钻展其实是相对于一些其他付费推广工具

    很多人都不太懂得钻展的真正意义，以为钻展只会烧钱，真正起到的作用不大。其实不是的，钻展相对于一些其他付费推广工具，如直通车来说，还是有很大优势的。被认为是烧钱的推广，其实很大原因是因为商家不懂得操作技巧所致。钻展相对于直通车来说，优势的地方有哪些？

    优势一：突破流量天花板

    直通车关键词搜索点击广告，是有一定天花板的，当达到一定的流量后，要么是CPC高得难以接受，要么是整个类目流量很少，全淘宝搜索量有限，每天搜你产品关键词的就这么几个人，展现量有限，钱花不出去。

    一个案例，此款宝贝为某类目爆款，周成交量为5000笔，可以看到，钻展流量占到85%是13万，而直通车流量仅为3千。第一个原因，此宝贝主关键词点击费用cpc均价为6元，而钻展一个流量0.5元很容易；第二个原因，此关键词一天全网只有数千次搜索，就算全淘宝搜索你是第一，但还是不够用的，所以流量获取转移到钻展上是非常合理的，当其他商家还在犹豫流量很少的情况下打造爆款时，你已经看到流量蓝海了。

    优势二：全网，跨类目投放

    卖家常常抱怨流量太少？原因有两种。第一：服饰鞋包化妆品热门类目，长期被大卖家占据，没有销量，冲不上去。第二：你所在的类目，流量太单一，这对于搜索量本来就很少的店铺来说，自然没有多少机会获得大量的搜索流量。

    那么，我们流量重点就要转移到钻展上，用钻展来拓展更多类目流量。很多时候客户并不是不需要，而是不知道如何去搜索，就像服饰鞋包，是搜索目的比较明确的。如我们买一件T恤，会去搜索T恤选择款式，买一双运动鞋，会去搜索运动鞋，每个产品对应一个最优类目，但是净水壶，或者豆芽机，据说3天长出豆芽，这类产品，你可能看到了，会感觉喜欢买一个，但是在此之前，你不会去有目的性搜索，你未必都知道还有这种产品。

    此时，展示型广告就可以发挥出它的巨大优势了，可以主动推送展示给其他类目喜好度高的相关客户群体，让其他类目买家从浏览到认知到喜欢，然后经过一番营销后，最终完成购买。所以，如果你是卖这类搜索量少的产品，就不要一直等着买家找上门来，换一种思维分析钻展投放，会有很大的机会和空间。

    优势三：投放策略反应更快

    在投放策略的选择上，主要从两点来分析：

    第一：直通车投放

    有经验的卖家都很清楚，要想做好直通车，必得经历添词、养词、卡位、保养等一系列环节，在投放过程和结果历史数据积累性占主导作用的情况下，若积累和养的过程做得不好，其中一个环节出错，都有可能导致整个秋冬直通车做不好；

    而钻展就相对来说调整容易点，就算你可能今天刚开通，但只要懂得优化重点，也能马上做好，大卖家做了一年每天投入上万，一个流量0.5元，你第一次投放，预算1000元，同样也可以很轻松做到，和历史积累数据没有多少关系。

    所以从投放策略上来分析，钻展更为灵活点，横向可以打通全淘宝21个类目广告资源位置，纵向可以随时投放，不受历史数据影响，调控自由，所以从某些方面，钻展的投放潜力和优化空间还是要比直通车的大。

    第二：店铺流量基数

    直通车热门类目流量1个点击5元钱，这很常见，但是钻展优化空间更大，和创意与定向设置有关系，做到0.5元很容易赚取一个点击。试想就算展示型广告ROI比不上CPC广告，那么10：1的比值，5000个钻展流量比500个直通车流量，对于你店铺的流量基数，品牌认知度，店铺人气，尤其是天猫，收藏，购物车，优惠券等，意义是完全不一样的，这也是天猫卖家为何在活动时，钻展投入比直通车要多的原因。

    所以，别说钻展只会烧钱了，起码它比起直通车来说是有明显优势的。而且在目前的大行业竞争环境下，投放钻展的商家明显要远远少于直通车，这是一个很大的机会点，尤其是对于天猫卖家，所以卖家只有同时掌握两种付费推广方式才是王道。

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