为了自己的创业梦想，我毅然选择投入淘宝的阵营。8月16日小店正式注册开张，到现在将近一个月，深刻体会到了新店的难做，体会到了无人问津的那种烦恼的心情。为了做活小店，我开通了旺铺，加入了消保，到现在虽然做的不算好，不过加上已经发出货还没评价的信用也可以过两心了，这个结果总算给了我一点欣慰。这一个月虽然不像一些人一个月冲钻，但也有了很多的体会：
1、我的第一单
新店卖出第一单（亲朋好友的捧场除外）最难的是什么？是价格，换个说法就是货源。我的第一单做的是同城的交易，卖的是一件衬衫，随后几单做的都是衬衫，而这些衬衫都是我清仓特价销售的，比市面的衬衫价格低很多，而我的其他商品则少有人买，这几天一直都有衬衫出单，呵呵，也许我该将特价进行到底。因此新店想要吸引客户，在价格必须要有优势，这种优势不能以牺牲质量换得，也就是好的货源。
现在很多新店是做代销的，我因为资金不足暂时也是做代销，现在很多代销对价格有很严格的要求，不准低于他们的卖家，对这样的代理，新人选择要小心咯，虽然价格控制有好处，避免了恶意竞争，但是同样束缚了我们，因为我们缺少信誉，确实人气，又没有价格优势，而代销通常都是几百家，客户在淘宝一搜索，一大堆同样的商品，价格都一样，他们会选择信誉好的还是没信誉的呢，这是显而易见的。没有优势意味着我们可能就是给他们做免费的广告，哪怕东西再好，除非你有很强的推广能力、渠道。对代理价格没有什么限制的供应商，这方面会好很多，毕竟价格我们可以自己灵活掌握。但因此，即使是做代销，我们也必须要有自己有优势的几个商品，不一定是代理的商品，也可以是自己找的。
2、关于代理的是是非非
做代理的好处和坏处，介绍的帖子已经非常多，最大的好处就是没有库存的危险和不需要负责物流，最大的坏处也就是库存，还有就是突发事件的应对。小乐就碰到这样一件事，为了提高小店的生意，我报名参加了帮派的秒杀活动，并被通过，虽然是好事，意味着我的小店的生意会因此有起色，但让我担心的就是库存，我参加秒杀的是一款外贸牛仔裤，你们可能说我大胆，不过没办法啊，网店要做起来，秒杀活动确实一个好办法，这个我下面说。自接到通过的通知那一周，我几乎天天去问供应商货还有没有，够不够，就怕缺货，还好顺利完成了秒杀，但是更大的麻烦却来了，在我下单后，供应商发货前，突然告诉我，那款外贸牛仔裤被工商局查了，不准卖了，发不了货了，我晕，这下事情可就大了，没想到我开店不到一个月就碰到这样的事，没办法，又是打电话，又是旺旺跟买家沟通、道歉，请他们换个款式，并承诺他们可以以相同价格更换小店里任意一款牛仔裤，虽然这个做法会让我损失更大（秒杀本来就是亏的），但我觉得既然问题出在我这，这责任就该由我来承担。但没想到的是，供应商的牛仔裤卖的太好了，几个客户挑了几款，结果都没有需要的码子了，继续再挑再换，偏偏碰到周末，供应商不上班，结果几个客户搞了2天，总算全部换好了款，我的心也总算是放下来了，这里要感谢这些朋友，感谢他们的理解。不单是这次事件，有几次都是客户需要的款式，结果没码子，着实让我很郁闷。所以，做代理的库存问题绝对是一大麻烦，想要把网店做好，必须要有自己稳定的进货渠道。
3、网店的推广
网店的推广方法通常有那么几种，论坛发贴、回帖、QQ群、友情链接、一元拍、帮派秒杀、淘宝客、花钱买广告等等，这些方法，论坛回帖，小乐用的不多，不过什么淘宝论坛、百度知道，也回的不少；帖子写的少，也没写出精华帖，不过效果确实是有的，从开店那会儿每天不到10个IP，到现在每天有几十个IP，其他的方法，除了帮派秒杀我没有用过，说不上很好的经验，帮派的秒杀确实是短期内推广的好办法，秒杀肯定是亏的，等于花钱做广告，如果你的货够好，绝对卖出去的不止是秒杀的那些货，二来也是让你的店露脸的好机会。
为了推广我的店，我参加了一次秒拍活动，虽然之后出了点意外，但秒杀确实对小店流量的提高有很大的效果。整个秒杀的过程可说是心疼伴着心跳、兴奋。自公布秒杀商品开始，我的小店的流量一路攀升，第一天260多个IP，460多个PV；第二天200多点的IP，1000多的PV；到秒杀那天更是460多的IP，2600多的PV；而且咨询不断，秒杀那天，不仅参加秒拍的5件裤子在半秒内秒光，还有很多客户希望能买到，而且另外还成交3笔，我想如果我再放10件也能卖掉，这可是花钱立马看的到的效果哦，如果你的宝贝够好，秒拍能让你成交的更多，而且能让很多人记住你的店，须要说的是，既然参加了秒拍，即使是因为某些原因导致货物无法按时发出，也应该跟客户沟通好，能补的补，该给换的换。我这次秒拍的一个客户说她秒拍了另一家店铺的宝贝，结果卖家说没货了，要她退款，结果这个客户投诉了那个卖家，虽然我的情况差不多，但她却说我的态度很好，如果不方便，晚几天发货也可以，其他几位也表示出了谅解，没有为难，甚至有些卖家还打电话给，问我换的那款是不是比原来的贵，会不会让我亏的太多，我告诉他这是我应该，因为是我们的责任才造成这样的情况。这就是诚信，不管实体店、网店，做生意，诚信是第一位的，有名的晋商靠什么成功？第一条就是诚信。
4、关于旺铺装修不得不说的
旺铺确实有必要开通，旺铺装修好了能给客户很好的印象。我也开通了旺铺，为了达到一个好的效果，还买了整套定制装修，装修完成很漂亮，但随后我发现了一个非常不好的地方，那就是自由度不够，你必须得按照预先设定条条框框去写，比如公告栏，就是那么大，无法更改，滚动的效果虽然看起来好看，但是现在却觉得视觉冲击不够，最终你还得自己再去重新设计，就和广告海报一样，还有一点就是描述模板的推荐栏，我定制描述模板的推荐栏，也是滚动形式的，如果有几百件宝贝，要修改起来，那工作量大的，估计得花几天的时间，最终我没有使用哪个描述模板，而是自己做了个简单的，虽然不如买的美观，但是效率多了。这里不得不说一下淘宝的编辑器，实在太不好用了，又小，速度又慢，一旦出错就得重新来过。因此建议大家，能自己装修的还是自己装修，实在不行，不需要全套，只要做几个就够了，比如店招、促销栏等，其他的还是自己动手，注重美观与实用性、效率，而不要只图好看，这里不得不说一下。
这是我做淘宝一个月以来的体会，没有很多的经验，只是我的真实感受，和大家分享。等今后有更多的体会再跟大家分享，比如关键字、一元拍、淘宝客等等，我也正在学习中，也许我不是一个聪明的商人，但是我能够脚踏实地，一步一步走出自己的天空。
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