对于直通车PPC，该如何去解读和剖析

    做淘宝推广的朋友们都知道，直通车驾驭技术不是一门简单的课程。在直通车的推广过程中，除了重点关注账户的ROI、流量及成交量外，PPC也是车手们最为关心的数据。PPC的好坏直接影响着账户的整体花费，关系到ROI的高低。对于直通车PPC，该如何去解读和剖析？

    何为直通车PPC？PPC==Pick（挑选）+Promote（提升）+ CTR（点击率）。下面小编带大家一起来重新解读下这个关于直通车PPC之间的关系。

    （一）PPC—— Pick（挑选）

    熟悉淘宝直通车操作的朋友们都知道，PPC=花费/点击量，在分子不变的情况下，要想值越小，就得增加分母的数值，也就是提高账户的点击量。账户的流量引进涉及两大方面：

    1、宝贝推广图片和标题的信息挑选提取；

    2、宝贝关键词的挑选。

    在图片制作上，要结合宝贝的产品特性、消费人群需求点、宝贝的促销信息等，把重点属性和关键卖点取出出来。把宝贝的主要属性加中心词、卖点添加到标题里面进行编写，而像一些促销信息（如包邮、价格等）、产品优点的属性可通过图片直观表现出来。

    在宝贝关键词的挑选上，要结合宝贝的属性特征来加词。少部分的行业大词+宝贝精准关键词组成；关键词的添加可在系统推荐表里面提取，按展现量排序挑选。

    关键词要紧紧围绕宝贝的中心词来添加，不要过泛；关键词一开始的添加量不用很多，但一定要有效。后期随着推广的优化和销量的增长，再慢慢添加关键词。同时对一定时间内没有点击或花费大没转化的关键词进行删除更新。

    （二）PPC——Promote（提升）

    PPC的降低需要通过一段时间的优化调整，及后期维护才可以。想要降低PPC，就得提升关键词的质量得分。质量得分的评分维度有基础分、创意效果、相关性、买家体验，影响质量得分的因素有很多，选择核心部分进行优化提升就好了。

    1、宝贝类目的相关性，得根据宝贝的属性来选择；

    2、宝贝的标题相关性，标题得结合宝贝属性、宝贝中心词，关键词来设置。

    3、宝贝关键词的相关性，关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，这个包括成交，收藏和点击；

    4、买家的购买反馈，这与宝贝的性价比、卖家服务、物流等有一定的相关性。

    （三）PPC——CTR（点击率）

    影响直通车点击率的因素包括标题、图片、关键词、价格、销量、排名等。在整个宝贝点击率提升过程中，宝贝本周性价比、详情优化等调整都要到位，最重要的是图片、标题和关键词的定期优化。对无展现、无点击的关键词进行删除，而对于花费大、转化差的关键词降低力度。利用好关键词的匹配方式，对点击率低的关键词要更改合适的匹配，降低不必要的展现。

    要知道，PPC的降低是一个长时间的经验累积，车手们要想追求更高质量的PPC，一开始就得从宝贝关键词筛选做起，并在推广期间做好关键词的优化。

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