淘宝开店不同时期要有不同战略

    开淘宝网店不同的时期是要使用不同的战略的，电商网店学堂www.hznzcn.com/train.html 接下来就和大家讲讲不同时期使用不同的战略！

    05年左右的时候，竞争少，卖家少，不会技术没关系，进完货，随便拍几张照片，放到网上，这样就可以卖货了！

    08年的时候，**开始，那时候互刷、一次性刷一个皇冠，都是OK的，更关键的是，那时候店铺的信誉度和销量权重非常的高。所以那时候只要你敢刷就行。

    然后接着就是直通车的时代，只要敢推就能赚，不需要任何技术！

    接着就是13年了，这时候**讲究技巧，开始讲究刷手的质量、安全以及技术等等。

    而现在进入淘宝的人越来越多，竞争越来越大，很多卖家都不知道该何去何从，不仅仅是刚进入的，在这个市场上摸爬滚打了多年的资深卖家也是如此。

    讲这么多呢，不是想打击大家的信心，而是想告诉大家处在淘宝的不同阶段就应该有不同的玩法， 今天要跟大家讲的就是新店的玩法，不管你是刚进入淘宝，还是换类目，还是老店新开，都适合，都有很多的操作细节值得你借鉴。

    首先，做好上新的计划和产品的布局

    这个很关键但是很多卖家却不重视，现在还有大部分觉得进入淘宝：先产品上传上去就好了，然后再做推广来流量。但是大家要注意一点：淘宝早期是这样子的，那是产品导向的时代。也就是说：好产品主导自然搜索，好产品主导流量分配。

    但是如今不同，现在淘宝越来越注重内容营销，现在的淘宝：应该是“店铺导向”的时代了，好的店铺会主导自然搜索，主导流量分配。好的店铺指的就是：有明确定位的、有明确风格的、健康的、稳定的。那么想要成为一个好店铺到底应该怎么做呢？

    很多人在刚做淘宝时，经常性会犯两大错误：

    第一大错误就是：各种产品都想卖。他们觉得：我上的东西多，东窗不亮西窗亮，总有一款产品会火。但是事实却是：店铺内的宝贝数量很多，各种价位、各种风格、各种款式等等看起来就像一个杂货铺。

    第二大错误就是：把产品一次性全部上架。刚入淘宝很多人都是这么做的，但其实这对于一个店铺来讲，往往都是致命的。所以，想做好淘宝，第一重要的事情是：你必须有科学合理的上新计划和科学合理的产品布局。那么如何做呢？

    1、新店一定要先从小的细分市场去切入

    这是一个基础：从最精准的小的细分市场去切入，然后你会形成相对精准的店铺标签，然后围绕着你的店铺标签，逐渐丰富和扩充你的产品类目，这才是一个健康的店铺，符合淘宝的“小而美”的趋势，也符合无线端内容营销的战略重心。那么，怎么做？

    我们举个简单的例子。比如现在你想卖内衣，那好了，你咋卖？当然如果有品牌的，或者自己有工厂的，就简单了，就把自己的东西拍照、上传，一般做线下的时候都会有自己的思考和定位。但是如果仅仅是想做淘宝，切入这个类目呢？

    图片不清晰，但是你看到密密麻麻的前台类目了么？N多种，绝对会有人想把所有的都上了，好一点儿的会按照大类目区分一下，比如男女、保暖、文胸、内裤一类的。但是这样就好了么？

    性感的！哺乳期女性专用的！发育期的！抹胸的！胖MM的！蕾丝的！镂空的！胸小带充气儿的……，眼花缭乱啊！我想如果关注电商新闻，应该知道有一个90后女孩子，已经专门开始做发育期女孩子专用的文胸了吧！

