5.1黄金周 卖家如何hold住假期淘宝流量

一年一度的五一假期又来了，不管是线上还是线下，商家们都在前期忙着促销活动的筹划，作为线上的淘宝卖家们该如何抓住5.1假期流量？在这个小黄金周大餐里面分一杯羹？5.1钻展无疑是最好的推广渠道，可广告费用的高昂也不是所有卖家都能支撑得起的，怎么办？
目前来说，店铺内常用的促销方式主要有限时打折、满就送、搭配套餐、优惠劵等几种方式。卖家们为了收到更好的效果，往往在宝贝详情页面，增加店铺促销海报，加强宝贝详情和店铺促销的流量互动，提升流量利用率，促进整体成交。如何巧用这些活动，在5.1假期赢来巨大流量。
（一）五一市场需求点　　
1、全网成交趋势

 

从去年同期全网成交趋势来看，五一前3周开始,全网成交出现一个小高峰。每个时间段需要掌柜做不同的店铺筹备工作。　　
1）4月第一周（4月1日-4月7日），必须确定好五一推广宝贝的类型和店铺营销活动的筹备
2）4月第二周（4月8日—4月14日），必须着手宝贝曝光和店铺五一营销活动；
3）4月第三、四周（4月15日—4月30日），慢慢加大推广力度，坚持到第4周，至少要到27、28号
4）虽然3天的五一假期成交会比五一前少，但紧随着五一假期结束后第二天（0504）买家的购买力会迅速恢复，而且假日期间的投放成本相对平时来说更划算。所以5.1三天假期，建议商家仍需继续推广，这样有助于节后厚积薄发。　　
（二）五一具有爆发力的类目　　
从类目特性来看，预测5.1之前成交增加的行业主要是服装、母婴、运动户外、数码、家居建材、家电、文化玩乐、虚拟这八大行业。每个类目下成交的宝贝类型可以从下表中查看。


（三）五一钻展如何运营　　
1、2013年，五一前后钻展CPM、cpc、ROI趋势图

1） 五一小长假期间（蓝色虚线内）pv和cpm明显下降，ROI有明显上升的迹象；
2） 预备期——长假之前一周， pv和ROI稳定，cpm略有上涨。
3） 长假过后pv、cpm和ROI都稳定回升，特别是cpm的上升的一个不可逆转的趋势；在4月25日-5月10日这半个月的“cpm凹槽（红框内）”是商家们可以好好利用的时间。　　
2、竞价技巧　　
为了说明这个五一钻展的竞价技巧，我们来看下去年一家户外店铺五一前后的投放情况吧。
1）推广宝贝：主推一款应急的户外速干裤。

 

从上表图我们可以看出，若在五一假期前后投放钻展广告，可获取稳定的pv和cpc，在假期中ROI反而会有一个小爆发。因此在竞价上建议：　　
a、巧妙地结合不同的主题来进行推广：如服装、服饰、母婴童装类突出清仓打折或者上新，户外运动、汽车用品等以5.1出游装备为噱头的促销活动。
b、建立长期稳定的计划，持续推广：大部分类目都会在5.1期间有一个短时间的爆发，稳定的流量和较低的点击单价。因此，商家有必要时，可以为假期三天单独建立推广计划，设置较低的cpm出价。
c、精准定向：以兴趣点定向、访客定向为主的推广，用最低的底价，提高溢价价格精准可以拿到点击率和转化。
d、优化创意：创意突出推广主题，在推广时同个主题可以多制作几个创意来进行测试，选取点击率较高的创意加大预算投放。


 　　（四）五一店铺运营技巧　　
1、自助购物　　
2、在首页添加自助购物说明：发货时间、系统自动改价（如果店铺有促销活动）、宝贝存货量等信息。　　
3、店铺营销活动　
1）限时打折：通过限时折扣工具的设置，促销时段，促销商品，限时打折幅度；然后设置专门的限时打折商品专区，添加已设置为限时折扣的商品，让店铺首页能第一时间展示在顾客面前。　　
2）满就送：购物订单到一定金额就送礼物，这是一个蛮好的营销方法。通过淘宝订单的购物额度，发货的时候随货附上相应的小礼物。　　
3）搭配套餐：将相关的几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。提升店铺销售业绩、转化率及销售笔数，增加商品曝光力度，节约更多的人力和物力。
为了提高店铺的整体销售业绩，卖家可不要错过五一黄金周的促销活动时间了，利用5.1钻展及店内活动方式， hold住假期黄金流量

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