网店推广如何做好广告（一）

   淘宝推广的方法中有一种非常有效的推广方式就是广告推广。如何用好广告推广呢？网店网的小编在此谈谈个人意见。

    最近经常看到一些淘宝网店卖家对于打广告有一些困扰，比如想知道某些特定位置的广告具体效果，广告数据，希望能有效提升广告效率。PP接触电子商务以来，积累了一点投放销售类广告的经验，希望能通过广告点评的方式与各位派友小小分享，同时也希望各位不吝赐教。

    今天以网易首页出现的各类广告作为例子进行解析：

    一、销售类广告素材的基本元素

    1：马萨玛索的广告

    2：梦芭莎的广告

    3：凡客诚品的广告

    之所以选取凡客，马萨玛索以及梦芭莎三个广告作为这一部分的解析范例，是基于以上三家在网络上经过长期的广告积累，其广告素材一方面具有一定的有效性，另外，都很完整的具备了一个广告素材应有的各类元素。

    通过对比以上三个广告范例，可以发现具有以下共性：

    1：醒目的产品卖点/广告主题；

    2：明显的订购提示或订购按钮

    3：显示清晰，有较好吸引力的产品图片；

    4：价格及相关促销信息

    5：商家LOGO

    除此之外，也出现了诸如物流政策，支付信息，产品分卖点等其他广告信息。但以上5点可称之为销售类广告素材必不可少的5项基本元素。

    二：广告素材元素解析
    1：卖点/广告主题突出

    在所有的广告元素中，突出或者叫醒目的产品卖点/广告主题是最为重要的元素，也是一个广告素材制作时的起点，卖点/主题大多数情况下是依靠文字来表达。

    以下可以称之为三个广告的卖点/主题：

    卖点的最大作用是引起目标客户的兴趣，引发目标客户的欲望，在客户的心智中对产品建立价值预期。卖点有时可以单独出现，更多的情况下会与其他的元素搭配出现，最常见的是

    卖点/主题与促销信息搭配出现：

    卖点/主题与产品图片搭配出现：

    2：明显的订购提示或订购按钮

    或许有的人不明白为什么我会把这个元素放在第二位，个人认为这是和广告素材的作用有着直接的关系。销售类的广告素材，最终目的是吸引顾客的点击。而订购提示/订购按钮则是销售类广告中最为简单，最为直接，最为有效的吸引点击的方式。而且，这元素在广告投放初期，常常被忽略。

    在笔者的实际投放过程中发现，订购按钮的增加可以提升10-30%不等的点击量。

    3：产品图片

    产品图片通常情况下和产品的卖点/主题是一体的，但在实际操作中，有时广告中也可以没有产品图片，因此在重要性的排序中，图片出现在第三位。例如：

    在制作广告素材的过程中，产品图片要符合以下原则：

    1：切合卖点/主题 

    图片的出现一定是做为卖点/主题的补充或诠释，所以图片的选择要切合广告的卖点/主题，图不达意是经常会出现的问题。

    2：画质清晰

    实际操作中，由于媒体对素材的大小有限制，因此会影响到图片的显示质量，但无论如何，尽量做到清晰的视觉展示能更抓住目前人群的眼球。

    3：少而精，位置适当

    广告图片的摆放也注意整体的视觉效果，如非特别需要，尽可能精选更少的图片。切忌堆砌。

    4：价格及相关促销信息

    价格/促销信息 与 订购按钮一起成为了销售类广告的显著特点。很多人在操作中，也会把价格作为最重要的因素。但我认为，在广告素材的各项因素中，价格的凸显还是要基于客户对广告产品或主题的价值感知。所以，在这里，把价格元素放在卖点，按钮及图片之后。

    与顾客价值感知具有明显落差的价格，适合在广告中直接体现，一般为绝对低价,如：

    很多时候，基于产品定位等其他原因，价格并未显示出绝对低价，或者顾客对产品价值感知模糊的时候，折扣类的促销信息，将比直接出现价格更为合适：

    为了增加顾客需求或者购买的迫切性，在价格促销中常常会搭配限量或者限时等信息：

   5：商家LOGO

    很多媒体现在硬性要求商家的广告中一定要出现品牌标识，当然，出现LOGO也是对自己品牌的一种宣传，所以这个也作为广告素材的必备元素。

    至于物流政策，支付信息，分卖点等等虽然并非必备元素，但作为提升广告效率的手段，也可以根据实际情况合理使用。

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