创业记：电商催人老 入行需谨慎

3月18日  星期五 杭州下沙  阴
电商催人老，入行需谨慎。

    进展有点缓慢，特步商城比我们预期的要难。

    上午联系了下沙网的陈总，表达了我们期望做下沙网淘满意活动和团购活动的想法，陈总很热心，在我们仓库还没有整理完毕的时候就联系过几次，因为当时基础工作没有做好，推广计划一直都拖后了，现在终于可以就具体的合作进行商讨，陈总联系了淘满意具体的负责人小北跟我接头，碰到了一个贵人，小北很热心，因为我看到淘满意每一期都会有一个专题，原本每个店铺可以报名几款宝贝，这期是一个食品的专题，我就向小北申请，能够给我们申报一个运动专题，因为我们在下沙网投入了两个频道的图片广告，算是下沙网的合作客户，我们审核就优先了，因为小北的热心，我们决定将我们报名参加活动的款式的活动价格再度调低，基本上都是我们能够给出的最低价格，也是淘宝网上特步所有商城里面的最低价，一是为了表达对下沙网小北的感谢，给我们提供了一个展示平台，我们也要将更多的优惠返还给顾客，让大家双赢；二是我们也想测试下活动的效果。

    晚上花了很长的时间将要参加活动的款式选出并上传到下沙网的淘满意后台，设置了几件促销商品，1元秒杀和抢拍，拿来吸引人气。

    下午的时候，给奥古斯都的邵总打了一个电话，汇报了我们奥古斯都近端时间的工作总结和报告，还有我们近期店铺运营中遇到的一些主要问题以及我们的调整的方案，邵总基本认可了我们的工作，但是对于我们的销售情况还是希望能够有更多的成长，我借势向邵总总结了我们销售很难打开的几个原因：第一，款式太少，顾客选择有限，无法通过有效的对不产生购买的欲望，造成通过广告引入的流量流失；第二，产品部应季，但是我们接手的时候是冬季，但是当季热销的棉鞋、女靴类产品我们确实，造成顾客流失；第三，款式的针对群体限制太大，因为奥古斯都这批鞋子当时是特定生产出来针对电视购物的，主要是增高鞋、负离子功能鞋，面向的顾客有局限性；第四，没有持续的上架新款；第五，因为款式储存的时间问题，部分质量问题开始显现。

    我们向邵总提出的改进方案有三个重点，第一，是保持频繁的搞笑沟通，因为沟通次数太少，我们一直对邵总对奥古斯都旗舰店的定位不是很明确，如果是做品牌，保持上架新款是很必要的，如果是要出货走量，我们现在的定价是偏高的；第二，申请部分款式降低供货的价格，我们也一分钱不赚，低价搞促销、出货，把人气做起来；第三，启动分销体系，招募更多下级分销。

    邵总大体认可了我们的方案，给了我一个奥古斯都营销策划经理的号码，星期一要继续跟进。

    晚上跟毛哥一起对特步楼夏做了一些优化，我们查看了其他商场店铺都没有开通货到付款业务，因为我们在图书业务上货到付款业务积累的经验和销售情况，我们决定开通这项服务，这将是我们跟其他特步商城店铺的一个差异点，希望能够对业务的开展带来一些效果。

    每天努力活好今天。

    希望在走在路上的朋友兄弟们多多交流和支持。

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