此重要？车手们通过各项指标分析出淘宝直通车推广存在的问题，从而进行优化，以提升投入产出比，也就是说花更少的钱得到更好的推广效果。

    淘宝直通车的数据有很多，常用的主要有点击率、点击转化率、PPC等，这些数据直接关系到ROI。点击率可以决定直通车引进多少流量，也关系到我们账户的质量得分，从而直接影响PPC，最终决定流量获取的花费。此外，作为精准的引流工具，直通车还可以通过精简投放地域、投放平台，删去账户内长期花费高且不转化的关键词等方式，将流量进一步精准化，从而提升账户的整体。

    （一）怎样获取到这些数据

    现在淘宝直通车的操作数据越来越清晰化，可以直接看到实时访问的数据。在淘宝直通车左下方，可以看到实时概况。在淘宝直通车报表中，我们也可以看到历史数据，帮助我们对账户进行相应的分析和调整，还可以通过不同的维度数据列表综合分析。

    （二）数据解读

    点击率=点击量÷展现量

    点击转化率=成交笔数÷点击量

    投资回报=花费÷销售金额

    一般来说，常用的直通车数据公式主要有以上三个。对于账户来说，点击率和点击转化率是越高越好，而投资回报好不好就要看PPC的高低。所以，不要一味追求高点击率，高点击转化率，这样效果反而会不好。

    其次，通过关键词列表，定向列表，地域列表，我们知道账户中核心转化的关键词有哪些，及账户是否适合开放定向投放，投放地域在哪里。

    （三）对应的优化方案

    1、优化点击率

    提升点击量：优化宝贝主图、关键词优化、宝贝价格。

    提升展现量：提高出价、关键词优化、优化类目属性、优化投放地域、优化投放时间。

    2、优化点击转化率

    提升详情页装修质量及好评度，如关怀买家、好评营销活动、差评防御等。

    3、删除不精准流量

    当发现没有投资回报的地域，或者亏损厉害的，我们可以关闭这些地域的投放，降低定向花费或者关闭投放。在PC端或手机端投放转化不理想的，同样可以通过设置来进行流量精准化。

    怎么看直通车数据报表？现在淘宝直通车的数据已经越来越清晰化、及时化，要做好每一次的数据分析，才可以避免直通车只烧钱不转化的问题。

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