直通车改版说明了什么问题

　　以后，不要再觉得没有手机标是一件很奇怪的事情了。手机标和你们（小卖家）已经无关了。

820下午的时候，有一些朋友收到了阿里的通知，邀请大家去开一个和新版质量得分有关的会议。当时通知的时候，还说了，是限量1000个店铺开通了新版。换句话说，除了这1000个店铺之外，一百多万的其它直通车用户是暂时看不到这个变化的。

然后这两天有各种各样的解读出来，这些都挺好的，让更多的人知道阿里此举做了些什么。但令我费解的是，为什么会有这么多人觉得这次的改版是一个好的事情？甚至于在微博上我看到某大神说从今以后更好优化，我当时就觉得太奇葩了。我以为大家都做了这么久的直通车，对一些起码的常识都是有共识的。所以我费点笔墨，跟大家分享一下我的看法。

就直通车这件事上，我的判断从未出错，7月中听说要独立，我的判断是一定会加入一个新的入池要求，并且这个纬度是和之前的点击率及转化率是不同的，所以当时我在朋友圈里发了个赌注（下图）。820会议验证了我的判断，但无奈的是，这一次我猜到了结果，没有猜到过程，我完全没想到阿里会出这样的狠招，改版的结果是一样的，但是改版的意义已经完全不同了，所以，打赌的这10本书我也会送（本周就登记发放）。

除了这次的预测之外，建议实时数据的是我，建议渠道独立的是我，预言千人千面的是我，第一个提出渠道和标品的也是我。所以现在在讲渠道分开更好优化的，已经说明了这部分人看过我的分享，可惜的是，他们完全没有弄明白渠道独立的重点是什么，这次的改版，看起来是渠道独立，实际上渠道这一次根本就不是重点。

渠道独立是一件从头到尾都存在的事情。不管直通车有没有改版，不管今年是15年还是14年，甚至倒退到直通车开始出现的那一刻起，渠道就是独立的，独立的方式是『关键词』。只是一开始的时候，渠道的独立并没有这么重要。

因为在当时，渠道独立的「按钮」，大家都有。

这个按钮，在直通车里刚出现的阶段里，就是对关键词的增减或减少。当你删除掉了一个关键词，一个渠道就被你灭了。而每一个关键词，它拥有自己的点击数据、转化数据和权重（质量得分），你删除掉一个转化数据差的关键词，就是解决掉了一个劣质的渠道，那么优质的渠道的比重就会提升。

这样的渠道独立，是谁都会做的，毫无技术含量，所以并不重要。

在渠道独立上面出现的第一个矛盾，是『类目推广』。不知道多少人记得这个按钮。这个按钮的存在，是代表了你的关键词可以进入到除去搜索结果页的另一个页面，这个页面虽然不是通过搜索进入的，但在淘宝首页占据了最重要的位置（网页的访问者在阅读网页时通常会循着『F』字形进行），它的流量，也同样相当可观。

在改版之前，你想要进入到『类目推广』，那么你把『类目推广』这个按钮打开就好了。不过即便如此，你也无法确定关键词在类目页面中的排名，那这样的情况，你说它到底算独立还是不算独立呢？我们就当做是独立了一半好了。【类目推广改版之前，独立了一半】，那么类目推广在改版之后，完全并入了关键词的时候，你怎么判断自己在不在类目页面里呢，你怎么判断自己在类目里的排名呢，你怎么看类目页面中的转化率呢，你要是发现了类目页面实际上转化率很差，你想关闭它要怎么做呢？

那么现在这个状态，我们就当做类目推广已经无法渠道独立了。

好了。历史正在重演。

你以为，这一次的改版是渠道独立了？你以为，这一次的改版是渠道分开更加透明更好操作了？

简直是天真……

渠道独立的重点，根本就不是渠道是不是被分开了，根本就不是PC和移动的权重分开了，根本就不是出价模拟器现在可以让你看到移动或者PC的排名了，渠道独立的重点，就是那个在类目推广中，被阿里隐藏掉的按钮，也是至今没有全部开放的PC端关闭投放的按钮！

