做好女装不容易！

    在淘宝，要做好女装生意很不容易。特别是当前，女装类目占据整个淘宝行业类目的半壁江山，女装要推广，直通车是最常用的手段，可是女装直通车推广得注意什么？

    一般来说，要看一款产品是否适合做直通车，要看三个数据：选款、转化率及毛利。若你的直通车推广一直都在亏损，那就得考虑是否有一个数据是没有做好的。如何操作直通车才较为合理？直通车如何赚钱？

    （一）选款就选走量款

    1、品类成交量靠前的

    在选款方面，类目建议选淘宝网成交靠前的品类。但要做这些品类，货源和供应链条件一定要跟得上。当然了，成本要考虑好。如相同的打底衫，若你所在地区工厂生产一件是均价30元的，而其他地区工厂生产同样的一件均价是10元。那么，你选择打底衫这个类目去营销就没有优势了。

    2、选择大众款的

    所谓的大众款式，就是大多数人都能接受的款式，不同的年龄段、不同身材的人都可以穿的。因为这些款式的关键词搜素量都是很大的，同样的转化率也会很高。这些款式，就我们所说的走量款。另一方面，从供应链的基础上看，这些款式的面料容易找、尺码跨度大，颜色也较为丰富。对原材料的采购要求并不高，消费者也有很多的选择。

    现在，淘宝女装市场花样百出，什么大码女装、民族风女装、文艺小清新女装，类似于裂帛、茵曼等的风格，款式适合做直通车吗？可以的。其实是可以的，因为这些宝贝的属性本身就是天然的长尾词，受本身款式的限制，这些词的受众面会较为狭窄，“能穿”、“敢穿”这类服装的买家还是占少数的。

    3、宝贝款式要应季

    若有卖家在冬季时销售夏装，一般都会有两种情况：一是，为明年的卡位做准备，打造爆款的需要；二是，没有计划地胡来。但要做女装直通车的话，并不适合做反季清仓。虽然有反击营销成功的例子，但从运营的重点来看，衣服还是得在对的时候卖对的款式是最好的。

    （二）细化转化率

    转化率一直是直通车绕不开的话题，然而，转化率也是需要“知己知彼”的。在评估转化率时，卖家可以先看看自己的店铺该款宝贝的转化率，如说是2%，先记录下来；然后再对比同类目市场的转化率。如算一件衣服的毛利，一款衣服的成本价是37元/件，售价是59元/件，邮费假设8元。那么这件衣服的毛利就是：59-37-8=14元。按照销售公式：UV*转化率=销售件数计算，当转化率为2%时，至少需要50个UV才能保证卖出1件。

    也就是说，我们直通车最多花14元，这款宝贝的直通车卖出一件才能持平毛利。所以我们毛利在14元这么低的利润下，我们的直通车转化率要达到3.6%，才不至于亏损。

    （三）提高毛利

    一般来说，女装类目的转化率最高不要超过8%，4%已经算是不错了。在这种情况下，若产品的毛利太低的话，亏损就成了必然，所以我们也一定要提高产品毛利。如何去提高？成本决定价格，卖高成本的产品才能获得高的毛利；做品牌，提高产品的附加值。

    因此，女装直通车推广得注意什么？在直通车推广时，PPC和转化率都是可变的，是变量。若我们为了毛利，那毛利就是定量；假如我们是为了流量，低PPC就是我们的目标，是定量。都是需要好好去研究定下来的。

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