    好，关键是：我们为什么要去专门做某一个小类目，而不是尽可能多的去切入，有几下几个原因看看能不能说服你啊。

    （1）更容易做详情页，更容易提炼卖点，更容易转化

    比如，你专门做“刚发育女性”的文胸。那么，这肯定有特殊性对吧。包括面料的选择，包括设计等等，因为你针对的是这些少女（当然也可能是他们的母亲），那么你的详情页设计风格、你的文案风格、你的语言风格是不是针对性就要更强呢？好了，你就告诉消费者，你是做这种文胸最专业的，那么你的转化会不会高呢。

    （2）更关键的是

    是什么？因为这种专门的需求，在搜索的时候，包括关键词、或者频道等等，意向性会非常的明显，那么你的标题当中是不是就应该包含这种意向性明显的关键词，并且重点优化比较好呢？

    可以明确的告诉你：你在优化的时候，“少女发育期文胸”这个词的优化难度一定要远远的低于“文胸”这个词。当然了，具体怎么优化，别着急，后面还有。

    （3）还有一个原因

    啥？还有？是的！那就是直通车，玩儿直通车的时候你可以做一个针对性非常强的计划，所有的关键词全部围绕“发育期文胸”这个核心。这样，很快，配合你很好的详情页，你的直通车账户权重就会起来，别成天的发愁怎么质量分到10分啥的了，你的直通车账户权重起来，很多就简单了。

    然后，你把这个小类目做起来了，围绕着这些人群特征你可以慢慢的扩充你的品类，比如增加内裤，增加发育期的女孩子在生理期的一些东西等等。

    2、然后你必须有稳定的上新计划

    我是非常不建议产品一次性都上的。

    第一，你优化的难度会提高，你有限的资源和精力会被分散掉；第二，如果你只针对其中的一两个的话，那么其他的宝贝因为你没有关注到，会成为滞销商品，然后就会影响你的店铺综合质量得分，降低搜索权重；第三，一次性全上了，后面没有上新，店铺没有更新，这也是一个比较大的问题。

    那么，持续稳定的上新计划应该怎么搞？

    （1）第一次上10款

    为什么第一步要上10款。首先，10款，淘宝会计算动销率，尤其是当你做一些大类目的时候，10款是计算动销率的标准，而动销率又是非常重要的；其次，10款是一个你比较好优化的标准，不管是优化店铺爆款，还是带动全店动销，都是比较简单的。

    当然了，我的产品根本就没有10款好不好，我往死了整，连配件都算上，都不到10款，怎么办？凉拌！

    （2）如果是服饰等更新比较快的类目，采取末尾淘汰制

    如果你是做服饰的，不管是自己的厂家还是从市场上拿货，或者你走一件代发。这都是一个好的更新思路。我举个简单的例子，你自己根据店铺的实际情况，去测试：

    比如你就是卖日系的女装的，然后你制定好上新计划，每周固定上新5款（如果你的风格足够好，老客户会很稳定，5款是OK的），通过新品期的优化处理（具体怎么优化，处理，别着急，后面还有），一周以后，在下次上新之前，你看一下店铺里面，有哪些商品的销量很低（30天之内销量为零或者很低），如果有库存就迅速清掉，否则的话，直接删除链接（注意，是删除链接，不是下架），一般数量在3款左右（最多不要超过5款，但是当你想稳定店铺内的商品数量的时候，比如稳定在了100款衣服了，那么你就可以上5删5）。

    这样做的好处是什么？你的店铺一直在更新，并且留下的只有两种商品：新品、销量不错的人气商品。那么这样的店铺，搜索引擎怎么会不喜欢呢？

    （3）持久性的商品缓慢上新但也要稳定

    我们必须看到，有的类目确实商品很少很少。在这种情况下，你的上新计划安排也要有，可以很缓慢，比如一个月更新一款。怎么更新呢？如果你找不到新品的话，那么就从你现在的商品中找销量最差的，排名最不好的，删除，重新做首图，重新做详情页，然后重新上传。这样做，至少还能给你搞到一些新品的流量扶植！

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