关于做淘宝多年经验分享

    一

    千人千面也好，豆腐块也罢，期间阿里也是有向淘宝倾斜过的。怎么说呢，内行看门道，外行看热闹。头两年时髦说淘品牌什么的，在万千女装品牌当中，比如韩都，比如天使，比如裂帛他们是异军突起了。但是这两年发现了吗，什么欧时力的线下牌子开始发力了。市场就是这样，要适应它，不要想让它适应你。刷单冷风就说了，本身就是当婊子立牌坊的事情。

    二

    我们可以摆脱阿里。但是很难摆脱精准的用户群体，以及庞大的有在线支付能力的用户群。

    三

    线下品牌转线上做的好与不好，抛开品牌，就是比谁更有钱，谁更专业。这几年零售这块每年都有大动作，每年都喊中小卖家混不下去了。冷风认为这是吃鲍鱼还是吃烧烤的问题，不能因为海鲜馆开的多了，就说烧烤不好干了，只是这个行业越来越成熟，越来越专业，已经不是哪个无业游民开个网店就咔咔挣钱的时候了。

    四

    时间的三大杀手：拖延、犹豫不决、目标不明确。

    五

    【互联网公司利用人性的营销策略】六个核心点：傲慢，贪婪，窥视，色欲，懒惰，虚荣！推荐记下，蛮有用的！

    六

    中小卖家寒冬的说法已经流行好几年了，随着线下品牌热钱和天猫品牌的逐步完善，大卖家肯定更有优势，这就是传说的马太效应。但是阿里旗下的淘宝和天猫目前来看，就阿里而言，这两个渠道的利润值差不许多，可以看看这两年的阿里GMV构成，淘宝的体量远大于天猫，从而平衡了两者的利润。

    七

    目前阿里拥有3.5亿购买用户，完全有能力构建一个全生命周期的营销场景，若干营销场景、若干销售渠道的协同，帮助商家保护好品牌。譬如天猫定位新品首发，聚划算的C2B定制化商品与爆款销售，此外还有淘宝网、天猫商超等等，未来阿里将会把这些平台与频道全面打通，为品牌商与卖家提供全生命周期的营销场景。

    八

    淘宝被封店的16大理由

    1信誉炒作:同一个IP小号去买同一个卖家的东西；卖家炒作实物，修改价格低于原价50%；用软件进行炒作

    2支付宝使用率不足50%：卖家自买自卖；见面交易或其他方式没有发货凭证；交易额跟交易笔数不成正比

    3虚假代理：我的店上架的都是你的产品，他来给我买东西，通知你给他发货

    4.卖高仿品牌货或品牌假货

    5.关闭交易过多：可能是自拍或者恶意拍造成的，如果经常关闭交易，淘宝会判你炒作。如果是恶拍不买，提供证据投诉拍下不买的旺旺号

    6.重复开店：为了获得产品在倒计时展示位置曝光机会，采取重复开店的方式增加成交几率

    7.商品价格超低：低于行业平均价

    8.不使用支付宝交易

    9.商品名有禁用的词或字

    10.商品放错类目

    11.出售禁售品

    12.旺旺帐号被盗：卖家误认为店被封了。帐号被盗与不小心在高仿的淘宝钓鱼网站上输入帐号密码有关

    13.重复铺货店内大多数：商品名基本上相同

    14.盗图被投诉

    15.虚拟转行：实体店为了冲钻，先做虚拟积累信誉再转行卖实物

    16.成交商品和宝贝描述不符

    九

    任何团队的核心骨干，都必须学会在没有鼓励，没有认可，没有帮助，没有理解，没有宽容，没有退路，只有压力的情况下，一起和团队获得胜利。如果你靠别人的鼓励才能发光，你最多算个灯泡。我们必须成为发动机，去影响其他人发光，才能成为核心！

    十

    冷风认识一位早年的淘宝导师，从导师到线下开店直至倒闭的那一天，还跟冷风说淘宝水很深

    十一

    没有什么能够阻挡,你对自由的向往.天马行空的生涯,你的心了无牵挂.穿过幽暗的岁月,也曾感到彷徨.当你低头的瞬间,才发觉脚下的路.心中那自由的世界,如此的清澈高远,盛开着永不凋零,蓝莲花

    十二

    可能很多人认为，既然进入牛市的震荡期，那么波段操作是最好的。其实恰恰相反。每当你仍受不了下跌割肉的时候就是最低点。每次你认为行情又来了，冲进去，股票就开始跌了。所以当你战胜不了人性的时候：要么钱被自己折腾没有了，要么人被股市折腾疯了。

    十三

    当所有的规则开始透明时，当所有的绝招已经公开化时，当没有一招制敌的手段时，就没有所谓电商干货了！

    你是这样的人吗？

    十四

    投资人有八苦：比，从，恐，贪，弃，悔，求不得，放不下。 命由己造，相由心生，世间万物皆是化相，心不动，万物皆不动，心不变，万物皆不变。股市跌剩下才是你的，浮盈本来不曾得到，也就未曾失去。 坐亦禅，行亦禅，一花一世界，一叶一如来，春来花自青，秋至叶飘零，无穷般若心自在，语默动静体自然。

