淘宝店流量如何引入

    很多人都想让自己的网店宝贝销量翻倍，但这不是一件简单的事，有时候你费劲心机也不应定能如愿。但是，不管如何，要推广你的淘宝宝贝和店铺就要不断地总结经验。

    如何用好手中的资源，达到撬动20倍销售额的目的，非常考验引流（或者说推广）人员的控制力和节奏把握能力。（说实在的这任务确实不好完成）

    这一次不想从货品计划、活动计划等方面来谈爆款，这方面的文章很多，大家可以在派代上面搜索一大堆来。而是希望是从另一种角度，让大家能够更清晰的了解推广节奏、效果把控的重要性。

    我们都知道产品，尤其是服装类目，一定有新生期、成长期、爆款期、稳定期、衰退期。那么这几个时间段当中产品必然是有的规律、有节奏的，反应到数据上来说就是“流量周期性变化”。

    某产品从上架开始到稳定期的UV走势图（请原谅这图不那么好看，不过聪明的你应该可以看出这款单品的变化趋势）

    淘宝也好有不计其数的文章教导大家如何“优化宝贝名称”、“优化关键词”、“优化直通车”......等等。不能说不重要，但我想，对于有一定规模的店铺，资源的把控能力、产品节奏的掌握程度，才是最终运用好这些推广渠道的根本。它能够从系统上、制度上确保资源有效投放。

    我想很多人经历过，不厌其烦的优化产品页面，不厌其烦的优化店铺、不厌其烦的寻找有价值单品的阶段，但始终找不到很好的办法，对比“派代牛B人士”的那些夸张数据，你只能相形见拙。我不想打击你，“NB人士”这样的情况不太可能大面积发生，具体原因你撞破头应该也找不到。（笑）

    那如何控制好自己的资源呢？根据我这边的经验，任何类目、单品都有一套可循的操作规律。关于如何做好提前周期，如何为下季类目做铺垫，如何做好备货计划等等，请百度或者派代上找。今天，与大家介绍的一点点经验，是在完成这些工作后，针对重点类目、单品所做的跟进工作，或者说是确保目标达成的工作。

    首先很幸运的，我们在资源投放之前，基本理顺了对淘内 “流量”、“排序”、“产品”、“运营水平”的理解（如果你没理解请继续派代搜索或百度搜索）。既然区别于传统电商，那么就因该利用好传统行业相对短板，而电商相对长处的——“数据分析”。在淘宝内你可以获得几乎你想要的任何数据，那么如何阅读？

    在资源投放和效果达成方面我们也有过很纠结的一段时期，不过最终还是理顺了思路。我们内部有一套完整的宝贝数据跟踪系统（各位没有系统的也可以用excell人肉、找重点产品去做）。

    从这个图上面，可以看到某一个时间段内，店铺所有产品的UV（注意是IPV-UV）以及转化率。

    一般是以周的时间段，按照类目排序，就能寻找到有价值的单品。

    比如，在T恤类目中寻找，一周UV大于 500，且转化率高于5%的产品。你很容易知道应该推什么宝贝（其实这个道理很多文章都介绍了，只不过没有用系统的、信息化的方式去做）。

    但，要注意有些单品在某一个流量级别会有高转化率，这是应为长尾的因素，并非这款产品真的会受欢迎。所以数据需要找一个较长时间段（一周左右），UV量在一定水平上（500UV以上），转化率较高（3.5%以上）。这只是我筛选潜质宝贝的一点经验，不同行业和类目会有差别。

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