淘宝直通车有优化才有转化

    直通车想要开好，也是需要不断优化的，主要优化的就是关键词。下面我们就和大家探讨下如何优化直通车关键词。   

    通常我在优化一个直通车账户的时候，会把关键词分为三类，1.精准词（长尾词）2.热门词 3.广泛词。

    1.精准词（长尾词）：非常精确的体现了买家的购买意图，但是搜索量非常的少，比如：碎花吊带连衣裙、韩版短袖男衬衫，这样的词转化率一般都比较高，这个大家都知道，也是最重点去维护的。

    2.热门词：热门词指的是搜索量非常大，和宝贝也是很相关的，同时竞争非常激烈，转化一般还不错，这类词主要以产品词为主，比如：连衣裙、男衬衫。

    3.广泛词：这类关键词也是最容易被卖家忽略的，或者是不敢用，或者是用了很烧钱的这样一类关键词，我也给这类关键词分为了3类，一种是流行词，比如：母亲节、情人节、舌尖上的中国等，这些词都是根据一些节日或者一些当前流行的词，她的特点是周期很短，只是某个时期的搜索量非常大。另一种是热搜词，比如：包邮、淘金币、新款等，这些词每年都有很大的搜索量。最后种是属性次，比如：纯棉、全铜、修身、韩版等,这些都是和宝贝相关的属性，是写在宝贝详情页的，搜索量也非常大。综合以上我们会发现，广泛词的应用范围非常的广，可以用的各个类目，下面我要说的就是如何吧这些广泛词变成精准词来使用，能达到什么效果，我下面也会给出具体的案例和原理。

    先看一张图：

    我们可以看到在添加关键词的时候，系统会推荐给我们很多这种广泛词，相关度都是100%，数量很多，同时搜索量非常大，说明这些词有非常多得人搜索，有搜索就有需求，有需求就有市场，买家不会无缘无故去搜索这些关键词，我们需要的就是抓住这部分需求，这么大的搜索量能给店铺宝贝带来很大的展现机会，提高曝光量。

    一个买家在搜索关键词之后，大部分人会继续选择相应的类目，例如这个人搜索了休闲这个词，然后点击了男鞋类目，那么可以知道买家的购买意图是休闲男鞋，而不是休闲衬衫什么的。这就把休闲这个词精准化了，有些人可能是先点击了男鞋类目，然后再搜索休闲这个词，结果也是一样的，只要搜索框中有关键词，不管你点击了什么类目，都是按照这个关键词来扣费的，这就是精准性的原理之一。

   

    看上图，买家搜索了关键词，并且点击类目之后，还会通过一些属性进行刷选，如果你的宝贝跟买家选择的属性相符，那么你的宝贝排名会更靠前，这个筛选功能又让你的词更加精准了一步。所以这里提醒卖家们一定要注意把一款宝贝的属性全部完善，注意是全部，一定要所有属性都写上，可以增加宝贝的展现机会，让更多的人搜索到。

    再者，我们观察下淘宝首页，在男鞋类目下，出现了休闲这个词，并且被淘宝标红了，这说明了什么问题，说明淘宝现在是主推这个词的，说明现在男鞋最流行的是休闲系列，销量是最高的，淘宝一定是会去把最热卖最流行的东西放在首页的，这样淘宝才能有更高的收益，大家同意吧，我上面举得例子，休闲这个词就是来源于这里，建议大家多去淘宝首页看看，能发现很多有趣的东西，并且能很好的运用起来，特别是标红的关键词。

    在运用这些词的时候，并不是盲目的，一定要根据本身宝贝的属性来使用，如果你的宝贝是纯棉的，但是你用雪纺这个词，肯定是不行的，一个是关键词属性不相符，质量得分会很低，再者就算有人点击，也不会购买，这和买家的需求是相悖的，淘宝为什么要搞质量得分这些东西，就是为了让买家更好的找到自己的需求产品，那么我们优化关键词也是要从买家的角度去考虑问题。

    把我节日的流行词也是非常重要的，前段时间母亲节，我就用了“母亲节”这个关键词，在母亲节前一个多月我就开始养这个关键词，用一款0销量中老年的宝贝来做，当时这个词质量得分比较低只有7分，但是竞争人比较少，出高点价格就能排名首页，这样养了20天后，配合非常好的转化，这个关键词直接上升到了10分，这时候竞争已经很大了，但是我的质量得分已经有了提升，有了更好的竞争力，出价较低也能有比较好的排名，我们看转化情况：

    就这个一个词7天就转化了138笔，收藏200多，在母亲节前一周，该款宝贝已经每天能销售80笔销量，母亲节这个词直接上了人气宝贝排名首页。大家在用这种词的时候，一定要去淘宝首页搜索一下，看看展现的宝贝都是什么类目的，如果和你经营的类目是相符的，那就用上，如果不是还是少用为妙。

  

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