淘宝网店推广之爆款策略

    电子商务营销专家黄相如指出：爆款之所以这么让人关注，主要在于它可以使某件单品热销，拉动店铺整体交易额持续增长，还代表了其背后店铺的崛起，乃至在这一销售季节当中的销售格局。在成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。

    很多卖家，看到别人网店里的爆款产品，都觉得特别羡慕，一旦有了一款爆款产品，那流量、订单什么的，都不在话下了，关键问题是，怎么打造爆款产品呢？

    在淘宝以“单品为王”的疯杀中，我们这不是第一次上试用中心，这是我们之前做活动的分享：

    收到的效果确实也如各位大师说的一样，低价亏本吸引上帝们、神仙姐姐们，让大家知道我们家的产品 ，淘宝不是电视广告上山寨手机的一次性拍卖。需要建立良好的口碑才能赢得神仙姐姐们的青睐（我们家客户主要是神仙姐姐） 好品质吸引了大批的回头客，并且也换来了大量的好评，口碑上去了，客户也就源源不断地来了

    试用中心，让卖家真正的推广！

    号称末日情人节那天，10点钟准时开抢，19分就抢光了

    20min内卖光了7000件薰衣草舒缓嫩肤手工精油皂既是1min有350个客户抢购成功。随后同期进行的其他宝贝也被大量抢购，当天销量近万，在此，特别感谢淘宝小二为上试用中心花费的准备功夫，特别感谢淘宝平台，试用中心小二们的大力支持。 现在就给大家分享我们末日情人节 当天的小小经验，以后还会在上各种各样的活动，一次次的经验会在这里进行分享，不足之处请大家补充哦——

    老规矩，先来几张张效果图给大家看看

    爆款如何打造

    对比之前几天，活动当天浏览量暴涨

    爆款如何打造

    当天流量暴涨

    爆款如何打造

    我们家的手工皂品种非常多，选取上活动的皂皂那也是经过一番深思熟虑的，综合各种因素选取出来这一款上付邮试用，库存是最起码要考虑到的，千万不能出现超卖的问题，以下就列四个事项，供大家参考

    一、试用中心的选品：为什么我们会选择这款薰衣草手工精油皂呢？原因有一下几点！

    1、热品，市场认知度高。这一款皂皂的美肤效果是有口皆碑的，深受广大神仙姐姐们的喜爱，是店内的明星产品之一。

    2、选品的使用人群。来我们家的大部分是神仙姐姐，砖头们还是比较少的，大多数都是仙女们买给砖头们，目前是冬春交接之际，皮肤容易出现过敏现象，而这款皂皂是非常通用的，适用各种肤质。所以在选品方面要非常认真去琢磨当前客户的需求

    3、保证正品。不管是做展示销售还是促销活动，我们对品质的要求都绝不马虎，诚信是根本！我们注重品牌建设，对口碑这一块的要求非常高。

    4、贴心细节。店内促销活动同步进行，赠品环节也要细心对待，赠品包装精致，保证品质，客户是可以感受到你的细心的，在陆续反馈的评价当中，很大一部分客户都有说到这一块，有时候再苦再累，只要看到那些温暖贴心的评价，会觉得一切都是值得的！

    二、关联销售

    关联销售这一部分是灰常灰常重要的啊 ，我们精挑细选出店内近一个月内、热销宝贝、收藏量大的宝贝以及新品皂，作为活动关联促销产品，在付邮试用当天限时秒杀连带促销。从我们当天的销量来看，我们当天附带销售了2000件手工精油皂，从数据上看，还不是很理想的 ，这一块我们做出的策略还是不够的，路过的高手指教指教哈，关联销售是活动效果的主要考核之一，这一块做好了，才能减少参加试用中心的亏损，我们做得还不够好，请有经验的高手不吝赐教啊谢谢哈——

    我们在进入参加付邮试用产品的宝贝详情页后：

    1、热卖推荐

    2、相同类的产品关联推荐

    在做此类关联推荐时，用图片展示说明，试用中心产品本身与关联推荐的互补作用。

    如：买了皂皂的，我们推荐辅助搭配使用的霜膏水类，同一系列护肤对肌肤营养吸收有相互辅助的作用。

    推荐阅读：网店卖家如何运用淘宝客推广

转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】