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淘宝店流量如何引入

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-10-29

    很多人都想让自己的网店宝贝销量翻倍,但这不是一件简单的事,有时候你费劲心机也不应定能如愿。但是,不管如何,要推广你的淘宝宝贝和店铺就要不断地总结经验。

    如何用好手中的资源,达到撬动20倍销售额的目的,非常考验引流(或者说推广)人员的控制力和节奏把握能力。(说实在的这任务确实不好完成)

    这一次不想从货品计划、活动计划等方面来谈爆款,这方面的文章很多,大家可以在派代上面搜索一大堆来。而是希望是从另一种角度,让大家能够更清晰的了解推广节奏、效果把控的重要性。

    我们都知道产品,尤其是服装类目,一定有新生期、成长期、爆款期、稳定期、衰退期。那么这几个时间段当中产品必然是有的规律、有节奏的,反应到数据上来说就是“流量周期性变化”。

淘宝店推广

    某产品从上架开始到稳定期的UV走势图(请原谅这图不那么好看,不过聪明的你应该可以看出这款单品的变化趋势)

    淘宝也好有不计其数的文章教导大家如何“优化宝贝名称”、“优化关键词”、“优化直通车”......等等。不能说不重要,但我想,对于有一定规模的店铺,资源的把控能力、产品节奏的掌握程度,才是最终运用好这些推广渠道的根本。它能够从系统上、制度上确保资源有效投放。

    我想很多人经历过,不厌其烦的优化产品页面,不厌其烦的优化店铺、不厌其烦的寻找有价值单品的阶段,但始终找不到很好的办法,对比“派代牛B人士”的那些夸张数据,你只能相形见拙。我不想打击你,“NB人士”这样的情况不太可能大面积发生,具体原因你撞破头应该也找不到。(笑)

    那如何控制好自己的资源呢?根据我这边的经验,任何类目、单品都有一套可循的操作规律。关于如何做好提前周期,如何为下季类目做铺垫,如何做好备货计划等等,请百度或者派代上找。今天,与大家介绍的一点点经验,是在完成这些工作后,针对重点类目、单品所做的跟进工作,或者说是确保目标达成的工作。

    首先很幸运的,我们在资源投放之前,基本理顺了对淘内 “流量”、“排序”、“产品”、“运营水平”的理解(如果你没理解请继续派代搜索或百度搜索)。既然区别于传统电商,那么就因该利用好传统行业相对短板,而电商相对长处的——“数据分析”。在淘宝内你可以获得几乎你想要的任何数据,那么如何阅读?

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    在资源投放和效果达成方面我们也有过很纠结的一段时期,不过最终还是理顺了思路。我们内部有一套完整的宝贝数据跟踪系统(各位没有系统的也可以用excell人肉、找重点产品去做)。

    从这个图上面,可以看到某一个时间段内,店铺所有产品的UV(注意是IPV-UV)以及转化率

    一般是以周的时间段,按照类目排序,就能寻找到有价值的单品。

    比如,在T恤类目中寻找,一周UV大于 500,且转化率高于5%的产品。你很容易知道应该推什么宝贝(其实这个道理很多文章都介绍了,只不过没有用系统的、信息化的方式去做)。

    但,要注意有些单品在某一个流量级别会有高转化率,这是应为长尾的因素,并非这款产品真的会受欢迎。所以数据需要找一个较长时间段(一周左右),UV量在一定水平上(500UV以上),转化率较高(3.5%以上)。这只是我筛选潜质宝贝的一点经验,不同行业和类目会有差别。

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