开店鸡汤：成功就是摸着石头过河

    网店学堂小编今天给大家准备了一篇"暖心鸡汤"，希望大家在淘宝之路上越走越远！店主是今年新年过完后开的店，主营外贸婴幼儿童装，开店到现在大约三个月，我来简单的说说开店过程中的一些心路历程和经验，希望能给和我一样的新手卖家和准备开店的准不准卖家一个参考。

    一 、我们都是小白，成功就是摸着石头过河

    关于主营类目和货源，我在开店之前，其实做了很长时间的准备工作，毕竟是新手，很多东西不了解，包括主营类目，整个市场竞争如何，做什么有优势，还有如果我做这个产品我的特色在哪里？货源方面如何做到人无我有，人有我优？怎样才能长远发展？淘宝现在竞争越来越激烈，要想在这个巨大的战场上站稳脚跟，你必须先挑选好自己的武器，摸好路子，深思熟虑的准备工作做好才能继续你的卖家之路。

    二、你的同行就是你成功路上的石头，既是对手也是方向

    在定位好我的整个店铺方向以后，我开始在淘宝上研究很多同行的店铺，比对自己哪里不足，如何改善，装修什么的我就不说了，我就说下我总结出来觉得最重要的而且一定要做好的几点。

    1.商品一定要自己实拍

    站在顾客的角度想问题，如果是我，一点开什么找同款找相似，出来一大摞一摸一样的商品主图，整个人感觉就不好了，我当下一定是默默的去关闭这商品，且不说现在盗图惩处严重不严重，就光是给顾客第一感觉这店铺做的不用心，顾客也没办法放心购买。所以我认为不管你图拍的好看还是不好看，都要坚持自己实拍，把细节拍清楚，就算整个图片看起来并没有像专业的水准那么高，相信大部分顾客也都是能够接受的。比如我研究的其中一个新开店铺，2016年1月份开的，现在已经一皇冠，对我来说简直就是神话，人家也是自己实拍，而且拍的真心不咋的，但是依然有那么多的顾客愿意买单。很多小卖家可能因为资金不足所以不太愿意自己拿货压货，规避风险就去用别人的图，卖别人的东西，我不能说不好，但是我觉得你想做大做长远，千万不能想着空手套白狼，本着对顾客负责的态度，所有商品的质量，细节你必须做好心中有数，所以我建议小卖家可以拿样，这样既可以节省资金，还可以保证商品质量，因为做生意信誉是很重要的，而不是卖一件衣服赚一点钱就算完事了。

    2.详情页描述一定要走心

    很多新手卖家偷懒直接拿别人的描述复制过来，更有得是干脆空白。做淘宝现在你方方面面不用心真的做不起来。详情页介绍商品的时候不需要多么浮夸华丽的语言，没有多少文采的人可以用最简单朴实的语言去描述，一定要从顾客最关心的几点去描述，一定要走心一定要接地气，这样顾客才能感觉到你的细致和用心，好感度倍增。

    3.学会经营顾客 留住每个顾客

    开店三个月我的店铺其实访客非常少，每天也就十来个，最好时候也就二十来个，虽然访客少但是做的也算有点起色，有顾客下单后我会通过加微信首单减免的形式来把顾客加到我的微信里，上新就给他们打折扣，和很多相关礼品和福利，这样下来我也有了好几个很忠实的老顾客，有几位顾客都开始拿了一件衣服后过两天又来拿了两三套衣服并且把我的店铺介绍给他们的朋友。很多时候淘宝没上之前就被拿走好几套，淘宝店铺的收藏量也每天都在缓慢的增加，当然我每天的幸福感也在增加。

    4.主动推广很重要

    现在这年头酒香也怕巷子深，想把生意做大一定要主动出击，你有好的商品一定要让别人知道，现在免费的一些推广平台都很抵制广告帖，赤裸裸的广告帖效率真的很低，所以还是要用心，学会聪明的去打广告，具体怎么来我也正在摸索，摸索好了再来分享给大家！

    三.为梦想而坚持到底

    虽然可能我写的帖大家可能看到这里就会心一笑，心里默默骂一句谁不知道呢，其实我想说就跟减肥的四字金言是一样的，少吃多动，谁不知道呢，但是真正去做的人又有多少，多少人羡慕别人减肥成功，想着吃减肥药走各种捷径获得美好的身材，最后呢还不是白费功夫还伤害自己的身体，最后依然死性不改还是苦苦的寻着下一条捷径，恶性循环。

    成功的路是艰辛的，是要慢慢磨的，不要想着一步登天，心态不好的人永远不能成功！因为我是兼职开店，我现在所有只要空闲得时间我都在不停的看货拿货，抽周末拍照，处理图片，上新，淘宝真的很费时，一忙一天很快就过去了，几乎没有休息的时间。我现在大概一个月能卖十来单，虽然不多，但是我很知足。

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