对于产品定价和合作共赢的理解

    今天为什么想分享这篇文章呢？我本人做过几个产品的分销业务，因为经常跟分销商合作的时候，很多人都说价格贵，今天我就讲一讲，分销产品是如何定价的，以及供应商和分销商的合作共赢我是如何理解的！

    我们都知道，一块新业务的开展，最重要的就是控制成本，以及前期的准备工作筹备。

    鉴于很多人没有真正参与过一个项目的整理规划运营，我今天就把成本这个事儿跟大伙唠唠。

    我相信很多人都不理解丶甚至根本没去想过，做一个项目丶一个产品，我们该如何去定价，如何控制好成本？

    场景一：

    如果我们是做会议营销，销售一款电商软件，定价为：29800元。

    一个销售公司有2个销售小组，每组6个人，2个小组长，加上直销部门3个人，销售总监1人，总经理1人；那就是19个人。如果我们一个月开三次会议，可以销售3套软件，平均一场会议一单计算。可以销售：29800*3=89400元；

    那成本是多少呢？我们计算一下，如果一个普通销售人员的工资为1500元+10%的销售提成，老员工2000+10%销售提成，直销部门2000+10%销售提成，小组长 2500+5%小组提成，销售总监3000元+3%部门提成，总经理按照4000+5%部门提成。

    如果有6个新人，6个老员工，2个组长，3个直销人员，1个总监，1个总经理。新人成交1单，老员工成交1单，直销部成交1但，那么我们大概计算一下工资成本：

    基本工资：6*1500+6*2000+2500*2+3*2000+3000+4000=39000元

    相关人员业绩提成：29800*10%*3+(89400/2*5%)*2+89400*3%+89400*5%=20562元

    五险福利（隐形成本）：平均每人400元计算 400*19=7600元

    其他成本：

    软件开发商：按照45%销售额提成  89400*45%=40230元

    讲师费用：1500*3=4500元（1单1500元提成）

    场地费用：5000*3=15000元（3次5星级酒店）

    包车费用：800*3*2=4800元（一辆车800包括来回，需要两辆车）

    杂七杂八：易拉宝丶会议小礼品丶会议门票制作等三次总共按照1000元计算

    隐形退款：10单会退1单！（不纳入计算）

    一共需要成本花费：39800+20562+7600+40230+4500+15000+4800=132492元

    那么将亏损：132492-89400=43092元！单单就销售部门就要亏损4万多元，还不包括：售后服务部门丶隐形退款！仔细这样计算，一个月成6个单子也就能维持持平状态。

    场景二：

    作为一个女鞋厂家，有生产部门丶电子商务分销部门丶仓库发货等

    现在生产了一批女鞋，成本价：40元，定分销价为：80元，最低建议零售价为：120元 ,包邮！

    比如：仓库人员有2个，一个发货人员，一个售后客服，一个仓库管理，电商部门有3个人，1个分销经理，1个客服，1个美工，鞋子共生产了1万双计算，我们要通过天猫供销平台3个月把1万双鞋子销售完。

    一个月收入：(分销价-成本)=40*10000=400000元！（电商部门+仓库管理收入）

    生产成本我们就不纳入计算了，涉及比较多（机器丶厂房场地费丶生产线员工丶原材料成本）就按照40元可以回本计算！这里主要讲解一下分销价定80元来跟大家好好分析一下，这里需要包括哪些成本呢？

    1丶包装成本（内包装丶外包装丶吊牌丶售后卡），按照每双鞋3元包装计算

    2丶物流成本（硬成本），按照每个SKU平均6元计算，6*10000

    3丶供销平台扣点，15%扣点计算，80000*15%

    4丶产品拍摄成本，单品SKU计算，每款2元计算,10000*2

    5丶退换货（包邮，损坏），总共就算5000元吧

    6、通常生产跟仓库不在一起，有运输过程，费用按照5000元计算

    7、给分销商的扶持政策费用，按照卖一双返10元计算 10000*10

    成本：10000*3+6*10000+800000*15%+10000*2+5000+5000+100000=340000元

    还没完呢，最重要的人员成本还没有计算呢！

    仓库发货人员2000元工资，售后客服2000元，电商分销经理3000元，客服2000元，美工3000元

    人工成本：（2000*3+2*3000）*3=36000元

    这么一算，共需要成本：340000+36000=376000元，销售额：400000元，看上去是不是还赚了两万元？这里我们还不包括仓库管理员的费用，员工的福利待遇，还有电商部门的广告费！

    各位朋友，这里我仅仅以这两个案例简单说明，可能很多数据丶其他环节还没有完全考虑，如果是分销商看到这篇文章，希望能仔细读一下。你认为定价真的高吗？

    看到这里，最重要的内容才刚开始，作为供应商、厂家，招募分销商，我们提供了：产品选款、设计、生产，到模特拍摄、PC详情页（手机详情页）制作，产品上架到供销平台，提供PSD源图，定期指定分销管理方案，提供了一件发货的合作形式，提供了一键发货的平台。为分销商解决零库存，零风险，那么合作分销商需要做什么才能合作共赢呢？

    你是兼职 赚点外快，还是全职当生意去做？你是不断的寻找供应商，更换货源，还是耐心去研究淘宝，是否有用心研究产品卖点包装、解决流量问题、学习运营知识，拥有合作的一技之长？不要埋怨淘宝不好做，产品价格高，竞争越大，机会越大，商机越大，这个世界不可怜、不同情弱者。

    很多人都觉得这些都是你们应该做的，如果你不了解合作本质的话，那么双方之间根本就不是一个合作。作为厂家、供应商，前期准备了很多工作，作为分销商、合作方，是否准备好了相应的准备呢？

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