在淘宝路上贵在坚持

　　一、悬想篇：昨夜西风凋碧树，独上高楼望尽天涯路

我想，很多新手卖家，在开店之前，都经历过“悬想”阶段：店铺开张了，订单雪花般飞来，数钱数到手抽筋——于是乎，脑袋一热，立刻开淘宝店。然而一到具体操作环节，麻烦重重。

1、身边人的冷嘲热讽

他们会说，现在开淘宝店已经晚了。其实，做生意没有早晚之分，只有做好做坏之分。也许他们会说，你看九十年代，开传呼店的多火，现在你再开一个传呼店试一试？拜托了，传呼机已经早就淘汰了，谁会开传呼店，这也太奇葩了。所以，遇到冷嘲热讽时，你要挺住。有的人确实是关心你，怕你受到挫折。但是有一种人，他就见不得你成功，他是在打压你。所以，不要让别人偷走你的梦想。中年以前不要怕，中年以后不要悔。失败并不可怕，可怕的是，你连失败的机会都没有。

2、起店名

这绝对不是脑袋一转计上心来的事情。一个好店名，能提升你店铺的形象。我觉得起店名，要遵循两点原则，首先要精炼简洁，便于买家记忆。其次一定要有文化内涵。我在起店名的时候，足足用了半年时间，没事的时候就想想，这绝对不是浪费时间的事情。今年正月初六的早晨，我记得清清楚楚，我走在大街上，路过一个云来饭店。突然，我脑袋中电光一闪，店名有了！我是卖玉的，我希望我的买家，能获得爱情、财富和长寿，我想到了晏殊的一句词：无可奈何花落去，似曾相识燕归来。燕子是爱情的象征，“归”和“龟”谐音，乌龟是财富和长寿的象征。这句词道出了生命的短暂和时间的永恒的哲理。于是，店铺名字确定下来。我立即飞奔上楼，赶紧注册ING。

3、进货

其实，在淘宝上，你永远不是最贵的，你永远也不是最便宜的。我在购物的时候，最讨厌看到图片上出现“全网最低价”这几个字，看到这样的字样，我闪身就走。永远没有最低，只有更低。你想打价格战，悲哀，你的出发点就错了。为什么这么说呢？坑爹的价格注定带来坑爷爷的品质。一分钱一分货，这才是真理。所以，我和同伙人商议好了，我在大连筹划店铺，他们去产地进货，不能图便宜，一定要保证真货，一定要保证品质。他们进货的时候，已经在产地鉴定了。但是只要我有时间，我肯定会再鉴定一遍。对顾客负责，就是对自己负责。

4、代发可以吗

有的人，为了减少失败的风险，会选择代发。这是极不负责任的，你连货都没有，你怎么向顾客提供保证。所以，我从来不在位信上买东西，因为根本没有保障。

5、虚拟产品可以吗

有的人，为了减少进货的压力，会选择做虚拟产品，这样好冲钻。但是，我是这样想的，如果你确定卖实物产品，还是老老实实地做实物交易吧。有的人会想，我前期做虚拟，减少进货压力，等信誉上去了，再做实物交易。不解释，没有天上掉馅饼的事情。你能想到的，淘宝早就想到了。

6、产品定位和定价

这个十分重要，你到底想卖多少价位的东西，这个必须想好。我建议你前期不要卖太贵的东西，一是进货成本太高，二是你没有信誉，谁敢买呀。所以我建议你前期别卖太贵的，但是一定要保证品质。虽然电商有电商的玩法，但是你要记住，你电脑另一端坐着的是人，是顾客，他需要高品质的商品和高品质的购物体验。慢慢的，你积累的顾客多了，信誉高了，你可以提升你网站商品的定位。关于定价，我想说，你一定要搜索销售榜，看看同品质的前几名，他们定价是多少。

7、关于宝贝标题

很简单，搜索销售榜前几名，看看他们的标题即可。

8、自己拍照可以吗

如果你自己摄影技术的确高，会对图片进行后期处理，那么你可以自己拍。如果没有这两下子，还是花钱拍吧，记住专业的事情一定要专业的人来做，你不要事事躬亲，不要追求多才多艺了。

9、买模板可以吗

有的人为了省钱，花个几十块买个模板。反正我是这样想的，既然你打算好好做淘宝，就不必心疼店铺装修那点钱了，首页设计，店铺装修，怎么也得花个600往上吧。如果你只是脑袋一热，只是想尝试一下淘宝的滋味，我奉劝你还是别尝试了，因为你狠不下来，注定不能成功。还是那句话，专业的事情专业的人来做。

10、防骗很重要

在开店之前，你必须学习淘宝的新手卖家防骗手册。记住，壁立千仞，无欲则刚。记得我刚一上传宝贝，就有人来买10001的吊坠，然后他说不能付款，让我QQ和他聊天，说什么一会淘宝客服会和我联系。记住，淘宝客服是永远不会QQ和你联系的。你在刚上传宝贝的时候，真正的顾客是看不见的。和你联系的，几乎百分百都是骗子，各种不能付款，各种和你说刷单的。遇到骗子，不要点破，没必要和他们多费唇舌。我一个朋友的公司，原来就是刷单的，他在给你刷单的时候，你店铺安然无恙。但是你只要一付款，悲哀的事情来了，你的店铺立即被封。

悬想篇到此为止，这是我前期的困惑，相信你也遇到过。在读研究生的时候，导师告诉我，做人成功，不成功是暂时的。做人不成功，成功也是暂时的。所以，所以，我保证我的东东，都是我自己喜欢的，自己不喜欢的，万万不要奢望顾客会喜欢。

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