您当前所在位置:首页>开店心得>分享给新手卖家们的一篇文章

分享给新手卖家们的一篇文章

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2015-04-03

    经常有人问,你能不能帮我搞点淘宝客资源呀?钻石展位是不是拉流量比较快,我想试试,能不能给些建议?

    看见各种各样类似的问题,有时我会觉得,“迷茫”这个词实在太吓人了。借今天这篇文章特意说说,如果是我从零起步,到底该怎么去理清自己店铺的发展思路。希望给部分新手卖家一些参考。

    如今的淘宝天猫创业环境不像2010年以前,没有销量的宝贝还能排到第一页。大家现在去搜一个稍微有点搜索量的关键词,无论是PC端还是手机端,前面基本上没有0销量的宝贝。

    这也就意味着,开个店上传宝贝后,几乎没有免费搜索流量给你。所以呢,第一步不是去争取免费的搜索流量,而且还可以说这个时候连“上下架时间丶橱窗推荐”都没有任何意义。

    那第一步到底干嘛?

    先把店铺方向确定好,你到底想卖什么?必须用一句最简洁的语言来表达。比如说我是卖进口速溶咖啡的,我是卖不锈钢保温壶的,我是卖中高端复古风格女装的,我是卖小码真皮女式皮鞋的。。。。。。如果你说不出来,很遗憾,有可能越做越迷茫,因为方向不坚定。

    第二步,把视觉做牛X。不要看人家粗制滥造的页面一个月卖几千几万件,你这么去搞就卖不动了,为什么?基础不同,时间点不同,竞争力不同。。。。。。人家有无数的老顾客回购,你一个新店有吗?人家的宝贝在类目里面的权重很高,你一个新店有吗?没有!所以只有比别人搞得更好,才有机会“捡漏”。

    同样的东西,你的图片比人家漂亮,评价比别人好,描述做得打动人心,哪怕你销量低,只要价格合适,还是有人买的。这就是“捡漏”。

    有很多人一上来就说,人家都卖那么多了,我怎么打得败别人呢?咳咳,有没有搞错?!你干嘛要打败别人?你凭什么能打败别人?这是很多新手卖家刚开始会犯的一个思想顾虑。我们进入某个市场的时候不是要想办法超越对手,而是要先在夹缝中生存下来。

    如果市场上有款宝贝已经卖了几万件了,你进来的时候正好旺季,自己卖不卖这个款?干嘛不卖?这是别人验证过的好款,都不用去测试,直接搞到流量就能销的。不要想着别人卖那么多了,我还卖得动吗?记住:市场很大,不是每个人都能看见那个卖几万件的宝贝。这就是你的机会所在。

    第三步,搞基础销量。第一步定方向,第二步搞视觉,这一步就开始引流量了。反正都是0销量,也没人访问,没人访问就卖不动。这个时候人工操作一下弄几个原始销量和评价,不难吧,相信大家都懂。不要到QQ群里面丶平台里面去刷,自己找找同学丶朋友丶亲戚就能完成。反正我从来没有听说因为这种方式被查了的,除非你找的熟人经常帮别人刷单而坑了你。

    第四步,直通车付费流量引入。反正我也没有什么流量资源,或者没有一个大腿可以抱抱,那就老老实实开开直通车吧。再怎么说直通车也是搜索流量的一种,尤其是现在势不可挡的无线直通车,完全处于搜索模式。不搞怎么办?没有人看见你的宝贝,难道天天去抱怨吗?请放心,马云才不会管你。

    当然,如果你可以搞到别的低价甚至免费流量,让自己的店铺销量起来,再好不过。比如说你搞定了u站的流量,搞定了站外某论坛的流量,或者微博丶微信的流量等等。

    第五步,淘宝客丶钻石展位等更多流量引入。当然这是建立在前面都做得不错的前提下,不然很可能就是要么淘客不鸟你,要么钻展烧得你没饭吃。淘客主要是在你卖得比较好的情况下才会主动找到你,你指望他们帮你打爆款?洗洗睡吧!钻石展位也是个坑爹货,如果不是玩品牌,店铺内功转化不行的话,大部分钱都是有去无回。(大卖家丶土豪除外)

    第六步,老顾客维护。当前期店铺有一定顾客积累的时候,就可以开始干这个事了。把这些老顾客慢慢引导到你的微信上去,达到一定量级后,这个威力就很猛了,只要基数大,总有人看的。只要有人看,你还怕没人买你的东西么?嘿嘿。

    后面的步骤就不多说了,太高大上。其实做好前四步,生存发展不是大问题;做好前五步,稳定赚钱有可期;做好六步,你就可以理直气壮地培训别人了。

转载请注明来源:【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】

网店学堂

网店学堂教你如何开网店,详细的开店流程指南,这里有值得你看的淘宝开店教程及丰富的网店技巧经验分享。

Copyright (C) 2021 网店学堂 All Rights Reserved. 浙ICP备10036518号