渠道之间的按钮，才是最重要的！

如果你没有关闭PC的按钮，就说明了你无法独立。400%的溢价相对于200%来说是更好的独立的方式，但它的作用，在于你有了手机权重之后。而现在的无线端权重里，加入了和直通车权重无关的因素。

所以这一次的改版，根本就不是一个利好的消息！恰恰相反，它代表了绝大多数的卖家，从此以后和无线端绝缘！！！

你的无线标出不来了，对不对？之前按我公布的方式获取移动的权重已经不管用了，对不对？

为什么？

因为现在的改版，其实就是一个明确的信号：阿里已经决定不让多数人进入无线端了。

你还觉得这是一个好消息么？

你不信么？

我的微博里有一个特殊的粉丝，这是他在昨天给我的评论截图。

我叫他S哥，我不知道他的年纪，我们素未谋面，我之所以叫他『哥』，是因为，我分析得再多，他只需要输入几行代码，就可以改变一切。是的，他是开发者。我犹豫过要不要说明他的身份，我担心给他带来不便，但看他隔三差五就来评论，我也放心了。

他说：无线将更容易出现寡头。

什么叫寡头？

真的了解渠道，你就知道我把渠道分为两个纬度，一个是广度，代表渠道的数量，一个是深度，代表产品在渠道上的排名。无线直通车这个产品，我从来都不认为它是一个值得全民狂欢的推广方式，我也从去年就开始对我的学员说，无线再火，跟你们都是没有关系的。没错，无线是占了你的成交的一大部分，可是与此同时，你的无线直通车也占据了你的流量的一大部分，这不是你在无线上的优势，而是你在PC上的劣势！

因为无线的产品设备决定了，它的广度将远远不及PC端，它在广度上严重依赖淘宝给出的搜索推荐词。它的『点击指数』比PC要高，是因为PC和无线的点击率相差的太多。无线的点击率弥补了自己的流量不足。但问题是，在广度不足的同时，无线的深度也远远不及PC！

PC一页的直通车产品数是17个，无线上有多少？无线要找到第17个直通车产品，那一定是你的同行。

广度和深度都不够的情况下，会发生什么？

这就是阿里在本次改版中的决策的逻辑。

这和我原先想的完全不一样。我想的是这样的：大概几个月之前，我在微博上说，渠道独立已经具备了技术上的能力，为什么不独立呢？阿里的看法是：不行你太天真了，这样的话大家都会去投放无线端而放弃PC端。但我觉得不对，因为无线上的展现量本来就不可能和PC比拟，优胜劣汰之后还是应该有很多卖家去投放PC端才对。

到了7月底我感觉到无线发生变化的时候，我又在想，也许阿里改变了主意。真的决定开放无线。我觉得很高兴，不是单纯地为了无线而高兴，而是为了操作的便利性高兴。到后来确定了一点，新增的入池条件是销量和人气时，我还以为是阿里没有找到一个更好的办法去解决『刷分』这件事情，所以我又提议说，可以增加对质量得分的考核期，达成足够的数据量或时间时再开放无线端权重。

事实证明我也太天真了。阿里根本就不是找不到更好的决策方案，阿里的意思就是，无线端点击率高，转化率低，流量越来越大但直通车的深度根本就无法满足众多卖家的推广需求，那么，就集中力量在少数卖家身上。还记得张勇之前说过，宁可要一家卖10000件的店铺，也不要10家卖1000件的店铺吗？

所以，接下来：

1，无线端没有权重将成为常事；

2，手机标将更容易出现在长尾词上；

3，天猫卖家比C店更容易获得无线权重；

4，标品，谁能稳定无线端权重，谁就可能成为『寡头』；

5，至于女装这样的类目，不应该出现寡头，我想阿里会有一些独特的策略，例如轮播（已经在某些关键词上出现）

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