淘宝卖家开店五大烦恼！

    对于新手卖家在开店初期都会出现这样那样的问题，今天电商网店培训www.hzncn.com/train.html导师给大家罗列了常见的五大烦恼，希望能给大家一点帮助！

    一、小类目利润很小、而且同质化很严重的商品（比如摇椅躺椅），有什么方法脱颖而出吗？

    “Shipeng”说：找差异化，专做一类人群的椅子

    “慢吞吞”说：

    1、做好服务，让客户帮你去传播。

    2、在服务的基础上，尽可能从细节上完善产品。比如，同样的产品，如果你的包装更用心，用心能感受到。

    3、想办法去定制一些低成本的周边，结合主产品使用场景，比如现在夏天很热，送一把竹扇。冬天就送一个陶瓷手握杯等等，但一定要定制，主产品做不到差异化，就从赠品着手。最重要用心，耐心，每一个细节的完善都会有客户看到，人的传播带来的流量超越一切平台和手段。希望能帮到你。

    “过儿”说：有能力的话，改良产品，没能力改良产品就改良客户吧，淘宝的话考虑个性化搜索，微商的话，多研究一个关键词：社群电商

    “安吉白茶马一云”说：

    1、增加附加值。比如服务、开发小功能。品质第一，服务跟上。

    2、增加与用户的情感营销。比如延伸产品。品质第一，服务跟上。

    3、增加营销卖点。比如用户诉求、痛点。品质第一，服务跟上。

    “出尘”说：同质化严重的产品给你几个建议，第一是价格，其次视觉，然后是客服服务，和附带价值，真心建议你放弃，因为没利润的产品没意义。

    二、店铺转化率忽高忽低，除了上下架时间之外，还有那些因素影响转化率？

    “、、、”说：去看看行业大盘数据是否稳定，以及同类目同行的情况。

    “。”说：影响转化率的因素：价格、销量、评价、问大家、详情页、市场竞争、市场行情。

    “荒”说：首先上下架只是影响产品的展现和点击，对转化没影响，转化率忽高忽低，主要来自店铺一些变化，包括自己的操作和买家给的。

    自己这块需要注意的：

    1、店铺流量结构有没变化，不同流量转化不同。

    2、店铺主推款流量有没波动甚至变成了别的款，不同款转化不同。

    3、主推款主图详情是否做过调整。

    4、客服那块检查是否出问题，尤其是换过客服之后，看询单转化

    5、买家方面，最近有没收到一些不好的评价或者问答那块收到买家不好的回答，注意手淘第一个评价，一个不好的评价就怕你会店铺转化大幅降低。

    “Simon.W”说：转化关键词的流量波动，大盘走势的变化等

    “A001赵智勇”说：详情描述，关键词精准度，客服熟练技巧

    “阿泰”说：直通车的操作，买家评价。

    “Shipeng”说：店铺爆款太少

    “习武”说：关键饲优化！上下时间很有关系

    三、新品上架后，标题是否可以经常做小的改动？

    “Sparectu”说：

    1、宝贝在新品的前两个下架周期最好不要修改宝贝标题，这时候权重低，频繁修改标题很难让搜索引掣对你宝贝定性，就象一个人如果老改姓名别人肯定不知道你到底叫什么

    2、新品优化两周后宝贝权重上来后，这时候可以开始优化修改标题。但得遵循以下原则：

    （1）不要大面积修改标题。

    （2）保持原有标题关键词分词的顺序。

    （3）如果要换掉标题中的3个关键词，分3天替换掉。

    （4）修改标题最好在晚23：00～凌晨2点这个时间段来修改，因为这个时间点是淘宝服务器负担最轻的时候，很多数据更新的工作就是在这个时段来完成的，这也是为什么有的**的店铺第2天上午发现宝贝被降权或宝贝搜索不到的原因。

    “允”说：可以改动。不过需要注意几点：

    1、不能偏离属性。

    2、热搜词和潜力词的筛选。

    3、周期性改动，期间观察流量变化。标题只有不断优化，才能使排名不断靠前，都是在测试中完成，选择最优的测试结果，再结合其他方式提高排名吧！

    “虎子”说：可以改动但不要经常改动，一次改动三个字以内

    “卖零食的小男孩”说：有自然搜索权重了是不能的，下架后一小时内，新手建议5个字改动

    “shipeng”说：长尾词可以，但是主要关键词最好不动

    四、宝贝刚上架的时候搜索标题，搜索结果有十页，我的新款能排在第一页，可过几天就不在第一页了（不管组合出什么样的长词），就算搜索结果只有7页，我的这款也会排在5页。请问怎么解释这个现象？

    “卖零食的小男孩”说：店铺没有降权的话是没什么的，建议学习下标题优化，标题可不是简单来回组合的。

    “shipeng”说：刚上架的时候有新品权重，排名会比较好，过了几天，宝贝的人气和销量没有跟上来，权重自然而然会下降，你的宝贝综合权重没有别家的高，排名自然靠后了

    “MUGEZ”说：新品会有一定的加权现象，但是如果淘宝给了你展现而产生的点击确很少的话，产品排名就会下掉。所以新品期要注意展现和点击，收藏，和转化指标！直通车可以帮你实现更多的展现和点击，转化就要自己想办法了！把握新品期对整个宝贝是否能卖的好有很大影响哦！

    “Simon.W”说：你的宝贝点击率下降了，或者没有达到同行标准，或者没有你前面几页的宝贝权重高。

    “柏叔公”说：这个证明了你的点击率很低，给了你展现没有点击，证明了宝贝不受消费者喜欢，那么淘宝平台就会让你排名靠后，建议你做出鹤立鸡群的主图，可以在新品上架时利用直通车来测试，也可以选择预售方式提前用直通车测试的哦！

    五、怎么联系淘宝达人合作？

    “shipeng”说：直接在微淘和微博上找！

    “大师兄”说：通过阿里V任务平台，或者手淘首页进入“爱逛街”，寻找里面适合自己宝贝推广的达人帐号，然后用旺旺联系就可以了。

    “过儿”说：通过这两个网站可以找到1、da.taobao.com  2、daren.taobao.com

    “MUGEZ”说：Uz.taobao.com可以通过旺旺和他们联系，有的达人会披露其他联系方式，如果你的信誉大于1个蓝冠也可以报名，达人V任务域名是da.taobao.com

    “出尘”说：淘宝达人需要自己慢慢积累，每天去达人网站主动留言求合作，需要持之以恒。可以登录阿里V任务直接寻找达人合作。

    “阿杰10”说：如果是天猫店或者皇冠以上的C店，可以加入阿里v任务。百度搜索阿里v任务在前三个，这个是阿里开发的专门对接卖家和达人的平台，上面的用户分为卖家用户和达人用户，卖家发布任务，比如淘宝头条帖子，淘宝直播等，并且设置好报酬佣金，有觉的合适的达人会领任务，然后达人直播的时候就会推你的产品了。

    如果是不到皇冠的c店，可以看淘宝直播关注一些和自己类目相关的达人，关注后可以直接通过旺旺联系，联系的时候可以直接发给他们淘客推广链接，说明推广佣金和合作意愿。（“你好”“在吗”之类的话，达人一般不回。）天猫和皇冠店也可以用这个方法。

    “柏叔公”说：关于淘宝达人这块，当你的产品有潜力，专业板块的小二会抓取，要求:不得有牛皮藓，动态分保持高于同行平均水平，产品有销量，有评价，你想专门去找达人合作可以发布V任务，来选择满足自己需求的淘宝达人。希望能够帮到你。

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