低客单价店铺如何升华成百万级店铺方法

    很多人看到这标题都觉得又是标题党！低客单价怎么可能升华成百万级店铺！很多卖家都知道低客单价最后很容易营业额就不会动了，或者是越来越低，所以我们的运营人员想要有所突破就需要在运营过的过程中有一个好的运营方法，下面就来分享一些低客单价店铺晋升百万营业额的秘籍吧！

    一、低客单产品大家通常会犯的运营错误

    1、盲目提升客单价

    运营过高客单价的卖家就应该了解，高客单价的销售量不会太高，但是最后销售额还是很不错的，运营难度也会比较一些。那么很多运营在做低客单价产品的时候都 会想方设法的提升自己的客单价，这样销售额就能很快的提升。但是我们运营人员应该明白：低客单价的产品本身店铺基调就是低客单价，所以客单价你通过关联销 售和搭配做到一定的价格就会遇到瓶颈了，客单价也无法再往上面调。如果运营一直想着去调高客单价，那么收到的效果也不会太理想，所以得换方法。

    还有一些比较有钱的卖家，做了一段时间低客单价产品就觉得自己很行，嚷嚷着不做9.9包邮，要做比较高大上的店铺，营业额要一千万，我们客单价要多少多少…….勇气可嘉，但是你要明白你是有品牌还是钱太多？没有这个店铺基础与店铺实力做高客单价基本很难做起来。

    2、店铺定位错误，盲目追求“小而美“

    我们知道淘宝一直很推崇“小而美”，希望每个卖家的店铺都有自己的特色，而不像一个杂货铺，那么做低客单价的卖家很多都会开始效仿着做”小而美“的店铺。但是你既不是微博红人也不是大明星，或者是有很强的产品开发能力。那么你能做的就只是“小”，而不是“美”。

    3、直通车推爆款

    低客单价的产品老是指望着直通车去推爆，这样是很不实际的，成本可能都赚不回来，产品成交一单才几十块钱不够直通车花。而且直通车的ROI也很难有一个好的数据。这种店铺只能把直通车作为一个辅助的工具来用。

    二、低客单价店铺晋升百万营业额的秘籍

    说完做低客单价运营的一些误区之后，我们再来讲讲如何让店铺的营业额飙升呢？

    1、高性价比低价爆款引流

    提前准备2-3款高性价比产品9.9包邮，利用第三方活动迅速推爆，销量排名去到行业第一页第一排。虽说也是9.9包邮，但是注意一定要是产品质量还不错 的产品，不然店铺三项动态评分会绿。也要是自己独家的产品，不然就要跟被人打价格战了，那就没意义了。所以要提前准备，看准款式，提前和厂家沟通好。那么 你的自然流量靠这2-3款产品就不愁了，不用担心买9.9的客户不会买你店铺内的产品，首先你的店铺是有一定基础的，产品肯定是够吸引人的。再有就是这些 客户都是通过搜索行业词进来的，已经足够精准了。

    2、多品类关联带动，增加营业额份额

    店铺一：月营业额403.53万元 帽子72.29% 其他品类：112.84万元。

    店铺二：月营业额397.77万元 帽子79.23% 其他：83万元。

    除了店铺的产品，低客单价产品总是可以找到类似品类的，当然不是盲目去增加这些品类在店铺，而是挑选适合店铺的品类，挑选行业的热卖款，毕竟热卖款是经过市场检验的。做好页面引导与关联，营业额增加一个份额就自然而然了。

    三、总结

    1、避免我们以上说的误区

    1）不去分析就提高客单价是非常错误的方法；

    2）店铺定位不正确，盲目追求“小而美”；

    3）低客单价通过直通车推爆款；

    2、战略思维

    1）高性价比低价爆款引流

    2）多品类关联带动，增加营业额份额

    方法就讲到这里了，卖家们要根据自己店铺的情况合理得去运营，这样才能打造出百万级别的店铺！

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