    十五

    这个时代什么最值钱？要么你掌握流量，要么掌控现金流。阿里若不能维护各种绿林群聚人气，现金流和流量是无以转化的。老马收购足球，转战阿里健康，再顶阿里影业，还想收购好莱坞，只是在作梦，强大的流量才能激活所有链条。老马说后悔在美国上市没有说错，因为资本主义文化和经济，就是以盈利为目的的，会很短视。造成股市和楼市的泡沫是谁？因为短期的指数，永远在刺激投资者的神经，哪怕明知道是错的，总比现在被大佬板开除强。

    十六

    真的非常“感谢”朋友圈的里有些人一有好事就“乐于分享”，每天都有很多人通过群发消息告诉冷风：关注某微信号送小米电源啦，送iphone6啦，送巧克力啦，送太阳镜啦。不但都是免费送，还包邮。我就是很奇怪这些人心里是怎么想的，这么初级的骗局为什么还这么乐此不疲的传播？仅仅因为自己贪图这点小便宜，而且“反正不花钱”，不断的在朋友圈透支自己的信用！到最后，自己被骗，朋友被骗。前段时间新闻早就报道出来这类信息都是骗局，为的是获取你的个人信息，然后盗取微信号甚至...

    十七

    当你月薪五千后 你就会觉得那些用iPhone土豪金的人没有装逼 当你月薪破万后 你就会觉得那些拿着单反的人也没有装逼 当你一年赚50万后 你就会觉得那些奔驰宝马飙车党们也没有装逼，很多时候当有人在声讨装逼者时 真正的心态是这个东西你自己没有，别人也不该有，其实谁也没有装，只是你自己没能力。

    十八

    青年见禅师：大师，我都三十好几了还单身，请问大师怎么才能找到媳妇？ 禅师摸摸脑袋：你有病是吧，我要知道怎么能找到媳妇我还当和尚啊？

    十九

    京东要超的目标，是天猫。是B2C。而不是C2C。超淘宝这种任务，是需要交给微信端去解决的事情。

    二十

    关于刷单，请不要主观的去臆想！什么白号刷的太假啊，什么钻号刷的很安全啊，什么同一个银行卡付款不保险啊。其实，很多白号刷的依然健在，很多黄钻刷的搜索的时候翻了几十页还找不到，同一个银行卡付款目前仍然是大家喜闻乐见的付款方式。如果淘宝稽查这么明显让人人都掌握，那刷单就没有人会被抓了！

    二十一

    店铺单品的刷单量务必低于整体单品销量的30%（冷风建议亲按25%刷单比例进行，即单品刷单量=（产品真实销量+刷单量）*25%）

    二十二

    权重分布1.店铺权重（分7层权重）2.宝贝账户权重（标签化权重，后期我们会继续群发搜罗自然买家）3.直通车权重，活动权重，钻展权重。4.按照宝贝的搜索结果来

    二十三

    除了非常规产品（仿品客户，请适当控制增长速度。最好是递进式，而不是上线N多订单。

    【用人性的弱点做营销】①贪婪：1.团购2.点购3.秒杀4.抽奖5.下载6.存储空间；②虚荣：1.等级制度2.号码抢占3.位置服务4.粉丝数5.自拍神器；③色欲：1.美女社区2.美女ID 3.胸4.美女玩家5.美女公会；④窥视：1.博客2.隐身3.名人博客/微博；⑤懒惰：1.收藏2.到付3.简单4.提醒。

    二十四

    淘宝做好了严打的准备，我们也做好了应对严打的策略，道高一起，魔高一丈！嘿嘿嘿嘿！

    二十五

    刷单说到底还是迎合消费者的一种市场行为，大家都看重销量，淘宝只推荐销量高的，不刷就没有市场，就没法活下去，不是所有店都是官方旗舰店，大家也应当理性看待好差评，很多官方店服务态度奇差的，没为什么，别人NB爱买不买，官方店基本都要贵一点，没办法和普通店一样，谁都选官方的心理。

    二十六

    运营是一项需要有态度的工作。这种态度，心态占比会比实际的工作态度占比要大很多，而往往，小聪明居多得人干不了大事，也是基于心态不稳，最终导致工作态度不扎实照成的。

    二十七

    淘宝就是一个环境不同的大市场，真要学建议题主你还是买一些更专业的书，比如推广就是营销，详情页文字就是文案，美工就是设计，都是相通的。而不是什么淘宝运营秘籍。

    二十八

    运营最重要的一点就是要结合你实际的资源来配合你学到的这些东西，到什么阶段能够利用现有的资源做哪些事。光看大段理论是不行的。说到底还是那句话：实际与理论结合。

    二十九

    冷风前几天跟同行聊起，现在信息已经不值钱了，内容不再为王，这是一个信息泛滥以及同质化的年代。值钱的是“交易”，包括现金流与交易习惯。内容如果不能直接有效地带动交易，很容易一文不名。

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